直播|打造达人专属供应链，这家公司如何解决直播带货痛点？问题|货场|红人|

_原题为 打造达人专属供应链，这家公司如何解决直播带货痛点？

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传媒内参导读：从大眼娱乐到大眼互娱再到大眼物联，从艺人经纪到红人运作的多维度打法，再到普惠大众的供应链建设，大眼文化集团实现直播带货“人货场”的重构，进一步加速MCN机构转型升级。

来源：传媒内参-主编温静
文/唐瑞峰
曾志伟被质疑卖假酒、吴晓波三段奶粉只售出15罐、小沈阳被退货、叶一茜成交额不到2000块……
直播带货持续火爆，但频繁出现的翻车事故暴露出直播带货存在的诸多问题，这也反映出主播和MCN团队对供应链的依赖程度之高。此前中消协发布的《“618”消费维权舆情分析报告》也指出，当下直播带货存在违规宣传、质量货不对板、销售量刷单造假、售后服务难保障等问题。
不难看出，直播带货想要实现长远发展，打造健全和持久的供应链才是关键。随着国家出台一系列政策支持直播带货发展，在“新个体经济”崛起的背景下，直播带货正进入走向大众的新阶段，这也对直播带货供应链提出了更高的要求。
作为首家专业为达人定制的电商一体化服务机构，大眼物联通过打造专属达人的供应链，实现直播带货“人货场”的重构，通过解决腰尾部红人低效带货问题，释放了普通人直播带货的活力和潜力，通过提供基础的供应链通道，进一步加速MCN机构转型升级。从大眼娱乐到大眼互娱再到大眼物联，从艺人经纪到红人运作的多维度打法，再到普惠大众的供应链建设，大眼文化集团也在自身产业链的完善中将直播行业带到新的高度，进而推动直播电商走向成熟。
打造红人专属供应链
重构割裂的“人货场”
直播带货的本质是商品交易，产品质量和服务把控将成为直播带货核心竞争力，供应链壁垒也将决定未来MCN规模化变现的效果。
当下MCN机构和供应链大多是割裂的。由广告营销向电商转型的MCN大部分尚未自建供应链，以供应链入局直播带货的机构则缺乏MCN基因，在直播带货发展迅猛的势头下，这种“人货场”的割裂也造成了货不对板、质量“翻车”、售后维权等问题，这也是大眼文化集团今年1月成立大眼物联想要解决的核心问题。
截止目前，大眼文化集团旗下设有大眼娱乐、大眼互娱、大眼物联、韩国weibo&bigeye等多个独立子公司。其中，大眼娱乐已签约毛不易、李小冉、景甜、彭昱畅、张哲瀚等全约商务艺人，李冰冰、王俊凯、张艺兴、王嘉尔等百余位新媒体独家艺人，大眼互娱已签约@男闺蜜尚淼、@夏厨陈二十、@Ruby幼熙、＠梁上進henderson等微博100+一百万级以上的超级大V ，凭借着大眼娱乐、大眼互娱积淀的整合营销经验，大眼物联从诞生之初就蕴含着MCN基因。
大眼物联致力于为“流量主”提供从内容到流量变现的商业闭环，通过打造红人专属供应链，重构割裂的“人货场” ，进而解决直播带货中的痛点。
据大眼物联VP YOYO介绍，大眼物联旗下自主研发的达人选品平台——巨鲸帮帮的选品品类齐全，涵盖美妆个护、食品保健和服装配饰等品牌限量和断货爆款，并拥有资生堂红腰子精华、芙丽芳丝洗面奶等1000个优质S级爆款，这些可全球溯源的正品不仅保证了品牌授权至达人店铺，也稳固了巨鲸帮帮长期的供应能力。
正是得益于巨鲸帮帮供应链“全正爆稳”的优势，主播可以通过巨鲸帮帮实现精准匹配的选品，进而实现系统化一站式的样品派送。此外，巨鲸帮帮可以保证48小时内发货， 7- 10天可到手，优势主播可压缩至24小时内发货，在不影响二次销售前提下也支持7天无理由退换。

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巨鲸帮帮被授权为微博电商直播官方服务商
从人的角度讲，对红人而言，巨鲸帮帮通过对达人粉丝画像、消费者需求、热销产品、历史带货效果等多维度进行数据分析，为主播量身打造出一套适配的带货方案。针对主播和机构，巨鲸帮帮在价格扶持、赠品扶持和流量扶持等方面也提供了相应的扶持奖励和营销规划；对消费者而言，巨鲸帮帮致力于为消费者提供海量?低价?正品?新鲜的优质商品，消费者在“分享-种草-拔草”的过程中获得信任式无忧购物体验。
从货的角度讲，巨鲸帮帮具备限量爆款、价格优势、正品资质、库存稳定、物流时效、样品扶持、退换机制等健全的供应链服务体系，通过为主播从选品、物流及售后提供一站式支持服务体系进而形成生态闭环，以保证主播快速和直播电商新通路形成渠道协同，进而提高直播带货效率，实现从粗放营销向精准营销转变。
从场的角度讲，巨鲸帮帮通过大数据精准定位，整合消费者需求，实现供需直销，反向推荐品牌定制商品，完成C2M定制更有针对性和计划性，有效解决产销矛盾，最终实现库存合理化、利润最大化及更优质的品牌曝光，使得卖场可以更精准地为消费者提供多样化、个性化的服务。