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直播|打造达人专属供应链，这家公司如何解决直播带货痛点？( 二 )


解决腰尾部红人低效带货问题
让主播和品牌实现精准连接
《2020年中国直播电商生态研究报告》显示 ， 主播的马太效应明显 ， 头部主播与肩部主播的差异很大 ， 与腰尾部主播的差异更甚 。 直播眼数据显示 ， 肩部主播较少 ， 虽然腰部主播的排名与头部主播相差无几 ， 但是实力相差巨大 。
“头部主播集中带货是行业初期发展状态 ， 中小主播队伍壮大是必然 。 随着全民直播带货时代的到来 ， 直播带货必将遵循消费场景的底层逻辑 ， 去中心化、扶持腰尾部主播 ， 才能提高营销效率 ， 降低生产成本 ， 这也是大眼物联-巨鲸帮帮诞生的初衷 。 ”
YOYO认为 ， 腰尾部主播代表的是“社会”的新兴力量 ， 只有腰尾部主播的带货能力得到释放 ， 才能构建出更加平衡健康的直播电商生态 。 巨鲸帮帮将目光瞄准腰尾部主播 ， 为腰尾部主播提供系统性、全流程式的支持 ， 为中长尾带货的价值挖掘提供有力的支撑 ， 不仅满足了品牌高频次、常态化的线上销售需求 ， 也有利于改善当下直播生态的结构和矛盾 。
目前 ， 巨鲸帮帮已经和微博形成战略合作 ， 成为微博官方授权的直播服务商 。 基于微博 ， 巨鲸帮帮从流量、电商和物联等方面打造电商行业生态联盟 ， 致力于为“流量主”提供从内容到流量变现的商业闭环 ， 提供货物供应链、电商运营、商品售后等全流程电商变现解决方案 。 巨鲸帮帮以微博腰部尾部红人起点辐射中小型小B ， 进而实现一站式的选货销售-粉丝运营-流量闭环营销-渠道分销 。
小新和贝塔是一名微博粉丝180万的母婴博主 ， 主要直播阵地在微博直播 ， 平时通过直播和粉丝分享生活 。 6月29日小新和贝塔直播间3小时观看总量达886万人次 ， 同时段最高在线人数46.1万 ， 总售出商品19355件 ， 销售总货值突破400万 ， 其中由巨鲸帮帮提供的货品部分达284万 。 6月15日直播观看总量也有880万+人次 ， 销售总货值200万+ 。 7月13日 ， 小新和贝塔在云南直播助农项目中 ， 首播售出晴王葡萄1400单 。
直播|打造达人专属供应链，这家公司如何解决直播带货痛点？
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小新和贝塔6月29日直播选品示例 巨鲸帮帮选品覆盖宝妈刚需产品、小众高端产品、消耗品
在整个带货过程中 ， 从选品 ， 客服承接 ， 仓储物流到直播间玩法运营 ， 巨鲸帮帮一站式赋能小新和贝塔 。 小新和贝塔通过巨鲸帮帮扎实带货基础 ， 覆盖母婴、美妆等品类商家 ， 让粉丝获利 ， 实现品牌品效合一 。 大眼物联即将上线的巨鲸帮帮也将通过技术性地解决中小主播带货难问题 ， 从选品 ， 客服承接 ， 仓储物流 ， 直播间玩法运营 ， 一站式赋能主播 。
为MCN升级转型提供底层通道
将直播带货推向大众
一方面 ， 在直播带货的催化下 ， 以广告营销为代表的MCN加速向电商MCN转型 ， MCN机构的盈利模式由B端、C端出发向多元化发展 。 另一方面 ， 在平台政策的催化下 ， 供应链品牌、商家也开始涉足直播带货 。
巨鲸帮帮既是内部供应链平台 ， 也面对所有的MCN提供产品的供应链服务 。 巨鲸帮帮通过智能推荐技术提供以数据为驱动的支持服务 ， 用S2B2C的方式连接主播和品牌 ， 兼具网红孵化、内容生产、活动运营、供应链支持等多重角色 ， 进而更好的帮助MCN实现规模化、专业化的内容变现 。
在MCN寻求多元化转型的路口 ， 直播电商将成为MCN机构发展的重要方向 ， 巨鲸帮帮通过搭建与MCN机构适配的供应链体系 ， 提供一站式的供应链服务的能力 ， 为品牌和更多MCN从业者带来更多优质的资源赋能 ， 更为MCN的升级和转型提供了底层通道 ， 进而为整个行业创造更大的价值 。
直播|打造达人专属供应链，这家公司如何解决直播带货痛点？
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小新和贝塔直播
“南方城市MCN机构所占比例远超北方 ， 这是因为依托于南方城市成本及供应链优势的电商MCN机构迅速成长” 。 YOYO表示 ， 巨鲸帮帮通过营销端与供应链端的整合 ， 进而解决北方“人与货”不对称、MCN与供应链的供需矛盾 ， 一定程度上更好地解决北方供应链的问题 ， 弥补了北方供应链的短板 。
今年7月15日 ， 国家发改委等13部门联合发布意见 ， 提出19条措施支持新业态新模式健康发展 ， 其中 ， 首次提到鼓励发展“新个体经济” ， 进一步开辟了消费和就业新空间 。 此前 ， 已有至少11地都在为抓住直播电商红利放出大招 ， 出台各类产业扶持政策 ， 鼓励直播带货新业态发展 。
作为供应链和服务链双集成电商智能管理平台 ， 巨鲸帮帮整合化、智能化、高效率、精细化的服务体系正为越来越多的达人开辟直播新天地 。
今年3月 ， 时尚美妆博主@男闺蜜尚淼 正式进入直播带货行列 ， 与巨鲸帮帮联手打造的多场直播成绩亮眼 。 首场试播即创下220w+销售流水 ， 4月闺蜜节斩获总销售额280w+的战绩 ， 多款单品如资生堂红腰子精华、雅诗兰黛小棕瓶、寇罗兰洗发水等抢爆直播间 。
直播|打造达人专属供应链，这家公司如何解决直播带货痛点？


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