淘宝|作业帮获2000倍订单增长，淘宝成在线教育获客洼地
_原题为 作业帮获2000倍订单增长 ， 淘宝成在线教育获客洼地 
文章图片
“暑假期间 ， 教培机构的网课价格平均上浮10-80% ， 行业5年来首次提价 。 ”近日 ， 东方证券的一份研报轰动了教育圈 。 这是继“猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学投45亿暑期营销”被报道后 ， 在线教育领域的又一重磅消息 。
“跟往年相比 ， 45亿投放确实是大幅提升 ， 但投资回报率在变大 ， 因为在线教育的渗透率进入了冲刺期 。 ”编程猫创始人兼CEO李天驰表示 。
不难看出 ， 市场需求决定着教育机构的投入力度 ， 也给了网课调价的自信 。 据媒体报道 ， 中产在北上广深养娃 ， 一个暑假的支出在2-5万 。
【淘宝|作业帮获2000倍订单增长，淘宝成在线教育获客洼地】杭州家长赵女士告诉采访人员 ， 儿童节前后就在选暑期课 ， 今年除了报名钢琴、美术、游泳这些线下课之外 ， 逛淘宝的时候 ， 发现李湘、雪梨、胡可等妈妈主播都在卖教育课程 ， 顺手买了几节 ， 让孩子少在外面赶场子上课 。
教育课程扎堆淘宝直播间 ， 这并不奇怪 。 数据显示 ， 今年1-5月 ， 淘宝天猫教育类新入驻商家超5000家 ， 平均每月新增1000家 。
电商服务商同样感受到了市场变化 。 “原本我们主要做母婴类产品的电商服务 ， 今年开始和教育机构合作 。 ”一位电商运营行业人士透露 。
在线教育的供需两端都在涌入淘宝 。
淘宝教育《中小幼暑期学习报告》显示 ， 较两个月前 ， 暑期课相关搜索增长了186% ， 越来越多的家长开始在淘宝上“找课”；猿辅导、学而思、作业帮三家机构1个多月收获超过10万新生；此外 ， 平台中小幼课程1个月的成交额达到了去年整个暑期的水平 。
“4月份作业帮开始发力电商 ， 在淘宝一个季度订单就增长了2000倍 。 ”作业帮电商服务商透露 。
学科辅导之外 ， 素质教育类玩家同样在重点布局淘宝平台 。 作为少儿编程赛道的隐形冠军 ， 编程猫从今年开始重点运营电商平台 ， “从投入产出比来看 ， 淘宝是其他渠道的2倍多 。 ”李天驰告诉采访人员 。
与此同时 ， 非头部教育机构也在淘宝招募到了数量可观的新生 。
618期间 ， 刚入驻淘宝半年的少儿英语品牌叽里呱啦 ， 完成了超过100万的成交额 。 “销量完全超出了我们的预期 。 淘宝上有8亿多消费者 ， 借助于明星直播、店铺自播、聚划算等工具和能力 ， 我们可以在平台获取更多曝光及品牌宣传 。 ” 叽里呱啦电商负责人表示 。
当暑期营销变成一片红海 ， 淘宝“猜你想学”的精准获客能力让很多商家感到意外 。 暑期以来 ， 易提分、两点一线等多家中腰部机构都已经在淘宝收获数万付费学员 。
淘宝给商家带来的想象力还不仅如此 。 李天驰提到 ， 通过淘宝 ， 编程猫找到用户的方式也在发生变化 ， 比如客群相近的商家 ， 可以在淘宝的推动下实现组合式营销 。
“在8月的超级品类日中 ， 淘宝搭台让儿童桌品牌和在线教育品牌组成CP营销 ， 对学习硬件重视的家长 ， 往往年轻且关心孩子成长 ， 他们对于在线教育的接受度很高 。 ” 淘宝教育小二提到 。
依托于完善的数字化能力 ， 淘宝正成为教育机构抢滩线上的高性价比必选项 。 与此同时 ， 在新生代父母的购物车里 ， 网课也成了最舍得剁手的品类 。
推荐阅读
- 土耳其将再次军演 延长勘探船作业
- 保护|疫情期间学生近视增多，保护眼睛需要多一些“户外作业”
- 昌景黄|昌景黄高铁新进展！已启动箱梁架设作业
- 快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？
- 交通运输部：严格硝酸铵类物质港口作业源头管理
- 葛女士|用淘宝、京东、苏宁等网购的注意！首例升级版骗局出现！
- nVIDIA|[图]NVIDIA GeForce RTX 3090显卡淘宝上架 售价不菲
- 带电作业|带电作业“实战” 战出跨县协同新思路
- 防控|防控近视需要多一些“户外作业”
- Oclean|不仅仅是TikTok、华为，小家电也开始被国外大牌“抄作业”？