ipo观察|运营仅2年，年收入460亿，千亿独角兽贝壳IPO，今年最大中概股IPO将诞生( 二 )
招股书显示 ， 2017-2019年 ， 贝壳找房GTV(Gross Transaction Volume ， 成交总额)分别为10144亿元、11531亿元、21277亿元 ， 其中二手房GTV分别为7377亿元、8219亿元、12973亿元 ， 新房GTV分别为2526亿元、2808亿元、7476亿元 。
【ipo观察|运营仅2年，年收入460亿，千亿独角兽贝壳IPO，今年最大中概股IPO将诞生】
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2017-2019年 ， 贝壳平台连接门店分别为8030间、15809间、37514间 ， 而平台连接的经纪人数量分别为120214人、163574人、357680人 。 以此简单计算 ， 总体来看 ， 2017-2019年 ， 贝壳平台连接门店的店均GTV分别为1.26亿元、0.73亿元、0.57亿元 ， 贝壳平台连接经纪人的人均GTV分别为843.8万元、704.9万元、594.9万元 。
独创ACN操作系统由于市场分散 ， 经纪门店和经纪人不愿共享房产信息和资源 ， 导致房产销售环节的冗长、复杂 ， 购房者和房屋销售商通常需要与多家经纪商店和代理商打交道 ， 服务效率较低 ， 同时由于国内对房产经纪业缺乏尊重 ， 行业缺乏具有经验专业经纪人 ， 进一步导致住房客户对经纪人缺乏信任 。 为了解决房地产中介行业的难题 ， 在数据端 ， 贝壳自2008年开始建立和丰富“ 房屋词典 ” ， 其中包含真实且独特的房地产清单 ， 截至2020年6月30日 ， 我们的房屋词典涵盖了约2.26亿个房屋 ， 并且是中国最全面的房屋数据库 。 同时贝壳引入了代理商合作网络（ACN）作为基础架构的基础操作系统 ， 以重新定义行业参与者之间的关系 ， 这个系统就类似于美国的多重上市服务（MLS） ， 即将不同房地产经纪公司以会员联盟的形式纳入一个加盟体系 ， 体系中的成员共享房源和求购信息 ， 共同帮助寻找买者或者卖者 ， 实现交易 。 贝壳ACN网络（经纪人合作网络）的规则 ， 平台与品牌方按一定比例扣收门店成交的业绩佣金 ， 剩余部分由包括门店、房源录入人、客源成交人等各方角色共同分享 。 贝壳的数据显示 ， 2019 年 ， 贝壳平台上超过 70% 的存量房交易都是通过 ACN 跨店合作完成的 。 ACN还规定了房屋交易中代理商的各种角色 ， 这为代理商创造了更多机会参与交易并获得分配的佣金 ， 提高了交易效率 ， 缩短了潜在客户转换周期并提高了代理商保留率 。 尽管每次卖房分到的钱会更少 ， 但加入的经纪人可以能接触到更大规模的房源 ， 更有希望留住客户、卖掉更多房 ， 最终每个参与者的收入会更多 。 贝壳找房试图以“真房源楼盘字典”以及ACN经纪人协作机制打破行业壁垒 。 今天 ， 给大家推荐一门课程：《徐远的投资课》投资 ， 是一生一次的修行 ， 谁也避免不了 。 这句话 ， 是北大一位经济学学者 ， 在每年秋天的公开课上 ， 对所有本科生说的第一句话 。 他就是徐远 ， 中国经济学顶尖小圈子里的大人物 。 我们也专门找到徐远 ， 独家引进了这堂小白也能学的《财富增值课》 。 除了从0到1能教你上手的 ， 40节投资大课 。 我们更邀请徐远教授为读者加餐 ， 策划了12个月的全年财富预测 。 每个月 ， 我们都会根据新形势、新趋势、市场变化做详细分析 ， 打造陪伴你一整年的变富计划 。 只听一讲 ， 都足够值回票价！！！▼听课入口：关注公众号 重建自我（reself007）菜单栏【听课入口】→【小鹅通课程03】课程永久保存 ， 随时回听 。
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