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游戏茶馆|CP怎样向发行商推销一款游戏？ 别踩这些坑( 二 )



游戏茶馆|CP怎样向发行商推销一款游戏？ 别踩这些坑
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“如果你想花费5年时间 ， 用一支50人团队打造一款像《巫师》那样规模庞大的角色扮演游戏 ， 那肯定很困难 。 ”尼奇波切克说 ， “在这种情况下 ， 我们的团队会和开发团队合作 ， 共同找到一种对‘物理内容’(道具、任务、场景等)需求较少的方式 ， 转而专注于UGC内容 ， 或者基于系统的设计 。 我们会将游戏视为平台 ， 而非一个线性故事 。 ”
项目预算不切实际
某些开发团队对游戏项目预算的预估太低 ， 但也有团队对预算的要求太高 。
“要么你没计算清楚 ， 要么你就是故意找茬 。 ”Raw Fury的托森说 ， “如果是前一种情况 ， 我们可以共同制定合理的预算 ， 为开发团队提供适当的支持 。 如果情况属于后者 ， 那么我真的希望你只是一时失误 ， 错误地在数字后边加了个零 。 ”
RawFury联合创始人大卫·马丁内斯补充道 ， 如果开发团队为游戏制定了不现实的预算需求 ， 那表明团队没有真正研究完成一款游戏究竟需要多少时间、人手和资源 。 “某些团队只是缺乏经验 ， 我们乐意帮助他们 。 但与此同时 ， 我也不想看到一支团队只为了吸引发行商而大幅削减预算 。 ”
威廉姆斯说 ， 发行商“不希望看到制作人或会计师”提供项目提案 ， 但如果开发团队没有意愿去理解一个项目在方方面面的需求 ， “那表明你很可能不擅长与不同领域的人合作” 。
对公司的估值不切实际
如果开发团队夸大或虚假描述公司价值 ， 这同样是个危险信号 。
Team17首席执行官黛比·贝斯特维奇表示：“估值必须基于当前和未来的受益 ， 以及商誉 。 很多时候 ， 为了获得最高的估值 ， 寻求投资或出售的公司往往会分享业绩最好的那几年的数据 ， 并根据它们估算未来几年的收入……这种做法本身没错 ， 但数据背后必须有扎实的逻辑支撑 ， 不能只靠猜测 。 ”
奥利弗补充说 ， 如果开发团队对一笔投资的未来价值没有任何预测 ， 投资方也会心生疑虑 。 “(投资方)可能觉得开发团队只想索要一笔钱 ， 对于投资带给投资方的价值毫无概念 。 ”
ModusGames首席执行官克里斯蒂娜·希利强调 ， 除了预算之外 ， 开发团队还需要对游戏开发需要花多长时间有现实的估计 。 “举个例子 ， 如果开发团队没有为用户体验测试、QA和后期打磨留出时间 ， 那就说明他们缺乏经验 ， 或者根本不在乎游戏的质量 。 ”
信息量太多或不足
如果开发团队在项目提案中塞了太多东西 ， 也会影响在与发行商谈判时的成功率 。
“我不想看到20页的概念图 ， 或者详细介绍游戏故事、创作灵感来源的大幅段落 。 ”罗斯说 ， “就像对待简历一样 ， 你需要确保它简短、易读 ， 提炼精华 ， 否则最重要的细节反而有可能被错过 。 开发团队需要向我推销这款游戏 ， 告诉我你需要我们提供些什么 ， 最好附带一两段视频 。 这就够了 。 ”
游戏茶馆|CP怎样向发行商推销一款游戏？ 别踩这些坑
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No More Robots创始人迈克·罗斯
但另一方面 ， 当与发行商进行邮件沟通时 ， 开发团队需要解释清楚游戏的玩法 ， 提供必要的信息 。 克里斯·怀特不建议开发团队在邮件里放几段模糊的段落 ， 然后让发行商点击某个链接……
“我们会收到很多提案邮件 ， 如果你的邮件让我们很难理解提案信息 ， 那么我们就很可能会忽略它 。 另外 ， 如果我们无法在网上找到关于开发团队或项目的任何信息 ， 这也是个不利因素 。 我们倾向于签那些已经有一定‘存在感’的游戏 。 ”
没有游戏版本、视频或机制
在向发行商推介一款游戏时 ， 开发团队最好发布一个可玩的版本或视频 ， 这比PPT演示管用得多 。


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