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游戏茶馆|CP怎样向发行商推销一款游戏？ 别踩这些坑


_本文原题：CP怎样向发行商推销一款游戏？ 别踩这些坑
开发团队怎样才能让一款产品打动潜在的发行商？在游戏行业 ， 许多从业者分享过成功经验 ， 但考虑到实际情况的差异 ， 几乎不可能总结出任何放之四海而皆准的成功秘诀 。
一个更有趣的问题是：开发团队的哪些“操作”可能导致发行商放弃一款产品？近日 ， 英文游戏行业媒体GameIndustry采访了几家发行商的高管 ， 请他们结合自身经验 ， 聊了聊开发团队在与发行商推介项目时常犯的几种错误 。
游戏茶馆|CP怎样向发行商推销一款游戏？ 别踩这些坑
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缺乏明确的卖点
如果某支开发团队试图跟风 ， 制作流行品类的游戏 ， 发行商和投资方往往会质疑其新作能否在竞品众多的市场上脱颖而出 。 Sold Out首席执行官加里·威廉姆斯表示 ， 如果开发者在提案中将游戏形容为“流行游戏A遇到流行游戏B” ， 那么发行商几乎会立即失去兴趣 。
“这样一来 ， 我们就知道你只是在追随潮流 ， 你的游戏很可能没什么东西 。 ”威廉姆斯说 ， “熟悉、借鉴成功的游戏元素固然重要 ， 但你的游戏必须有与众不同的地方 。 ”
Team17首席执行官黛比·贝斯特维奇补充道：“谁都不想做一款糟糕的游戏 ， 但在竞争如此激烈的环境下 ， 创作独特内容非常困难 。 如果开发团队需要资金 ， 就得比过去任何时候都更早地提炼概念 。 如果开发团队秘密工作一两年 ， 游戏却缺乏独创性 ， 那就太糟了 。 我们能够在提案阶段提供反馈 ， 并在早期就提供资金 ， 帮助开发团队验证他们的想法是否可行 。 ”
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Team17首席执行官黛比·贝斯特维奇
NoMore Robots创始人迈克·罗斯说 ， 他不建议开发团队将某些流行作品的成功作为预估自己游戏的市场表现的指标 。
“如果你在提案里列举了几款同品类畅销作品 ， 说：‘这些游戏的销量都超过了100万份 ， 所以我们的游戏应该也能卖100万份’ ， 那么我肯定会拒绝 。 因为这意味着你对游戏销量的心理预期完全是错误的 ， 也表明你没有真正思考为什么某些游戏能够大卖 。 ”
不做调查
许多独立发行商擅长发行特定品类或风格的游戏 ， 却不得不经常与制作其他品类/风格游戏的开发团队打交道 。
克里斯·怀特是叙事游戏发行商Fellow Traveller总经理 ， 据他透露 ， 他的团队收到过很多超休闲手游、多人大乱斗游戏和其他类型游戏的策划案 。 “这让我们立即明白了 ， 开发团队事先没有做任何调查……既然如此 ， 谁能保证他们在开发游戏和与发行商合作时又会尽几分力呢？我们总是对那些做足功课 ， 专门面向我们推介项目的开发团队更感兴趣 。 ”
HiroCapital合伙人卢克·阿瓦雷兹表示 ， 这项原则也适用于投资方 ， 尤其是风险投资公司 。 如果开发团队只拿出了游戏创作思路 ， 却没有制定一项商业计划 ， 将会很难吸引投资方的兴趣 。 阿瓦雷兹和他的团队正在寻找拥有创作大型游戏愿景和雄心的团队 。
GameDragons联合创始人菲利普·奥利弗补充说：“如果有人只想得到答案 ， 却不懂得依靠研究、事实和预测 ， 那就没有合作的必要了 。 ”
【游戏茶馆|CP怎样向发行商推销一款游戏？ 别踩这些坑】项目量级不切实际
怀特表示 ， 如果某款游戏的量级与开发团队的经验不相匹配 ， 这是个危险信号 。 通常来讲 ， 如果开发团队对预算要求太高 ， 或者拥有一支由许多新手组成的大型团队 ， Fellow Traveller就会直接放弃 。
但TinyBuild首席执行官阿莱克斯·尼奇波切克指出 ， 某些时候 ， 发行商能够在这方面为开发团队提供帮助 。


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