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蒙娜丽莎|蒙娜丽莎：直播带货红火之下，陶瓷行业不能忽视传统经销渠道( 二 )


张旗康：目前越来越多的同行都进入到陶瓷大板、岩板生产领域 ， 这带来的是竞争 ， 其实 ， 只有竞争 ， 才能推动这个行业的发展 。
从产能规模看 ， 2014年到2017年连续4年 ， 国内陶瓷砖年销售规模超过100亿平方米 ， 是陶瓷大发展时期 。 2018年降到92亿平方米 ， 2019年降到82亿平方米 。
其实从2016年开始 ， 陶瓷全行业就面临发展瓶颈 ， 过去的传统砖 ， 无一例外地从规格到花式同质化 ， 结果大家斗成本、斗价格 ， 企业想尽办法降低成本 ， 这必然与质量矛盾 ， 最后无利可图 ， 行业就陷入困境 。
但同时 ， 这也是行业创新探索的最好时机 ， 也就是这三年 ， 国内能够生产1800mmX900mm的生产线超过100条 ， 能够生产2400mmX1200mm的生产线 ， 目前应该超过50条 ， 预计到2020年年底 ， 将会达到75条 ， 未来三年 ， 将会达到300条 。
那么随之而来的问题是 ， 行业会不会由过去的传统陶瓷 ， 进入到陶瓷大板、岩板的白热化竞争？一定会有竞争 ， 但新赛道的门槛提高了 ， 它有别于传统瓷砖的工艺技术和装备要求 ， 而且从投入看 ， 传统瓷砖可能5000万元就能建一条生产线 ， 而陶瓷大板 ， 如果要达到高品质的要求 ， 最少需要1.5亿元建设这条生产线 ， 所以进入门槛提高 。
同时 ， 技术难度、生产工艺也提高了 ， 如果盲目上马 ， 短期以低价拿到订单 ， 有可能走不远 ， 会为市场“交学费” 。
南都：请问陶瓷大板、岩板的市场前景如何？
张旗康：据我了解 ， 大家居板材的市场需求 ， 超万亿元 ， 而过去建筑陶瓷的市场需求 ， 它的天花板只有4000到5000亿元 。 如果陶瓷能够进入大家居领域 ， 假设占据10%的份额 ， 就增加了1000亿元的市场空间 。
我认为随着陶瓷薄板、大板、岩板进入大家居领域 ， 无论是厨具、壁柜、家具 ， 将逐渐通过终端产品销售信息反馈 ， 会有更多大小家具厂、厨具厂采购我们行业的陶瓷板材 ， 做应用设计 ， 这个未来还有发展空间 。
其实 ， 陶瓷薄板、大板、岩板 ， 无论怎么降成本 ， 它都比传统板材价格高一点 。 所以传统板材的中低端市场仍然存在 ， 陶瓷薄板、大板、岩板 ， 不能取代所有传统瓷砖 。 这样形成的市场格局是两端的 ， 中低端市场和高端市场 。
消费者也在变 ， 不像我们那个年代 ， 买瓷砖挨家挨户上门店看 ， 最后选定一家品牌谈价格 。 新中产、新生代在互联网下长大 ， 会网上看排名 ， 比如TOP前十位的瓷砖产品 ， 新生代购买产品 ， 不是便宜就好 ， 他们更关注的是视觉、触觉、心觉 ， 关注的是产品给予的感受 。
南都：新冠肺炎疫情暴发后 ， 网络直播带货火了 。 请问蒙娜丽莎的销售渠道情况是怎样的？
张旗康：今年新冠肺炎疫情暴发 ， 让我们在以前比较难推动的线上销售活动方面 ， 做了不少探索 ， 包括我本人参与到网络直播带货 。 效果还不错 ， 第一次有26万人次观看 ， 短短几天有7万人下单 ， 最后真正成交也有将近2万单 ， 这是我们的尝试 。
但这种尝试 ， 不会像其他领域的一些产品 ， 完全将重心放在线上 。 我们仍然把线上的订单 ， 让线下的经销商配送 ， 让经销商可以消化库存 ， 平衡各方利益 。 线上线下互动 ， 我认为是我们这个行业一段时间内的一个特征 。
所谓去中间化 ， 取消我们20多年打造的经销渠道 ， 自己要算一笔账 ， 划不划算？不要被所谓的互联网营销 ， 阻碍经营的思维或者战略 。 所以蒙娜丽莎主张的是B2B和B2C双轮营销战略 。 如果线上线下互动能够很好地融合 ， 那么就能够互相加分、赋能 。
问：在陶瓷产品的智能制造和生产方面 ， 蒙娜丽莎有哪些探索？
张旗康：其实我们不单是智能制造的思考 ， 而是把艺术、绿色、智能 ， 这三个高质量发展战略要素全方面考虑 ， 比如我们布局广西藤县的生产基地 ， 就是带着这三个要素进行规划设计的 。
所谓艺术化 ， 不仅仅是火与土的艺术 ， 产生陶瓷美学 ， 更多的是 ， 艺术地规划设计产业园区 ， 包括我们建筑、宿舍办公、厂房 ， 还包括所有陶瓷机械设备、管网的规划设计 ， 都纳入工业设计美学 。
绿色化 ， 不是把工厂打造成花园 ， 而是我们所处的行业领域 ， 资源能源消耗高、污染排放高 ， 如何让这三高变成节能减排 ， 清洁生产 ， 绿色低碳？比如我们全球招标治污设施 。
智能化方面 ， 我认为一个重要指标是 ， 同样长度的生产线 ， 用多少人 。 我们广西基地 ， 380米长的窑炉 ， 同行最低是110人 ， 最高是130人 ， 而蒙娜丽莎这条生产线规划设计是70人 ， 还有提升空间 ， 可能降到65人 。 我们还打造了行业智能制造大数据中心 。
人是有情绪的 ， 减少用人不是基于人员难招的考虑 ， 也不是基于劳动力红利不再 ， 而不得不上机器 ， 这样的想法是被动的 。 而是要带着未来产品的发展 ， 思考智能化战略的落地 。 凡是劳动强度高、存在安全隐患、作业环境差的岗位 ， 能够用机器的 ， 无论多高代价 ， 都要提高智能化 。 然后是智能化与信息化有效融合 ， 拥抱大数据 。
我们提出“三美模式” ， 简单讲 ， 就是建筑陶瓷与空间美学、资源能源 ， 以及“互联网+”跨界融合 ， 会产生艺术化、绿色化、智能化 ， 这就是蒙娜丽莎的供给侧结构性改革 ， 推进质量效益双提升的根本所在 ， 也是未来的发展趋势 ， 这样形成的生活美、生态美、业态美 ， 才能满足人们对美好生活的向往 ， 打造美好的生活空间 。


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