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多多|拼多多向1688开枪

_原题为 拼多多向1688开枪
多多|拼多多向1688开枪
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配图来自Canva
近日 ， 拼多多在商家平台上线了新业务 。 在拼多多的商家页面 ， 近期新增一项“供货管理”功能 ， 其中包含两项新服务：批发供货和一件代发 。 其中名为“拼多多批发”的业务 ， 虽然场景还没有搭建完成 ， 但是已经对商家开放申请 。
虽然略显仓促 ， 不过这却是拼多多不得不进行的下一步 。
在B端的新尝试
不论是批发供货还是一件代发 ， 都是拼多多为完善B端所做的尝试 。
除了对商家开放批发平台 ， 拼多多面向商家提供的“拼多多批发系列课”已经更新至第三期 。 在其中一节课中 ， 拼多多称这次的批发业务将采取0佣金、无推广费的模式 。 商家可以将店铺内的商品上传至拼多多批发市场 ， 成为批发供应商 。
成为批发供应商之后 ， 将会拥有全新且大量的商品销售渠道 ， 还可以通过需求选择多件发货来节省商家的物流成本 。
而对于需要采购的商家而言 ， 一件代发业务可以帮助采购商将订单委托给供货商发货 ， 供货商按照订单的需求 ， 将货品送至不同采购商手中 ， 并且可以得到售后等相关的配套服务 。
总体来说 ， 这些新举动都是为了进一步满足B端商家的需求 。 作为一个发展迅猛的电商平台 ， 拼多多当然有义务去满足B端商家的需求 ， 而且这也不是拼多多首次帮助商家拓展销路了 ， 之前就上线了多多直播和多多视频等服务 ， 并且招募了MCN机构用以提升商家销量 。
和大多数人印象中疯狂烧钱拉新的拼多多不同 ， 这些举动没有浩浩荡荡的漫天补贴 ， 反倒多了几分内敛 。 而五年来在C端大肆活动的拼多多 ， 如今又在B端做出新的尝试是为何呢？
同样重要的B端
商家是电商平台不可或缺的一部分 ， 对拼多多同样重要 。
作为国内电商平台之中最大的黑马 ， 拼多多在这几年的迅猛发展有目共睹 。 但是对于一个电商平台而言 ， B端商家需求的重要性不比用户低 ， 例如对进货的需求、营销的需求以及对库存量的把控等等 ， 都影响着商家为消费者提供的服务 。
这是拼多多再次发力B端的第一个原因 。 电商平台并不只有用户 ， 其背后更是有千千万万的商家在支撑着整个平台交易的正常进行 。 但是并不是所有平台内的商家都拥有很完整的供应链和运营能力 ， 而这些能力的欠缺自然会让消费者在拼多多内的消费体验下降 。
对商家的帮助则是拼多多再次发力B端的第二个原因 。 这次的批发业务 ， 可以让不同属性的商家找到适合自己的定位 ， 从而在自己更擅长的方面创造更多的收益 。
举例来说 ， 对于供应链环节比较薄弱而擅长品牌运营的商家 ， 可以通过批发来补全自己的供应链短板 ， 保证自己的库存；而对于更靠近产业带的商家而言 ， 他们的供应链有十足保证但营销能力却较差 ， 这更适合在拼多多上成为供货商 ， 为小微商家供货 。
这种对商家的扶持 ， 可以吸引更多的商家入驻拼多多 ， 这对拼多多的平台生态而言是一种正向的促进 ， 这是拼多多进一步深耕B端的第三个原因 。 万千商家构成了整个拼多多的平台内容生态 ， 进一步吸引更多的用户涌入 ， 并且增加用户的粘性 。
而快速发展的拼多多同样需要B端的稳定来保证自己未来的稳步前进 ， 这是最后一个原因 。 对于拼多多而言 ， 如何留住前期借助百亿补贴吸引来的大量用户 ， 是需要加倍重视的问题 。 面对体量和GMV的高增长 ， 对B端的扶持则成了理所应当 。
再次向对手开枪
作为后辈的拼多多 ， 正在一步步向前辈靠近 。
从创立开始到现在 ， 拼多多的每一个举动都会被拿出来和阿里做对比 ， 这次也不例外 。 20多年前 ， 阿里推出了1688平台 ， 主要为商家批发供货 ， 迄今为止已经成为国内最大的B2B业务平台 。
1688旗下的采源宝更是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一个平台 ， 微小商家可以通过采源宝查看自己供应商发布的商品和动态 ， 也就是为没有货的微小商家做代发和售后 。
而这次拼多多上线的业务主要也是解决这方面问题 ， 本质上都是为了更好服务商家 。
事到如今 ， 差异化起家的拼多多在核心的电商业务和老对手阿里却愈发相似 。 阿里推聚划算搞福利 ， 拼多多就有“百亿补贴”疯狂撒钱；阿里深度改造自己的供应链 ， 拼多多也大力改造C2M模式和产业链商家；新推出的批发业务更是完全和采源宝对标 。
根据最新《财富》中国500强榜单 ， 阿里依旧在前10名之中 ， 而今年首次冲进榜单的拼多多以301亿元的总收入排名第321位 。 从这排名上已经可以看出 ， 拼多多和阿里之间仍旧有着不小的差距 ， 但是拼多多的势头正猛 。
5年前 ， 拼多多横空出世 ， 在用户端和阿里打响了第一枪 ， 而5年之后 ， 拼多多又一次向阿里开枪 ， 只不过这一次战场转移到了B端商家 。 但是相比于在B端耕耘了20余年的阿里 ， 拼多多明显还有更长的路要走 。
拼多多还需精进
不断进步的拼多多 ， 不论在这次的B端业务还是更加宏观的层面 ， 依旧需要精进 。


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