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房多多|特区四十年 房多多：地产“互联网+”颠覆者

_原题为 特区四十年 房多多：地产“互联网+”颠覆者
房多多|特区四十年 房多多：地产“互联网+”颠覆者
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图片来源：视觉中国
凌晨2点 ， 深圳南山科兴科学园依然灯火通明 ， 不少人仍奋斗在自己的岗位上 ， 这里是很多深圳新兴企业的创业原点 。 以科兴科学园为圆心 ， 周边11.5平方公里的扇形区域 ， 是深圳最早的高新技术产业园区 ， 也被称为中国的“硅谷” ， 这里有腾讯、大疆、中兴、创维等8000多家企业 ， 超过100家上市公司 。 2019年 ， 这片小小的区域为深圳贡献了超过3000亿元的GDP 。
房多多是其中的一员 。
2011年 ， 段毅与曾熙两人离开初次创业的公司 ， 南下深圳 ， 与李建成三人在深圳汇景豪苑小区租了一间民房 ， 正式创立房多多 。 这并不是一个能够被轻易理解的选择 ， 第一次创业的公司当时已成为江苏最大的新房代理公司 ， 并在长三角区域占据极高的市场份额 。
当创始人团队大量的资源积累都在长三角区域时 ， 南下深圳在一个几乎全新的土地上创业似乎并不是一个最为合适的选择 。 创始人的想法总在以难以名状的方式决定公司的发展 ， 如何理解这个选择 ， 成为看懂房多多的一个窗口 。
在中国房地产交易服务这个以数十万亿计的赛道里 ， 坚持不自雇经纪人、坚持做独立第三方平台的房多多似乎是一个“异类” 。 但另一方面 ， 房多多创业至今已有9年时间 ， 这段时间内行业几经风雨 ， 前几年 ， 爱屋吉屋、平安好房相继倒下；今年 ， 贝壳上市、阿里入股易居 ， 新的资本又在不断涌入 。
总部在深圳的房多多始终坚守在牌桌之上 ， 从最初成立时的民居中不断壮大 ， 扎根在了南山区具有“中国硅谷”内核的粤海街道办 。 时代财经与房多多联合创始人、联席CEO曾熙的对话定在8月18日暴雨的午后 ， 透过房多多位于科兴科学园B座高层办公室的落地窗 ， 可以俯瞰大半个高新科技园 。
房多多是一家崇尚科技的公司 ， 面对时代财经的提问 ， 曾熙不假思索地回应 ， “我们的创业轨迹是从一个线下做传统销售的公司 ， 转变成一个基于科技数据驱动的互联网平台 。 这件事必然需要持续的创新和突破 ， 深圳肯定是在这方面最领先的城市 ， 不然还能去哪里？”
用淘宝模式做互联网+房地产生意
8月13日晚间 ， 贝壳找房成功登陆纽交所 ， 赴美上市 。 上市半个月以来 ， 贝壳股价一路上升 ， 截至26日午间 ， 贝壳的市值已经突破577.27亿美元 ， 换算成人民币逼近4000亿元 。 贝壳远超万科、碧桂园、恒大等一众房企 ， 成为中国房地产相关行业市值最高的企业 。
【房多多|特区四十年 房多多：地产“互联网+”颠覆者】与贝壳处在同一条赛道上的房多多 ， 不可避免会被拿来比较 。 “贝壳是房多多的学习对象 。 对行业的线上化改造 ， 核心的底盘是经纪人 ， 从很多方面来讲 ， 我们的理解都与贝壳相似 。 ”
CIC灼识咨询报告显示 ， 中国拥有全球最大的住房市场 ， 预计到2024年 ， 中国通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV总额将达到19.1万亿元 ， 经纪服务的普及率将达62.2％ 。 在这个近20万亿的赛道里面 ， 房多多与贝壳瞄准的是同一块交易服务市场的蛋糕 ， 通过整合经纪人资源 ， 赚取房产交易的佣金及基于交易产生的增值服务费 。
但房多多与贝壳 ， 在根本上又是不同的 。 贝壳脱胎于链家 ， 互联网属于锦上添花 ， 但核心仍在线下 ， 更多的是依靠自雇经纪人、自己开店并购进行线下扩张 。 站在行业角度 ， 贝壳更像京东 ， 本质是对资源强控的逻辑 ， 以线下的经纪人规模作为重要抓手 。
房多多截然相反 ， 与贝壳找房背后拥有8.8万名员工不同 ， 房多多的员工人数常年维持在1600左右 ， 其中近四分之一是研发人员 。 “从房多多来讲 ， 我们崇尚的是科技技术 ， 我们希望房多多是一家基于研发、基于数据驱动 ， 去推动整个房地产交易服务产业升级的公司 。 ”
2019年3月 ， 从公众视野中消失3年的房多多举办了一场发布会 ， 创始人段毅对市场提出三个承诺 ， 承诺捍卫每一个平台商户的正当利益；承诺不侵占任何一个商户的私有数据；承诺不自雇一个经纪人 。 房多多坚持做开放的独立第三方平台 。
这是一个以经纪商户为中心的、独立开放的、由SaaS赋能的平台 。 用技术手段助力中小中介将生意搬到线上 ， 提升作业效率和服务范围 ， 以最终实现帮助经纪商户简单做生意的使命 。 从这个角度讲 ， 房多多又有点像淘宝 。
强调线下的贝壳模型是一个线性增长逻辑 ， 开拓的每一份市场背后必须都站着一个人 。 “如果在一个正向的市场 ， 它无疑是一个很成功的模式 。 但如果市场出现波动 ， 这样的模式就可能面临风险 。 ”曾熙向时代财经表示 。
房多多不同 ， 搭建SaaS赋能平台的优势在于 ， 它会“自我进化” 。 2019年 ， 房多多闭环GMV高达2105.0亿元 ， 同比增长85.1%；净利润为2.4亿元 ， 同比增长126.4% 。 在房多多实现大规模业绩增长的时 ， 房多多边际成本趋近于0 。


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