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房多多|特区四十年 房多多：地产“互联网+”颠覆者( 二 )


但房多多也有自己需要弥补的地方 。 2019年全年 ， 房多多平台拥有44.3万活跃经纪人 ， 相较于贝壳找房平台45.6万的经纪人 ， 单从经纪人的连接能力来看 ， 两者不相上下 。 “我们覆盖的经纪人规模是差不多的 ， 只是房多多采用SaaS连接的方式 ， 贝壳是用雇佣管理的方式 。 ”
直接雇佣的方式可以让贝壳在快速地汲取经纪人的时间 ， 通过资源强控的逻辑 ， 实现大规模经纪人的协作和房源共享 。 贝壳2019年全年闭环GMV超过2万亿元 。 而通过SaaS产品和服务弱连接经纪商户的房多多 ， 平台的规模效应尚未释放 ， 无法一蹴而就 。 在同等经纪人覆盖规模的情况下 ， 今天的房多多全年的平台交易额仅有贝壳的十分之一 。
平台背后连接的是大量的经纪人 ， 现在仅仅只把少量 ， 10%左右的交易搬到线上 ， 还有90%的交易仍然按照原来传统的方式进行 。 曾熙相信 ， 随着SaaS的深度嵌入 ， 产品的迭代 ， 资源的整合 ， 这些交易会慢慢搬上平台 。
“现在我们的难点在于 ， 房多多要向市场证明 ，产业SaaS这条路同样可以深度整合经纪人一起去做交易服务生意 ， 从长期来看 ， 相比通过线下雇佣开店的模式 ， 它是一条更优的路径 。 ”
专注赋能中小行、小微企业经纪人
在房地产交易服务赛道 ， 众所周知有三家代表性的企业 ， 以58同城为代表的流量端口模式、以贝壳找房为代表的经纪人ACN协作模式、以易居为代表的开发商资源广泛整合模式 。 他们分别以不同的商业模式及自身优势分食房地产交易服务赛道的市场份额 。
房多多要突围 ， 必须从市场之中找到新的着力点 。
贝壳上市后的第二天 ， 房多多发布2020年度二季报 ， 截至6月30日 ， 房多多平台拥有142万注册经纪商户 ， 相较于2019年同期的107万增长32.7%；第二季度 ， 累计活跃经纪商户数超26.5万 ， 相较于2019年同期增长26.9% 。
在不自雇任何一个经纪人的前提下 ， 拥抱房多多平台的商户数字仍在快速攀升 。 曾熙对时代财经解释到 ， 房多多吸引着大量规模不算大 ， 但又不愿意被强势平台管控的中小行 ， 甚至小微行 。
“房多多的活跃商户 ， 88.6%来自于中小中介 。“
这一现象背后是行业的分化 。 过去两年 ， 贝壳攻城略地 ， 旗下经纪人数量从原有链家德佑的十几万人一路飙升至四十余万 。 但市场发现 ， 贝壳整合的大多是有一定规模的连锁大中介机构 。 进入贝壳平台的一个条件是开放房源 ， 这意味着在贝壳 ， 资源雄厚的大型经纪品牌将占据更优势地位 ， 而中小规模经纪公司可能会失去”主权“ 。
据网络资料 ， 中国房产经纪行业中 ， 中小规模中介机构占据50%-55%,贝壳系占据40%,以中原,我爱我家为代表的全国性连锁经纪品牌占据5%-10% ， 仍占据全行业一半以上比重的中小中介 ， 生存空间正在被逐步挤压 。 这部分中介急需一个平台帮助他们实现经营的数字化升级 ， 帮助他们与开发商的优质项目对接 ， 嫁接供应链金融服务 ， 房多多正是最好的选择 。
如今的房多多 ， 已经成为中国最大的中小中介聚合平台 ， 这将成为房多多独一无二的着力点 。
在曾熙看来 ， 中小中介面临着三大经营痛点 ， 一是没有品牌优势 ， 难以开展新房分销业务；第二是没有系统 ， 缺乏互联网化的工具建立数字化的经营能力；第三是没有金融的赋能 ， 缺乏资金等资源 。
“所以 ， 从房多多的角度 ， 我们平台的核心目标就是解决这三个问题 。 ”一方面 ， 房多多有自己积累9年的的数据库 ， 为中小中介提供数据背书 ， 帮助他们获得银行的供应链金融服务 ， 目前房多多已与包括农业银行在内的多家银行达成合作 ， 完成对平台中小经纪公司总额度达20亿元的授信；另一方面 ， 房多多进一步深化与开发商的合作 ， 推动房源供应链建设 ， 截至6月30日 ， 房多多平台上线的新房项目数为2918个 ， 同比增长24.9% 。
疫情爆发后 ， 2月15日 ， 房多多向全行业免费开放多多卖房SaaS 。 有报道认为 ， 房多多主要营收来自SaaS软件增值服务比例过少 ， “房地产SaaS第一股”或名不副实 。
但对此 ， 房多多有自己的考量 ， 曾熙对时代财经回应 ， SaaS是房多多连接和赋能经纪人的一套系统 ， 而房多多的主要变现方式是SaaS连接经纪人 ， 叠加资源赋能 ， 实现交易的佣金和基于交易的增值服务费 。
在这个近20万亿的大跑道里 ， 房多多看清界限 ， 差异化竞争 ， 野心是拿下更大的市场 。
房多多|特区四十年 房多多：地产“互联网+”颠覆者
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房多多联席CEO曾熙
以下为时代财经对房多多联席CEO曾熙先生的专访实录精选：
时代财经：对于房多多而言 ， 现在最难的是什么？
曾熙：行业当下的热点其实是贝壳成功上市 ， 它说明了一点 ， 这个产业足够大 ， 现在贝壳的市值已经超越大部分的开发商 ， 让我对这个产业充满了信心 。 因为在一个几十万亿的产业里面 ， 绝不是只有一家几百亿美金的公司 ， 应该有好几家 ， 房多多还有很大的机会 。
我们跟贝壳的生意本质上是差不多的 ， 就是赚两个钱 ， 第一是交易佣金 ， 第二是基于交易的增值服务的钱 。 只是我们在整合经纪人这条路上 ， 扮演着两个完全不同的角色 。


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