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房多多|特区四十年 房多多：地产“互联网+”颠覆者( 三 )


房多多一直以来的定位是用科技的力量做连接和赋能 ， 建立与经纪人共同做生意的关系；而贝壳平台主要是依靠自己雇佣经纪人， 开店、并购搭建经纪人网络 ， 是线上+线下结合的模式 ， 核心还是在线下 。
现在的房多多的难点在于 ， 我们要向市场证明 ，SaaS这条路同样可以深度连接、整合经纪人做交易服务生意 ， 要证明这条路其实比起重线下、雇佣开店的模式 ， 从长期来是一条更优的路径 。
很多人都在说 ， 房多多走的这条路要比贝壳难得多 。 因为我们是弱连接 ， 慢慢去提升经纪人在我们平台做生意的占比 ， 但我认为难的事情才会有壁垒 。 今天行业大佬贝壳链家靠大量的线下开店成功了 ， 如果房多多也要走这条路 ， 站在同一个维度上去竞争 ， 我们永远都不可能超越 。
时代财经：市场上对于房多多是一家SaaS服务为主的公司仍有很多质疑 ， 房多多的绝大部分营收仍是来自交易佣金 。
曾熙：我们是一家科技公司 ， 但是我们的变现方式是交易佣金和基于交易的增值服务费 。 SaaS是房多多连接和赋能经纪人的一套系统 ， 当然SaaS也可以收费 ， 但如果收SaaS的费 ， 那就不能去收交易的费用 。
时代财经：您自己对房多多的定义是什么？您觉得房多多是地产界的淘宝吗？
曾熙：房多多相较于淘宝差距还很大 。 在这个类比当中 ， 市场可能觉得房多多跟淘宝有一个点是相通的 ， 就是房多多始终坚持做开放的独立第三方平台 ， 坚持自己不开店不自雇经纪人 。
今天的贝壳其实更像是京东 ， 它对资源和经纪人都是强管理的逻辑 。 而房多多被称为地产界的淘宝 ， 是指我们做独立第三方平台的定位 ， 我们是基于SaaS在线上连接更多的商户 ， 而不是靠自己雇佣经纪人的方式 ， 让他们在房多多平台上进行交易 ， 这就是我们与淘宝的共同点 。
时代财经：未来的房多多会是一家怎样的公司？会有什么样的变化？
曾熙：房地产交易服务行业是一个很大的产业 。 每年产生交易的资产总额都是在20万亿以上 ， 新房15万亿左右 ， 二手房6到7万亿 。 再加上跟住宅周边相关的一些配套型产业 ， 租赁、装修、金融服务等等 ， 这个市场还将更大 。
简单估算 ， 这应该是一个接近40万亿的市场 。 这么大的市场在中国只有两个 ， 一个是大消费 ， 另一个就是房地产交易服务市场 。
这么大的市场里面可以产生利润的主要有三个领域 。 第一就是资产价值的变现 ， 从土地变成房子 ， 或者说房子的升级改造；第二个就是交易过程产生的佣金；第三类就是增值服务 ， 包括金融的增值服务等等 。
从房多多来说 ， 今天我们的生意结构接近90%是交易佣金 ， 有10%左右是增值服务 ， 我们也尝试拓展资产增值相关业务 。 房多多未来会怎样？核心还是在这三个领域深耕 。
第二个维度上 ， 房多多这么多年坚持的一点就是用SaaS连接和赋能更多商户 ， 我们最大的优势就是让SaaS不断进化 ， 通过迭代升级变得更加强大 。。
我认为 ， 随着SaaS的更迭 ， 它会进一步渗透至经纪人的日常工作场景中 。 时间越长 ， 那些经纪人跟房多多做生意的深度就越深 ， 我们能够获得的收益就变得更大 。
经纪人通过使用房多多提供的软件服务完成交易 ， 本质是我们在加强连接服务者的时间 ， 谁连接经纪人的时间越长 ， 就能够跟他一起赚钱 。 房多多第二个不变的地方 ， 就是基于SaaS去连接和赋能更多商户更多经纪人 ， 这是房多多一直的方向 。
时代财经：相对于贝壳 ， 房多多的优势在哪里？
曾熙：我觉得我们的优势就是两点 ， 第一坚持做独立第三方平台 ， 全行业没有敌人 。 谁愿意跟我合作 ， 我都合作 ， 即使是贝壳平台的商户 ， 我也很欢迎 。
不同的背后是我们对生产关系的思考 ， 生产生产关系决定生产力 ， 中介行业在线下是背靠背的竞争 ， 直营和整合一定是冲突的 ， 只是矛盾在什么时候爆发的问题 。
第二个不同点 ， 房多多是基于SaaS去连接商户 ， 用SaaS连接商户的底层逻辑其实是成本的问题 。 房多多旗下多多卖房 App的商户数据快速飙升 ， 收入、利润也同步增长的同时 ， 公司员工人数并没有增加 ， 人员成本没有增加 。 增长是因为用我们的商户越来越多 ， 这个边际成本约等于零 。
但贝壳的模型是一个线性增长的逻辑 ， 必然是要线下投入更多的成本 ， 才能带来更多的经纪人 。 如果是在一个正向的市场 ， 它会是一个很成功的模式 。 但如果是在一个波动性的市场 ， 可能就会面临风险 。
2019年全年 ， 房多多活跃商户达到44.3万人 ， 跟贝壳基本持平 。 我们覆盖的经纪人规模是差不多的 ， 但房多多目前仅有1600名左右的员工 。
在经纪人规模相当的情况下 ， 为什么房多多的业绩差距这么大？是因为现在的植入深度还不够 ， 现在可能一个经纪人只有10%左右的交易放在我们平台上面 ， 还有90%的交易在他自己手上 。
但未来 ， 随着我们平台的深入 ， 产品的迭代 ， 资源的聚合 ， 这些交易会慢慢地搬上平台 。 但是这个过程之中 ， 房多多的成本是不会上涨太多的 。 未来长期的竞争 ， 平台和平台之间的竞争会是成本的竞争 。


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