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证券日报|券商营业部探访：开户数没降温，理财需求旺盛


证券日报|券商营业部探访：开户数没降温，理财需求旺盛
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2020-07
28
文 | 周尚伃
火焰和海水并存 ， 7月的A股市场波澜起伏 。
“还是再等等看吧 ， 虽然开了户 ， 但自己投资经验不足 ， 要不买点理财先试试 。 ”当初咬牙要“杀入”股市的投资者也逐渐平息了心态 。
上证综指7月份以来涨超7% ， 最高点为3458.79点 ， 最低点为2984.98点 ， 之间跨度近500点 。 为此 ， “金融1号院”再次走访了北京地区的几家营业部发现 ， 其现场情况与7月初相差无几 ， 投资者并没有明显的增加及减少 。
多位券商人士向“金融1号院”表示 ， “营业部开户数较7月初没有明显变化 ， 大部分仍旧是线上开户 ， 来营业部开户的投资者主要是开通创业板、新三板、融资融券业务的权限 。 同时 ， 购买理财产品的投资者会比较多 ， 理财需求更加旺盛 。 ”
开户情况与7月初持平
“金融1号院”在走访过程中发现 ， 在高度线上化的券商行业 ， 由于自身、地区、布局等多方面因素 ， 各大券商营业部现场的开户、业务办理情况也有明显区别 ， 不能一概而论 。 总体来看 ， 券商营业部现场投资者并不多 ， 来营业部的投资者数量与往常相差无几 。
在一家中型券商的北京某营业部里 ， 虽然现场的投资者并不多 ， 但客户经理却很是繁忙 ， 刚接待完一位配置理财产品的客户之后 ， 相继又回复了几个电话 ， 该客户经理告诉“金融1号院”：“营业部的开户情况和7月初持平 ， 变化不大 ， 倒是购买或者有意向购买理财产品的客户增加不少 ， 部分客户觉得股票市场波动太大 ， 自身投资经验不足 ， 反而会更倾向配置理财产品 。 ”
一家西南地区上市券商营业部负责人向“金融1号院”表示 ， “最近来营业部的投资者基本都是开通创业板、新三板、融资融券业务的权限 ， 新增入市的投资者还是以线上开户为主 ， 营业部的开户数仍维持7月初的水平 。 ”对于在市场持续跌宕之后 ， 开户投资者并没有明显减少 ， 该营业部负责人进一步告诉“金融1号院”：“虽然这波行情波动很大 ， 但不少新开户的投资者存在对牛市的期许 ， 所以先把账户开了 ， 等待时机 。 ”
另一家头部券商北京地区营业部客户经理告诉“金融1号院” ， “市场行情不错 ， 近期的开户情况稍好于6月份及7月初 ， 配置理财产品的客户较多 。 ”
的确 ， 市场的高幅波动直接带动了投资者的投资热情 ， 也为股市“注入”了不少新鲜血液 。 据中国结算最新数据显示 ， 6月份沪深两市新增投资者数为154.9万户 ， 同比增加46.72% ， 环比增长27.58% 。 同时 ， 截至6月末 ， 沪、深两市期末投资者数为16774.32万户 ， 同比增长8.72% 。 至此 ， 今年上半年 ， 沪深两市新增投资者数较2019年末已新增了799.08万户 。
券商营业部
发力理财产品销售
在走访的过程中 ， “金融1号院”了解到 ， 相较于前去营业部开户的投资者 ， 购买理财产品的人会更多 。 为此 ， 就目前券商营业部理财产品的销售情况 ， “金融1号院”询问了多位券商人士 。
对于目前券商营业部的理财产品销售 ， 上述中型券商营业部客户经理向“金融1号院”表示：“营业部销售的理财产品包括券商资管到各类代销 ， 策略主要以资产配置为主 。 资管产品方面多以 ‘固收+ ’模式配置 ， 其实也就是大部分的资金投资于固定收益类产品 ， 在获得基本收益的情况下 ， 用 ‘+ ’来增厚收益 。 代销类产品方面多以权益类的公募及私募产品为主 。 ”
当问及营业部的主推理财产品时 ， 该客户经理进一步向“金融1号院”表示 ， “当然有主推产品 ， 并且当下正在培养产品型客户 。 其实 ， 不少投资者还不了解券商资管产品 ， 券商除了开户炒股 ， 实际上还可以选择多种理财产品 ， 从固定收益类产品到权益类产品 ， 门槛也大不相同 ， 除了针对高端客户的专属理财产品起购金额较高外 ， 还有很多门槛和风险较低的产品可以选择 。 同时 ， 相较于线上购买理财产品 ， 缺乏经验的投资者来营业部咨询也是一种很好的选择 ， 毕竟会有专业人员帮助了解产品 。 ”


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