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|面对风云变幻的行业困局，家电企业只能在一线市场找到答案


|面对风云变幻的行业困局，家电企业只能在一线市场找到答案
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从用户中来还要到用户中去；从市场上找到的发展和成长的动力 ， 最终还要回到市场上反哺商家和用户 。 只有这样 ， 家电厂商才能找到解决困难的钥匙：一是要从一线市场上找答案；二是永远都将主动权掌握在自己的手中 。
何声||撰稿
这几年的中国家电市场上 ， 抱怨声越来越多、指责声越来越大 ， 就连企业间相互举报和攻击的事件也频频发生 ， 显得很不安生 。 说白了 ， 因为市场不好干了 ， 增长很难实现了 ， 很多企业的日子都难过了 。 所以各种各样的问题也就陆续暴露出来 ， 最终受伤害的还是各个厂商的家电人们 。
最近一段时间 ， 家电圈接触的经销商群体之中 ， 再度出现一轮''怨气满腹''的局面 。 主要原因就是 ， 怪电商乱价搞乱了市场；怪企业乱搞纵容了电商；怪职能部门不管让低质低价产品大行其道 。 甚至 ， 至今还有一些家电经销商在抱怨中指出''电商平台卖的家电产品便宜 ， 因为都是偷工减料的 ， 为什么没有人去管去查'' 。
现实的情况却是 ， 如今很多的家电经销商 ， 要么在京东、天猫电商平台囤积便宜的货源 ， 而不是继续选择从代理商那里提货；要么是想办法进入一些第三方的家电货源批发平台 ， 从中寻找更便宜的货源；最终 ， 这也直接造成了家电企业原有的代理分销渠道被破解 ， 反而让一些窜货平台四处崛起、到处飞溅 。 乱局之下 ， 对于整个家电产业来说 ， 似乎是一道''无法破解''的新难题 。
那么 ， 这种现象层出不穷背后 ， 问题到底出在哪里？一边是公开指责企业纵容电商、电商平台上的特价产品都偷工减料；另一边又从电商平台抢低价货源 ， 甚至还希望企业能政策倾斜 。 却从不反思自身的经营能力、经营效率 ， 已经被时代远远甩在身后 。 换句话说 ， 一些已经被时代抛弃的人 ， 如今还在一线市场上苦苦挣扎 ， 希望可以靠老模式、老手段 ， 甚至回到过去实现''翻盘'' ， 无疑这是永远找不到出路和钥匙的 。
其实对于一些家电厂商来说 ， 破解市场经营困局的钥匙 ， 就隐藏在一线市场上的用户需求和商业变革之中 。 比如 ， 家电圈的多位经销商朋友 ， 已经通过积极主动的转型跳出了对''电商低价、工厂偏心、市场低迷''的无端指责之中 ， 而是在新的业务赛道上不断突破自我 。 更为重要的是 ， 寻找新的业务突破口和增长点 。
其中 ， 最具代表性的有两位：一位曾经是空调一哥的县级市直营商；另一位则是白电大牌的市级分销商 ， 最终两人在相隔三年后都进入了家用中央空调经销商的行列 。 唯一不同的是 ， 前者还保留着原有品牌的直营 ， 形成了家用机和家中机兼营的局面 ， 而后者则完全放弃白电业务分销业务 ， 彻底进军家中机的赛道 。
当然任何转型都是有风险的 ， 也注定不会一帆风顺 ， 必须要经过短则1、2年 ， 长则2、3年的痛苦煎熬期 。 说白了必须要在一线市场上去探索、摸索 ， 必须要通过与客户、与用户的持续交流 ， 才能找到最真实的答案 。 而不是永远停留在自己的想象中 ， 更不是停留在战略规划阶段 。 正如一位经销商朋友所说的 ， ''不去干 ， 你永远不知道用户是什么需求、市场是在怎么变化的 。 在一线市场上干多了 ， 还要学会思考、总结 ， 才能找到规律和模式'' 。
实践出真知！这是对于所有家电厂商在行业变革期、动荡期 ， 唯一的要求和准则 。 答案也永远来自一线市场！
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