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出口转内销“转”出新天地( 二 )


直播带货、社交电商、在线推广……丰富多元的线上销售方式,让出口企业建立内销渠道更加方便 。“线上销售渠道比线下渠道更集中、更便捷,也更有利于出口企业快速上手、打开市场 。”骅星科技发展有限公司总经理邱良生说 。
出口转内销,既要建渠道,也得树品牌 。正如梁梅所说,部分外贸企业产品在国内市场缺少品牌知名度,转内销时要面向消费者持续开展品牌宣传和推广,提高品牌知名度、市场认可度 。
可是,在澄海玩具产业集群中,像奥飞、星辉这样拥有中高端品牌的龙头企业毕竟只是少数 。品牌不响亮怎么办?握紧拳头、集体推广 。“我们安排了200多万元专项资金,支持外贸企业参加线上线下内销展会,全方位推介澄海玩具品牌 。”澄海区副区长郑向平告诉采访人员,今年“618”电商促销期间,区里组织了超百家玩具出口企业与龙头电商平台对接,一起举办“母婴玩具厂货日”等活动,“6月份,区里数十家玩具出口企业的内销订单环比增长超过200% 。”
尊重企业意愿、满足企业诉求
国际市场形势千变万化,出口和内销规则大不相同,应让出口企业自行作出理性选择
“不一定会‘转’,先看看再说 。”对于转内销,大业塑胶玩具公司总经理邱志宏仍在观望 。他的考虑,一是公司的主要出口目的地疫情防控做得较好,需求下滑幅度有限,订单还能再撑段时间;二是有前车之鉴 。“10年前就尝试过内销,可因资金压力大、市场不成熟,两三年后就没再做了 。”
转还是不转?采访人员在调查中发现,影响企业决策的因素十分复杂 。
一方面要看必要性 。国际需求在不断变化,卢醉兰发现,7月初过后,此前一直居家办公的部分海外客户开始复工复产,海外市场有复苏迹象 。邱良生说,5月底开始,一些原本取消订单的海外客户又重新下单,“目前,骅星科技的订单已经排到10月份,转内销没那么紧迫了 。”
另一方面要看难度 。出口与内销,有着不同的运行规则、支持政策和交易制度 。在习惯从事出口的澄海玩具企业看来,自己在内销市场难免有些“劣势”——
资金压力更大 。“外贸订单大部分采用预付账款方式,或是承诺30天、60天付清,货款基本能够及时到位;做内销,有的采用月结,有的要等半年,回款时间不确定 。”卢醉兰说 。王微分析,企业做外贸基本不需操心资金问题,但做内销,采购、经销、物流等环节都需要不少支出 。
产品认证不同 。在我国,出口玩具产品在国内上市,要先通过CCC认证(强制性产品认证) 。邱良生表示,认证包括申报、验厂、符合性检验、发放证书等多个流程,且每一品类产品均须单独认证,整套流程下来至少需3个月,费用从几千元到几万元不等 。
利润空间有限 。卢醉兰表示,玩具出口主要面向发达国家,消费者承受力较强,定价较高,再加上企业享受出口退税,利润更高 。蔡伟东表示,按照经验,内销利润率往往比出口低5—8个百分点 。
针对“转”的障碍,国务院已于6月下旬出台了《关于支持出口产品转内销的实施意见》(以下简称《实施意见》),有关部门也采取了不少举措,让企业的顾虑少了很多 。
“做出口,我们一般都会购买出口信用保险以保障货款的安全,但做内销,保险公司还开展不了这一业务 。《实施意见》提出‘支持保险公司提供多元化的保险服务’,期待能加快落地 。”卢醉兰说 。
“《实施意见》提出‘加快转内销市场准入,简化出口转内销产品认证程序’,切中了关键点 。”邱良生表示 。日前,国家市场监管总局发布了新的玩具CCC认证实施规则,大幅简化认证流程,发证前不再进行工厂检查,并允许企业先完成型式试验再提交认证委托 。新规则规定,检测时间一般不超过10个工作日,如果产品已经通过了检测,可在一周内拿到CCC证书 。此外,国家市场监管总局还规定,对我国已加入并能够承认相关检测、检查、认证结果的国际多边、双边合格评定互认体系,CCC认证指定机构应对转内销企业和产品相关检测、检查、认证结果予以承认或接受,尽可能避免重复评价 。


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