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|粉丝550万、月GMV破1亿，快手“美妆一哥”是怎样炼成的？( 二 )


【|粉丝550万、月GMV破1亿，快手“美妆一哥”是怎样炼成的？】|粉丝550万、月GMV破1亿，快手“美妆一哥”是怎样炼成的？
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“13万人那场直播是一个化妆品的混场 ， 当时成交额是5100多万 ， 而且前2个小时就已经卖了接近3000万 。 ”
当天下播后 ， 瑜大公子立即收到了快手平台对于直播的各项数据统计和分析 ， 当场直播总观看人数达到550万 ， 同时快手的报告中还会向主播反馈“今天的点赞率是不是偏低”“观看人数是不是稳定”“直播时长是短还是长”等非常详细的分析内容 ， 便于主播深入了解直播效果 。 瑜大公子认为 ， “快手做直播是非常专业的 。 ”
值得注意的是 ， 快手平台今年推出多种新规 ， 对商家进行规范和引导的同时 ， 也提供更多便利与扶持 ， 这在瑜大公子看来是“非常开心的一件事” 。 他表示 ， 快手平台进一步细化规则 ， 不断完善规则体系 ， 会让平台的生态越来越好 ， 这对于主播、商家、MCN机构以及广大消费者来说都是非常有益的 。
今年 ， 在快手持续加码直播电商赛道以及疫情推动直播电商爆发式增长的大环境下 ， 瑜大公子等快手主播的粉丝数也在持续增长 ， 并由此带来成交数据的进一步攀升 。
近一段时间 ， 瑜大公子新增了200万快手粉丝 ， 目前其粉丝中约83%为女性用户 ， 基本年龄在25岁至35岁之间 ， 且更关注商品品质 ， 消费力更强劲 。 “我的最高客单价可以做到8000元甚至上万元 ， 之前在直播间给粉丝推荐过一款上万元的美容产品 ， 当时粉丝的接受度非常高 。 ”
然而 ， 551万+粉丝、1亿+月GMV的成绩并没有消除瑜大公子的危机感 ， 他称自己“没有在直播的时间就是在准备下一次直播” ， 现在他平均每天只睡3到4个小时 ， 并会花时间去不断地学习新的美妆知识、带货方式等内容 ， 而他的运营团队同样在凌晨三点还在对接下一个专场的商品 。
伴随像瑜大公子一样的主播及其背后运营团队在日常选品和服务等方面的精益求精 ， 快手电商生态也在越来越成熟化、规范化 ， 不断实现跃迁 。
未来：直播电商是大趋势 ， “快品牌”成新商机“我对于直播电商整个行业是非常看好的 。 ”瑜大公子表示 ， 以前品牌布局线下需要投入大量的广告以及门店等费用 ， 目前大部分品牌都转到了线上 ， 减少线下成本支出 ， 更可以让利给粉丝 。 此外 ， 品牌方在直播的过程中也能够更好地拉近与粉丝之间的距离 ， 缩减沟通成本 ， 同时直播电商还具备周转率更快、库存更低、绝对利润更高等优势 。
在各大品牌不断加码直播电商布局的大趋势下 ， 进入2020年下半年后 ， 瑜大公子在今年的两大计划也在按部就班推进中 。
其中一个是年底时粉丝量突破1000万 ， 目前瑜大公子和团队正在通过拍摄更优质的短视频作品以及快手官方的精准流量推广等方式 ， 来提升粉丝数量和质量 ， 以便有效降低涨粉成本 。
另一个计划则是推出自主品牌 。 瑜大公子透露 ， 他的自主品牌现在主要分为两个部分 ， 一部分是完全自有的品牌 ， 从产品的成分到包装等全流程都由瑜大公子亲自参与；另一方面是和众多国货大品牌合作推出联名款 。 “我自己定了一个目标 ， 希望这两部分的产品在年底能做到各占一半的比例 ， 目前我们已经推出了一些面膜和洗发水 。 ”
实际上 ， 在瑜大公子之前 ， 快手美妆就已成为国货品牌崛起的重要平台 ， 完美日记、春之唤、安杰拉、倚后等新锐国货品牌都在快手取得了不错发展 。 今年 ， 美妆主播推出自主品牌更能获得快手提供的开店流量包、培训得流量、首播流量包等多种资源扶持 。
作为最早在快手布局美妆的MCN机构 ， 遥望一直以来对于快手电商的发展潜力就非常看好 ， 方剑表示：“最早我们推品牌货 ， 第二步就是做快品牌 。 大众对在快手购买美妆产品的认知问题已经解决 ， 接下来要为大家提供好物 ， 向品质转移 ， 这是我们的机会 。 ”


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