蒋军营销策划|128元一瓶：高端植物素水，你要怎么卖？
深圳 ， 烈日炎炎…
中午 ， 喝了客户给我们送过来的高端水：饮用植物素水！
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口感非常不错！
这也是我迄今为止 ， 喝过最贵的水 ， 128元一瓶！
我在***上发了这条消息 ， 很多人都说 ， 一瓶水有什么好晒的 ， 我喝过几千块的 ， 也没说 ， 哈哈 ， 都是土豪啊！
我一般自己泡茶 ， 用的是纯净水 ， 一般喝瓶装水也是2元一瓶的 ， 最多3元一瓶 ， 有时候去看电影 ， 没得选择 ， 才喝10元的昆仑山！
所以 ， ***上好多都是土豪 ， 我只能佩服了 。
其实 ， 我是想说 ， 这么贵一瓶的水 ， 要卖给谁呢 ， 难道***的这些批评者吗？
显然不是的 。
那么 ， 高端水要怎么卖呢？
恒大冰泉的启示！
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恒大冰泉推出市场时 ， 卖4元左右 ， 但遭遇滑铁卢 ， 加多宝的昆仑山高端矿泉水 ， 做了很多年了 ， 市场规模也不大！高端水市场看起来和诱人 ， 但有了这些3-5元的矿泉水标杆 ， 你再要往上走 ， 就显得很困难 ， 这就是价值标杆和价值锚在那里了 ， 这是高端水升级的一个困境 。
爱价值层面 ， 也确实没有更多的东西 ， 水源 ， 标准 ， 工艺 ， 品牌 ， 不就是那些东西吗 。 还能有什么差异呢？
很多人说恒大冰泉的史诗级失败 ， 足可以写进哈佛的经典失败案例 ， 花了几十亿的代价 ， 失败的狠惨烈 ， 当然 ， 也许人家是醉翁之意不在水呢？
也有人说 ， 恒大失败最好的包装不行 ， 价格太贵 ， 转播混乱！
表现看确实是的 ， 说的没错：三大表面问题 。
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但我认为 ， 这些都是表象 ， 核心问题是：失去了高端水的营销节奏 。
我经常说所谓高段位营销 ， 就是对营销时机和营销节奏的掌控！
恒大冰泉就是因为失去了营销的节奏 ， 20天砸下20亿 ， 几十和终端 ， 你的水卖给谁喝的 ， 要品牌还是要销量 ， 渠道和终端一下子被砸晕了 。
快消慢做 ， 有些时候 ， 是需要一点时间和耐心的 。
高端植物素水怎么做？
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第一是概念：做产品一定要有概念！有人说 ， 你就在卖概念 ， 感念推动社会的进步 。 认知决定产品的市场和规模 ， 切记 。
第二 ， 讲故事；故事是人类独有的能力和竞争力 ， 想象的共同体 。 人类才有这种能力 ， 虚构的能力 ， 讲故事的能力 ， 一个好故事 ， 顶的上千军万马 。 好营销就是要从故事开始 。 我觉得这个水的故事没有讲好 。 网友说 ， 水2元 ， 故事126元 ， 哈哈 ， 故事的含金量还远远不够啊 ， 最多值2元了！
那么 ， 还有124元要做怎么办呢？
就是要有故事 ， 场景化和生态化的解决方案 。
第三 ， 人群心理洞察：功能到体验 ， 到解决方案 。 解决了什么核心问题 ， 喝水 ， 场景化 ， 或者是一种精神的愉悦 。 再或者是一个生活方式的解决方案 。 仅仅卖产品不远远不够的 ， 尽管产品是基础 。
【蒋军营销策划|128元一瓶：高端植物素水，你要怎么卖？】第四 ， 模式塑造；精准的人群 ， 一个是原点的消费者 ， 这部分人其实很分散 ， 找到需要花费大量的时间和人力 ， 而且需要教育 ， 难度太高 。 二是需要找到小B端客户 ， 分销和分享者 ， 这就需要一套互联网的模式 。 自己教育市场太难了 ， 巨头也干不好 ， 所以 ， 你需要的仅仅是通过模式来招商 ， 引流 ， 非让更多人加入 。 商业模式变成了项目的推动力量 。
