「」既然带货能挣钱 谁还去“卖艺”？2020-07-29 17:19:520阅
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文/木子
来源：懂懂笔记（ID：dongdong_note）
7月26日晚 ， 周杰伦的直播首秀终于开播 。
周同学这场直播的在线观看总人次超过了6800万 ， 最高同时在线人数超600万 ， 获得的礼物价值愈2000万元 。 有趣的是 ， 直播的内容并非唱歌 ， 也非当下最热门的带货——全程都是魔术表演 。
在直播里纯靠“卖艺”就能收获几千万流量和这么多打赏 ， 也只有周天王了……无数网友对此调侃道 。
这番景象 ， 与如今众多一二三线明星、主持纷纷涉足直播带货的场景皆然不同 。 有分析指出纯靠“卖艺”的秀场直播已经万马齐喑 ， 甚至如今明星艺人不卖货都不好意思说自己做过直播 。 难道“卖艺”真的比不上卖货更有前景？而秀场直播的未来也只能靠一代又一代的“爷青回”去撑场面吗？
直播只“卖艺”是不赚钱滴
“现在秀场（直播）谁还做呀！根本不挣钱 。 ”
五年前刚走出大学校门的“美秀” ， 就直接跻身成为一名网络主播 ， 如今已经有五年“工龄”的她回忆当时的景象仍深有感触 ， “当年秀场直播刚刚兴起 ， 与当下炙手可热的直播卖货可是完全没有一点儿关系 。 ”
“美秀”告诉懂懂笔记 ， 那时候无论男女主播都要凭借三寸不烂之舌与观众互动 ， 讲讲段子、聊热门时事 ， 只有通过网友的打赏、送礼 ， 才能赚到相应的收入 。
她记得做秀场直播的第一年 ， 每月的打赏分成收入都稳定在三万元左右 。 “相比同龄的打工族真的算是高收入了 。 那时候圈内当红的秀场主播 ， 每月收入甚至能高达十几万、几十万甚至更多 。 ”
不过入行一年半之后 ， “美秀”发现众多直播平台及无数新人主播开始涌现 。 观众有限的打赏 ， 也逐渐被大批新人主播瓜分 。
直播的内容需要升级 ， 观众也不再满足于看主播聊聊天、侃侃山 ， 在公会的要求下 ， 她开始“学习才艺” ， 经常要在直播中唱歌、跳舞 ， 甚至讲些荤段子 。
“竞争也很激烈 ， 任何新颖的内容和模式 ， 很快会被别的主播模仿 ， 瞬间失去新意 。 ”美秀坦言 ， 因为秀场直播竞争激烈 ， 观众的打赏收入也出现锐减 。 她在最低谷时的半年时间里 ， 每月收入只有不到两千元 ， 连房租都付不起 。
最关键的是 ， 秀场直播内容日趋雷同 ， 很难以激起观众的兴趣 ， 即便自己的忠实粉丝打赏意愿也在减少 。 这种状况 ， 除了影响到众多秀场主播的收入 ， 更影响到了公会正常的经营业绩 。
“2017年前半年我都处在低谷 ， 公会对我们也很不满意 。 那时候如何将流量变现 ， 成为所有秀场主播、签约公会最为头疼的问题 。 ”为了生存 ， 转型成为必然 。
“大概在三年前 ， 我们公会就悄悄转型MCN了 。 ”此时机构除了给予旗下主播必要的资源之余 ， 已经开始试水直播卖货 。 在2017年 ， 这种“转型”举措和让美秀和许多主播都嗤之以鼻 ， “感觉实在是太low了 ， 当时只觉得这和电视购物有什么区别？”
【「」既然带货能挣钱 谁还去“卖艺”？2020-07-29 17:19:520阅】但在正式做了三个月直播带货之后 ， 她对于这种直播形式的看法很快有了改变 。 美秀告诉懂懂笔记 ， 相比秀场“卖艺” ， 直播卖货可以说更为简单 ， 主播只要熟知商品的卖点、特色即可 ， 也就要会“吆喝” 。
在她看来 ， 自己无需和早些时候“卖艺”那样 ， 每天都要钻研新的内容创意、点子 ， 也不用为了打赏与礼物费尽心思地给观众讲荤段子：“我只要把带货的商品弄明白了就行 ， 虽然观看量、关注量比做秀场时下滑很多 ， 但只要能卖出东西就能有钱分 。 ”
自认为是第一批“带货主播”的美秀表示 ， 当时业内专注于直播卖货的平台不多 ， 她也算是吃到了第一批直播带货红利 。 “最好的时候我直播一场能卖出上百万元、三千多件化妆品 ， 一场直播佣金最多拿到过三万 。 ”
因为带货比“卖艺”更简单、收入更高 ， 她逐渐发现身边有不少秀场主播、游戏主播开始加入直播卖货行列 ， 行业内逐渐形成了一股新的趋势 。
竞争激烈 ， 内容、创意同质化严重 ， 观众的“荷尔蒙”开始消退 ， 导致近几年秀场主播的收入锐减 ， 一众主播们逐渐成为了“前浪” 。 近三年多来 ， 越来越多的MCN、主播开始争做“后浪” ， 通过直播卖货实现流量的快速变现 。
只是“美秀”没有想到 ， 直播带货会突然在2019年爆发 ， 又一轮同质化困境正在向带货的主播们袭来 。
千篇一律的卖货太乏味
“直播卖货拼的不是你的能力、策划的内容 ， 最终还是平台的流量 。 ”
在一家短视频工作室从事脚本策划的何媛 ， 曾是杭州一家MCN机构的直播企划 。 她告诉懂懂笔记 ， 由于所在的MCN机构在两年前转型做直播卖货业务 ， 她当时成为第一波裁员名单中的一员 。
在秀场直播最热的时代 ， 这家知名MCN机构拥有一支专业策划团队 ， 这个将近三十人的团队服务着机构旗下近60位签约主播 ， “当时每天、每一场的秀场脚本 ， 都要经过精心设计和策划 。 ”
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