「」水滴寻上市，轻松求融资，众筹的生意还好做吗？2020-07-29 17:38:280阅( 二 )
由于企业没有资格强制审核用户个人信息 ， 所以只能通过其他办法进行核实 。
“我们会有三重审核 ， 第一层自己审核 ， 第二层由外部保险公司或调查联盟公司进行调查 ， 第三层是通过相关会员公示 ， 让全民参与做风控 。 ”沈鹏曾表示 。
同时 ， 各个平台开始联合起来 ， 解决审核难的痛点 。
2018年10月 ， 爱心筹、轻松筹、水滴筹共同发布了《个人大病求助互联网服务平台自律倡议书》和《个人大病求助互联网服务平台自律公约》 ， 规定了单次求助金额不得超过50万元 ， 对房产、车辆、金融资产等家庭经济状况真实、全面、客观说明 ， 并建立了失信筹款人黑名单等等 。
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图4/7公示的失信黑名单 ， 图源轻松筹官网然而 ， 各大平台抱团制定的行业规范 ， 并不具备强制执行效应 ， 只是单个平台发现诈捐人员后 ， 其他平台能够互通黑名单 ， 但这并不能根本性解决问题 ， 诈捐人员只需要换套身份仍能通过平台继续骗钱 。
对水滴和轻松来说 ， 作为竞争对手 ， 在数据上是否能够互通还是问题 。 不过可以预料的是 ， 两者都会继续在大病众筹上发力 ， 通过这个流量入口 ， 才能够将用户导到付费业务 ， 形成一个收入模型 。
2
众筹平台的三级生意经
“再管不好 ， 我愿意把水滴筹交给相关公益组织 。 ”去年底 ， 水滴公司创始人沈鹏发布公开信 ， 回应线下业务人员扫楼事件 。
当时 ， 媒体曝出水滴筹线下业务人员在医院扫楼式寻找筹款者 ， 并且随意填写金额 ， 业务人员按单抽成 。 事件曝出后 ， 关于水滴筹是公益还是商业的问题争议不绝于耳 ， 沈鹏不得不出面回应争议 。
其实 ， 沈鹏的第一个创业项目并不是水滴筹 ， 而是水滴互助 。
2016年 ， 沈鹏从美团离职后 ， 创办了北京纵情向前科技有限公司 ， 并在当年5月推出水滴互助 。 这一业务通过民间互助社群的形式 ， 一旦社群内有人患重病 ， 大家分摊治疗费用 ， 目的是帮助大众解决重疾医疗资金的问题 。
当时 ， 网络互助受到政策利好 ， 一时间出现了斑马社、夸克联盟、人人互助等一大批网络互助平台 。
尽管平台众多 ， 但用户只有那么多 ， 而网络互助的核心就在于会员数量 ， 会员越多 ， 分摊金额越少 ， 反之亦然 。
为了获客 ， 水滴互助3个月花了1000万 ， 在各大平台做了大量广告投放 ， 这一效果也极为明显 ， 水滴互助上线100天 ， 会员数就突破了100万 。
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图5/7互助计划 ， 图源水滴互助官网不过 ， 业务出身的沈鹏没有继续烧钱 ， 因为他觉得花钱太猛了 ， 同时他发现良性用户增长其实是依靠口碑传播 ， 而发生大病赔付案例时通常是口碑获客的高峰期 ， 当天和第二天的增量用户能达到平常的五倍 。
根据这一发现 ， 沈鹏开启了日后备受争议的水滴筹业务 ， 即病患通过平台发起筹款 ， 捐款来自病患的亲朋好友 。
然而 ， 当时在大病众筹领域 ， 轻松筹牢牢把握着行业的第一位置 。
【「」水滴寻上市，轻松求融资，众筹的生意还好做吗？2020-07-29 17:38:280阅】而轻松筹刚成立的时候 ， 也不以大病众筹为主要项目 ， 而是一个涵盖多种众筹品类的平台 ， 筹款金额也大多只有几千元左右 。 后来 ， 轻松筹联合创始人于亮在一次偶然机会中 ， 发现平台上有个众筹项目在极短时间内 ， 筹集了5万多元 。
经过核查 ， 于亮发现是一名工程师患了重病 ， 同事们帮他在轻松筹发起了筹款 。 经历此次筹款后 ， 轻松筹逐渐将筹款重心转向大病救助 ， 为患者提供筹款渠道 ， 解决大病医疗资金难的痛点 。
当时 ， 轻松筹与其他平台普遍收取2%的手续费 ， 以此填补支付通道费用 ， 但沈鹏为了抢占市场 ， 以0手续费冲入大病筹款赛道 ， 同时水滴筹还瞄准下沉市场 ， 进驻了大量城镇 ， 通过农村刷墙广告 ， 吸引了大量三四线用户 。
不过 ， 大病众筹和网络互助聚集了人流 ， 却贡献不了太多营收 ， 两家平台都将目光聚焦在了保险业务上 。
2016年8月 ， 轻松筹拿到保险经纪牌照 ， 上线了互联网保险销售平台“轻松e保” ， 整体定位也从社交众筹 ， 转变为了健康保障服务 。 次年5月 ， 水滴筹也正式获得了保险经纪牌照 ， 同月上线了保险销售平台水滴保 。
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图6/7三级商业模式 ， 图源水滴官网至此 ， 水滴公司与轻松集团均同步开展三条业务线 ， 建立起了清晰的商业模型：大病众筹作为流量入口 ， 网络互助负责提升用户黏性 ， 营收则交给保险或其他项目 。
也就是说 ， 两家大病众筹公司 ， 最根本的商业模式 ， 还是保险销售 ， 而从流量到变现的过程 ， 也成为水滴筹与轻松筹赖以生存的三级生意经 。
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众筹平台赚钱吗？
根据目前报道 ， 水滴筹上市寻求的是40亿美元估值 ， 轻松筹新一轮融资估值也达到了10亿美金 。
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