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「」水滴寻上市，轻松求融资，众筹的生意还好做吗？2020-07-29 17:38:280阅( 三 )


从估值看 ， 两大平台都迈入了独角兽级别 ， 众筹平台真有如此赚钱吗？
根据两大平台均显示 ， 在大病众筹业务上不收取用户的任何费用 ， 并全额补助筹款过程中产生的服务费用、审核费用等 ， 患者自行需要承担的是第三方支付产生的使用成本 ， 也就是千分之六的通道费 。
虽然表面上看 ， 水滴筹、轻松筹不赚钱 ， 但大病众筹业务却带来了可观的现金流 。
据水滴筹披露数据显示 ， 截至2019年年底 ， 水滴筹已累计为大病患者募得265亿元的医疗救助款 ， 轻松筹的累计筹款金额也达到了360亿元 ， 注册用户6亿人 。
大病众筹都有一定的捐款周期 ， 在用户捐款未被求助者提现时 ， 平台内的善款就形成了“资金池” 。 照此计算 ， 水滴筹成立三年多的时间 ， 平均每个月可获得约6亿元的流水 ， 轻松筹同样如此 。
除此之外 ， 网络互助业务也能带来一定的现金流 。
根据水滴互助和轻松互助公布数据显示 ， 其会员数量都超过了8000万 ， 而会员缴纳的互助金 ， 也为平台扩充了“资金池” 。
在轻松互助的用户协议中显示 ， 用户对所有划转款项、充值款和钱包余额产生的任何收益不享有任何权利 ， 若因上述款项产生的孳息（指由原物所产生的额外收益）均归平台所有 。
作为承担营收重任的保险业务 ， 更是两大平台赚钱的主要来源 。
今年初 ， 水滴保险商城发布2019年数据 ， 当年新单年化保费突破60亿元 ， 同比增长幅度接近600%；累计保障用户数超4000万 ， 较2019年初增长超3倍 。
尤其在下沉市场 ， 水滴保险商城收获颇丰 ， 其在三线及三线以下城市的增长已超一二线城市 。
2019年 ， 水滴保险商城在三线及三线以下城市的用户数量增长超310% ， 一二线城市增幅达300%；三线及三线以下城市的保费增长超过6倍 ， 一二线城市增幅超过5倍 。
「」水滴寻上市，轻松求融资，众筹的生意还好做吗？2020-07-29 17:38:280阅
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图7/72019水滴保险商城年度数据报告 ， 图源水滴筹官网然而 ， 水滴保险商城业务的主要营收却不是来自水滴筹的转化 。 “水滴筹的广告给公司带来的保费 ， 全年大概占总保费的20%左右” ， 沈鹏曾表示 。
也就是说 ， 水滴筹带来了庞大流量 ， 但转化率却不高 ， 这或许与水滴公司主打下沉市场有关 。
从用户构成看 ， 水滴保险商城4000多万用户中 ， 36-59岁中年群体占比65.9% ， 76%的用户来自三线及三线以下城市 。
相比一二线城市 ， 收入水平相对较低的下沉市场用户 ， 对保险的认知并没有那么强烈 ， 这也是水滴筹难以获得高转化的原因 ， 而从水滴保险一二线市场增幅数据看 ， 水滴公司目前已经在发力一二线城市用户 。
今年疫情发生后 ， 互联网保险获得一波利好 。 水滴保险商城数据显示 ， 2020年1月期间每天购买保险的用户数量是去年第四季度平均数的1.5倍 ， 1月新单年化保费收入突破了10亿元 ， 近7倍于去年同期的1.5亿元 。
沈鹏也6月底接受媒体采访时也表示 ， 2020年上半年每月的年化签单保费达到10亿元左右 ， 使得水滴公司在今年4、5月实现了单月盈利 。
轻松集团也加大了保险业务的布局 ， 3月与信泰人寿联合定制轻松守护重大疾病保险；4月 ， 推出“轻松保严选”品牌 ， 打造“严选+定制”的模式 。
根据亿欧智库发布的《2020保险创新模式研究报告》显示 ， 轻松保用户已经突破5000万 ， 2020年1-2月 ， 轻松保保费收入较上年同期增长近10倍 ， 并以单月环比50%的增速发展 。
不过 ， 在巨头环伺下 ， 水滴与轻松要想继续守住自己的地盘 ， 或许并不容易 。
2018年10月 ， 支付宝推出相互宝 ， 设置了90天的等待期与最高30万元的互助金 ， 并采用了后付费模式 ， 此后京东（已退出）、滴滴、苏宁相继入局 。
据支付宝官方数据显示 ， 相互宝上线3天用户数突破330万 ， 9天突破1000万 ， 截至2019年底用户数已经突破1亿人 。
巨头的入场 ， 对水滴筹和轻松筹带来了极大的压力 ， 而蚂蚁集团也极为重视保险业务 。
根据蚂蚁集团披露的数据 ， 蚂蚁保险平台已经与80余家保险公司建立了合作关系 ， 平台提供2000余款保险产品 ， 服务用户达4亿人次 。
据外界分析 ， 此次水滴公司的上市 ， 可以帮助其获得大量资金 ， 用于在互联网保险领域与蚂蚁集团展开竞争 。
当前 ， 在三级业务模式下 ， 水滴筹、轻松筹还能保持不错的营收 ， 这也撑起了两大众筹平台的高估值 ， 但在大病众筹频惹争议的情况下 ， 维持这个模式并不容易 。
或许此时 ， 也正是两大平台融资、上市的最佳时机 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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