江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销

_原题为 酷开网络OTT在大屏时代下 ， 正重构数字化营销
文 | 曾响铃
来源 | 科技向令说（xiangling0815）
近日 ， 2020上海国际广告奖颁奖典礼圆满落幕 ， 今年上海国际广告奖共吸引来自416家参赛公司的1805件参赛作品 ， 创造历史之最 。
其中 ， 酷开网络凭借“携手战疫 ， OTT大屏强势突围”活动获得2020上海国际广告奖公益类奖项 ， 一方面除了突显酷开网络在疫情期间满足用户多样化需求外 ， 也是在肯定着大屏营销所创造出的价值 。
营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销
文章图片

在社会已经逐步迈入“大屏时代”后 ， OTT营销也走入全新阶段 ， 以酷开网络为首的OTT玩家正在重塑“数字化营销” 。
数字化时代 ， 营销变革已起
OTT营销在经历多年沉淀与积累 ， 在市场接受程度已经十分可观 ， 但是对于行业而言 ， 长期以来都存在一个“痛点”掣肘着行业前行 。
这个“痛点”用酷开网络大屏指数研究院院长赵磊的话来说就是“真假流量” 。 简单理解“真假流量” ， 所谓“真流量” ， 有两种情况 ， 一是营销目的只是为了曝光率 ， 不在乎转化 ， 这个当然也是真流量；二是能够形成用户转化 ， 形成购买的 ， 且对你的内容有兴趣、愿意长时间停留的 ， 甚至是愿意付费的 ， 这些是能够转化的真流量 。 而“假流量”是会使得用户产生一种负面情绪 ， 迷茫的情绪或者无味情绪的时候 ， 它所带来的所有的流量 ， 我们称之为“假流量” 。
营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销
文章图片

为什么这个问题能够成为OTT营销的一个长期“痛点”？是因为营销转化与用户体验一直处于一个“矛盾点” ， 特别是在OTT营销领域 。 用户对于营销的感官一直都是处在一种模棱两可的状态 ， 即“你懂我” ， 则“我接受” ， “你不懂” ， 则“我拒绝” 。 这个问题不仅仅局限在OTT领域 ， 而是整个营销市场的通病 。
所以要解决这个问题 ， 需要从几个方面着手 ， 首先 ， 从平台方来讲 ， 需要先构建起足够庞大、足够有效的数据库 ， 在数据支撑下 ， 结合AI技术 ， 分析受众 ， 定位人群 ， 做到精细化投放 ， 这是实现OTT价值的关键 。
其次 ， “真流量”的产生 ， 特别是需要满足第二种“真流量”的话 ， 投放渠道、时间、内容 ， 乃至形式 ， 都将起到决定性作用 。 此前 ， 有数据显示 ， 同一资源 ， 创意营销能提升52%的营销效果 ， 将对品牌认知、转化意愿等环节起到决定性影响 。
最后则是除了前端投放层面的工作 ， 后链路的追踪与服务以及转化也必须关注 ， OTT营销无法只看当下 ， 许多转化都是在持续进行的 ， 所以关注后链路也是OTT营销价值质变的重要指标 。
然而 ， 这些问题一直都在 ， 行业当然也知道 ， 但是“知易行难” ， 真正想解决或者能解决的又是凤毛麟角 。 毕竟解决这些问题的先决条件是 ， 平台需要具备先进的运营能力、强大平台数据服务能力以及必不可少的强大的生态协作能力 。
换个角度而言 ， 这既是问题 ， 也是机遇 ， 正如酷开网络正是抓住了这一“矛盾点” ， 将数字化营销推入了一个新的阶段 。
“精细化场景+超级用户思维” ， 酷开网络重构数字化营销
“如果我们把正确长期的信息传递给正确的人 ， 这个就不是打扰 ， 也不是干扰 ， 它其实是一种好的事情 。 ”这是酷开网络大屏指数研究院院长赵磊在接受媒体采访时所说 。
这句话 ， 其实就已经透露出了数字化营销的“本质” 。
1、精细化场景中 ， 如何打破“营销”与“推荐”之间的“认知屏障”
在酷开网络所构建的OTT营销战略中 ， “精细化场景”被视为“战略核心”之一 。
“有了精细化场景 ， 我们的家庭客厅当中就会形成了一个流量池 ， 通过体验式的营销 ， 通过内容的引导转化到我们的精细化场景当中 ， 再做转化 ， 这样对用户的干扰是比较小的 。 ”酷开网络是这样定义“精细化场景”的 。
说白了 ， 目前在用户层面 ， 他们对于“营销”还是“推荐”处于一个很模糊的阶段 。 不仅在OTT营销中 ， 在其它营销领域 ， 比如“智能音箱”里面 ， 这个问题也很普遍 。
营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销
文章图片

有时候产品给你的并不是营销 ， 而是一个内容推荐 ， 但用户产生了误解 ， 会觉得这是在做营销 。 为什么会出现这样的“认知屏障”？
无非两点原因 ， 一是用户画像不够精准 ， 这些人群不是产品的潜在用户；其二形式上的推荐或者广告内容影响了体验 ， 所以让人反感 。
以前“撒网式”的投放衍生出了太多此类问题 。 而在酷开网络的“精准营销场景”下 ， 这些问题都将获得有效改善 。
一方面酷开网络将“精细化场景”再做划分 ， 针对不同内容受众 ， 比如影视、音乐、体育等等 ， 通过大数据找寻到用户喜好 ， 以流量最大的板块做营销；另一方面 ， 则是基于“事件营销” ， 比如节日营销 ， 通过相关事件带动营销 。


推荐阅读


上一篇：行业|2019年北京软件和信息服务业占全市GDP比重达13.5%

下一篇：企业|上半年全国累计办理出口退免税8128亿元