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营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销( 二 )


如此一来 ， 就解决了营销所带去的“突兀感” ， 以及大部分用户的“厌恶感” 。
2、超级用户思维 ， 关注的是“长效流量池”
在“精细化场景”之外 ， 通过“超级用户思维”构建“长效流量池”也是酷开网络的一步关键棋 。
超级用户思维是源自于增长获客的思维 ， 它认为用户单次获客成本远远小于用户在完整生命周期中给品牌带去的价值贡献 。 所以在这种情况之下 ， 需要关注就是“长期价值” 。
营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销
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酷开网络先是通过AI赋能 ， 寻找到精准人群 ， 以及基于智能推荐所带来的用户理解能力 ， 这样一来就能使酷开网络了解到此时此刻的场景和理解用户在此时此刻对这个商品的感兴趣的程度 。
在找到目前群体之后 ， 酷开网络借助数据模型又将建立起用户的完整生命周期 ， 即一个分层和分级的模型 ， 告诉品牌这些用户现在处在什么时间 ， 针对新手期 ， 可以部署什么样的策略 ， 处在成熟期可以部署什么样的策略 ， 所以这就是酷开网络建立的完整营销地图 。
一边培育用户 ， 一边结合用户成长过程当中处于新手期 ， 成熟期 ， 衰退期等等 ， 给用户做不同的营销策略 ， 建立“长效流量池”这样带来整体收益会更大的 。
显而易见 ， 在“精细化场景+超级用户思维”战略之下 ， 酷开网络已然重新构建了OTT领域的数字化营销玩法 ， 既是在提高平台能力 ， 也是在为用户赋予价值最大化 。
“贝叶斯理论”中酷开网络已经摸到“白球”
贝叶斯理论简单来说就是“用已知得未知” ， 打个比方 ， 一个盒子里5个球 ， 有4黑1白 ， 每次摸球不定会摸出什么颜色 ， 但如果已经摸出了4个黑球 ， 那么剩下1个必然是白球 。
相比过去粗放式的营销方式 ， 酷开网络OTT通过新的战略模式 ， 或许已经摸到OTT营销领域的“白球” 。
1、千屏千面的内容需求 ， “白球”从来都不固定
在OTT营销市场 ， 一个非常关键的问题在于 ， 所面对的用户群体“庞大且多变” ， 每一个家庭 ， 甚至每一台设备前面都是不同的需求用户 ， “统一”是肯定做不到的 ， 此时唯一能做的就是迎合差异化 。
与之前的“粗放式”营销相比 ， 酷开网络基于“精细化场景+超级用户思维”所营造的OTT营销对于用户的把控则精细得多 。
例如 ， 此前酷开网络所做的一个“奥迪出行”营销 。 第一步 ， 酷开网络基于“大屏指数”做了一个关键性指标提取 ， 即有多少用于与“车”有关 ， 但这还是些“泛”的用户 ， 不够精确；第二步 ， 酷开网络通过移动端的合作伙伴赋能 ， 联通“大小屏”数据 ， 这样一来“人群划分”更加精细；第三步 ， 找到用户场景并进行划分；第四步 ， 开始尝试针对精准人群、精准场景的内容投放；第五步 ， 进行用户追踪 ， 不停地重新圈出用户 ， 如果不是目标用户 ， 这个投放将会逐步终止 ， 这样一来等于是第三次进行用户筛选 ， 进一步减少对用户的干扰 ， 直到最后确定有转化的用户 。
营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销
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诸如此类的酷开网络在教育、食品等诸多行业营销中已经有了不断的尝试 ， 这本身既是在满足市场差异化需求的同时 ， 也是一种“积极试错” ， 就好比在“贝叶斯理论”下 ， “球”的数量就是那么多 ， 只要不停下手 ， 早晚都会摸到“白球” 。
2、“营销转化率”仍是竞争核心
用户是OTT领域的一颗“白球”的话 ， 那么品牌方就是剩下那颗 。
内容营销最关注的是什么？毋庸置疑 ， 是转化、是成效 。 在营销市场有来自品牌方的一句话“有50%的费用是浪费的 ， 并且还不知道浪费在哪儿” 。
所以 ， 要抓住品牌 ， “转化率”将成为必须项目 。
酷开网络的做法是 ， 首先 ， 构筑起一个大的文化和大的创意这么一个场景 ， 以家庭场景为例 ， 通过品牌 ， 通过科技 ， 通过优质的内容 ， 让用户感受到这个家庭所带来的变化和不一样的体验 。
接着 ， 通过内容引导的形式 ， 以优质内容吸引用户消费 ， 并向精细化的场景引流 。
最后 ， 在精细化场景之下 ， 依靠数据的融合联动打通能力 ， 酷开网络将创维集团的线上和线下渠道全线打通 ， 引起线上与线下联动 ， 形成两次转化 。
营销|酷开网络OTT在大屏时代下，正重构数字化营销
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并且 ， 还能借助移动端的公域流量和私域流量的玩法 ， 再创造一个生态闭环 ， 这样就形成了一个品牌营销之后的两次效果转化 。 而效果转化也将以数字化结果呈现 ， 最终将对品牌营销进行指导 ， 如继续从什么地方做推广等等 ， 以此形成一种“全链路”的转化保障 。
总之 ， 在OTT领域目前酷开网络已经完全占领了战略高地 ， 而接下来酷开网络将为整个市场带去怎样的改变 ， 将值得期待 。
总结
当下 ， 整个数字化营销 ， 正被以酷开网络为首的玩家进行着重构 ， 怎样使营销价值质变 ， 将成为行业一致的话题 。 这不仅需要OTT平台以及行业合力推进 ， 而在这之中“精准营销”、“全链路转化保障”以及完整的生态闭环等 ， 都将都成为不可或缺的存在 。


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