农产品|榜首丨山东登农业B2B电商交易榜首！上半年全国24%的农产品来自山东！
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29日 ， 惠农网发布《2020年H1（上半年）农业B2B电商用户行为报告》 。 报告显示 ， 山东坐上了今年上半年农业B2B电商交易的头把交椅 。
山东线上用户最活跃
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《报告》显示 ， 山东作为农业大省 ， 线上表现活跃 。 报告显示 ， 截至2020年上半年 ， 在全国34个省级行政区中 ， 山东农产品供应量远超他省 ， 占比24% 。 四川、广东、山东三省采购需求最为旺盛 ， 分别占9%、8%、8% 。 山东、广西两省销售能力最强 ， 线上交易占比最高 ， 两省累计超30% 。
2020年上半年 ， 线上成交最高额的五个品类为种子种苗、禽畜肉蛋、水果、水产、农资农机 。 其中 ， 种子种苗品类中交易最多的为水果种苗 ， 占比83.8% 。
惠农网联合创始人李俊杰表示 ， 种子种苗交易因季节性特征明显 ， 加上上半年受平台发起的“保耕行动”影响 ， 交易量稳居前列；而水果、蔬菜属于生活必需品及长年性交易商品 ， 将全年交易不落幕 。
近半数从业者曾通过视频卖货
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李俊杰表示 ， 疫情前期受各地管控影响 ， 物流行业一度处于“停摆”状态 ， 对农产品流通造成极大影响 。 2月中旬 ， 随着物流行业复工 ， 线上农产品交易开始回温 。 《报告》显示 ， 2020年Q1 ， 平台农资类目同比增长747% ， 其中饲料销量创下新高 ， 同比增长1062% 。 可以说 ， 短期内疫情对市场冲击较大 ， 但从长期来看反而倒逼了线下销售向线上的转型 ， 加快了农业产业数字化进程 。
疫情期间 ， 消费者频繁使用互联网和移动设备 ， 农产品网络消费习惯快速强化 。 这让不少农业行业从业者看到了线上平台和直播带货这条新路子 。 随着线上线下的电商培训的加强 ， 从业者的接受信息的渠道更加多元化 ， 互联网属性不断加强 。 惠农网报告数据显示 ， 有30%的从业者通过互联网浏览农产品行情 ， 有37%的从业者曾在网上学习农技知识 ， 有34%的从业者通过视频卖货 。
达人卖家日益凸显品牌效应
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李俊杰表示 ， 农产品网络销售渠道扩张速度慢 ， 很大原因是农产品品质缺乏标准和把控 。 今年2月开始 ， 各地掀起一股县长带货热潮 ， 给当地带来了切实可观的经济效益 。 究其背后原因 ， 除了给人耳目一新之感外 ， 县长带货还让农产品获得政府公信力的加持 ， 增强了网友对农产品品质的认可度 。
线上交易环节中 ， 产品品质的衡量更多依赖于平台方 。 平台对店铺、交易者的评分和鉴定 ， 直接影响了用户购买的积极性 。 《报告》显示 ， 已有345.7万用户入驻农友圈 ， 产生互动、圈子、抖货、动态四类达人 。 同类型店铺中 ， 活跃度高的达人店铺销量较普通店铺高30% 。
代卖从衍生服务到多面开花
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农产品流通体系中 ， 农批市场仍然具备不可或缺的地位 。 应季农产品货主出货需求强烈 ， 而传统的地头销售耗时费力 ， 利润、回款时间不稳定 ， 往往容易让农产品错过最佳销售时期 。 因此 ， 越来越多货主希望借助互联网去打破固化的销售模式 。 惠农网上线了代卖业务后 ， 提供了一条快速打开全国农批市场的途径 ， 极大程度地缓解了这一需求 。
《报告》显示 ， 惠农代卖累计操作农产品超300种 ， 在全国15个城市的农产品批发市场设立了驻点 。 2020年上半年 ， 惠农代卖销售额前三的为柑橘类、土豆、甜豆 ， 分别占比19%、13%、10% 。 其中单个货主上半年发了136车蔬菜 ， 销售额达612万元 。
北京工商大学经济学院院长倪国华表示 ， 中国农业大国小农的特点造成农业生产要素的高度分散 ， 电商用较低成本实现农业生产要素的整合；未来 ， 电商还将部分解决农业科技创新动力不足的问题 。
李俊杰表示 ， 近五年 ， 农业电商依旧是高成长行业 。 随着国家扶持政策的力度加大、电商基础设施建设的完善、农业电商人才培训的加强 ， 农业电商渠道将快速下沉 。
（来源：经济导报）
【农产品|榜首丨山东登农业B2B电商交易榜首！上半年全国24%的农产品来自山东！】
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