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新华网|“疫情期间，我在线上卖出15万个垃圾桶”——传统产业上“云”记

新华社上海7月29日电　题：“疫情期间 ， 我在线上卖出15万个垃圾桶”——传统产业上“云”记
新华社采访人员周琳
“海外订单还在的时候 ， 我们的人没回来；等我们工人回来时 ， 海外疫情起来了 ， 外贸订单要么被取消、要么被搁置 。 ”台州黄岩华萍生活用品有限公司总经理周挺 ， 描述了今年遭遇的尴尬 。
时至今日 ， 海外的很多订单依然没有恢复 ， 但这家过去以外贸为主的“中国制造”企业 ， 已经通过及时调整策略、加强“上云”售卖的方式 ， 恢复了元气 。 今年上半年 ， 公司各类产品在电商平台同比销量翻倍 ， 带动营收同比增长30% ， 外贸类比重降到25%左右 。
华萍成立于1992年 ， 早期生产日用塑料制品 ， 如今产品已经覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等二十余类、上千种 。
“通过电商平台 ， 我们建立了非常有粘性的用户反馈和评价系统 ， 既可以线上和消费者进行非常扁平化的实时沟通 ， 又可以通过大数据分析用户画像 ， 让产品可以及时创新 。 ”周挺说 ， 疫情刚开始发生时 ， 就有消费者反映能不能在垃圾桶加入杀菌功能 ， 如今3款带智能杀菌的垃圾桶已经卖出去6000个左右 。
今年5月20日 ， 拼多多平台与台州市政府签订了战略框架协议 ， 一起在电商上搭建了“台州制造优品馆”平台 。 在这个线上制造业展馆里 ， 从汽配摩托到家纺家装 ， 从苏泊尔锅具到吉利汽车应有尽有 ， 最终将有不少于1万家台州制造企业实现“云上嗨购” 。
周挺也是此次上“云”的受益者之一 。 通过区长带货 ， 品牌的知名度和关注一下子提升 ， 店铺粉丝从300多万涨到400多万 ， 卖得最好的产品就是智能感应垃圾桶 ， 上半年电商上卖出去15万个左右 。 “未来的大消费者时代 ， 消费者来决定他要买什么 ， 然后工厂决定做什么；而不是工厂做什么、经销商去铺货 ， 再由消费者买 ， 国内线上市场是最重要的市场 。 ”周挺说 。
台州拥有21个产值超百亿元的产业集群 ， 229个产品细分市场占有率国内外第一 。 “原先台州制造以线下为主、以外贸为主 。 民营企业有韧性、有灵性、有活力 ， 希望未来通过电商平台 ， 实现线上线下有机结合、内贸与外贸并举 ， 使这些企业走出困境、实现更大的发展 。 ”台州市委书记李跃旗说 。
上“云”两天 ， “台州制造优品购”线上产业直播节、“台州制造优品”线上大型展销会累计吸引了1780万消费者浏览、围观和下单 ， 推动拼多多台州地区线上交易规模同比增长281% 。
台州制造集体上“云”是中国制造产业带主动转型的一个缩影 。 “仔细梳理可以发现 ， 中国的很多制造业都是成产业带发展的 ， 在某一个地区融合了某类消费品的上下游链条 。 譬如说毛线衫基本都在浙江桐乡 ， 女装基本都在广州 ， 家电基本都在佛山 。 ”拼多多联合创始人孙沁告诉采访人员 ， 过去传统行业不懂电商、不知道如何上星、怎么开快递单等 ， 电商平台把一整套线上销售的能力赋予他们 ， 打通一条“云路” 。
3月18日 ， “拼交会”落地东莞虎门 ， 直接带动虎门女士职业套装累计销售额超1600万元 。 截至5月底 ， 拼多多已经先后联手广东、浙江、山东、江苏等16个省份政府及企业 ， 深入推进“产业带复工大联播”“拼交会” ， 助力中国制造企业“从线上到线下”“从外贸转内销” ， 直接带动相关成交额超过58.9亿元 ， 其间 ， 平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家 。
通过“拼交会”等线上大型展销会的模式 ， 帮助企业在复工复产时期进行产销模式与结构的双升级 ， 大数据库可以为中小企业精准锁定、长期经营自己的目标用户 。 这种模式让销售、购买行为足不出户 ， 就能实现大规模对接 ， 一方面满足了疫情防控需求 ， 另一方面开辟了新的产销模式 。
【新华网|“疫情期间，我在线上卖出15万个垃圾桶”——传统产业上“云”记】


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