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潮牌|从群嘲土味到一货难求，谁在买明星潮牌？( 二 )


潮牌|从群嘲土味到一货难求，谁在买明星潮牌？
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有些明星潮牌甚至打出了买一送三的优惠政策，但也实难刺激销量。上述明星创立的品牌，多已倒闭。继续存活的，则多是经历了改头换面般的转型。
必须指出的是，当时整个内地包括明星在内，对于“潮牌”的概念仍旧陌生。多数明星潮牌只是明星挂牌，经营及设计都交给外包团队。明星对潮流文化知之甚少，外包团队也不一定都是个中行家，成品自然难如人意。
随着年轻一代偶像的崛起，加之潮流文化的破圈效应，无论是供应端还是消费端，明星潮牌都完成了一定的培育过程。如果说陈冠希是明星潮牌1.0时代的开创者，吴亦凡则是新偶像中的潮牌第一人。
潮牌|从群嘲土味到一货难求，谁在买明星潮牌？
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归国发展的吴亦凡，一改在韩国乖巧偶像的形象，大金链子大墨镜，十个手指上恨不得套10个戒指，瞬间成为年轻人心中的“潮流典范”。借着外界关注的热度，吴亦凡成立个人潮流饰品品牌A.C.E，鹿晗与黄子韬也为其站台。
但A.C.E由于定价过高等问题，销量始终不如人意，吴亦凡更是在2019年4月退出股东行列。如今的A.C.E定价较2018年刚推出时亲民不少，购买群体仍以吴亦凡粉丝为主。
有了吴亦凡试水，年轻偶像们陆续涉足潮牌。虽然摆脱了“土味”标签，但从设计来看，目前的明星潮牌多以宽松、随性的街头风为主打，配色以黑白两色为主，似乎又陷入了另一个雷同怪圈。
如今明星潮牌成热土，除了与时下年轻人的爱好口味转变有关，也存在着扎推效应。正如当年明星纷纷开店又遭遇倒闭潮一样，噱头过后，明星潮牌又靠什么长久立足？
明星+潮牌，终究要解绑
乍看上去，目前新生的明星潮牌活得都不错。除了硬糖君刚提到的设计上确实比以前有进步，主打“Less is more”的安全牌以外，蓬勃的饭圈文化也是明星潮牌的沃土。给哥哥的自创品牌花了多少钱，俨然成为粉丝的重要KPI。
明星潮牌店的评论区多被粉丝表白占领，也就更暴露出表面繁荣下的隐忧。粉丝购入潮牌出于对偶像的爱，而非对潮流文化感兴趣。
“全网三百追星少女”，粉丝脱饭后明星品牌又靠什么继续存活？无论是做明星潮牌，还是轻奢风格的明星品牌，受众都不应该只有粉丝，而应该是普通消费者。
潮牌|从群嘲土味到一货难求，谁在买明星潮牌？
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陈冠希的CLOT之所以能够成为明星潮牌中的佼佼者，经营17年销售额达千万美元，在于陈老师与品牌之间完成了解绑。否则陈冠希离开娱乐圈后CLOT就该倒闭，哪有如今的一骑绝尘。
《中国时尚消费调查报告》显示，消费者更倾向于为产品质量、设计突出的品牌买单，另外有44%的调查者认为，明星效应对刺激消费仅有较少影响。
当然，明星是外界认识其品牌的一张名片，是引流的。明星如果本身就是潮流文化爱好者，或者一直给外界一种“他很潮”的印象，品牌受众会较容易完成从粉丝到普通大众的跨越。
潮牌|从群嘲土味到一货难求，谁在买明星潮牌？
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明星效应在品牌成立之初，确实是吸引大众关注，在同质品牌中脱颖而出的利器。但吸引到关注后，则需要通过强化品牌自身的设计、传递的文化理念等，使得品牌本身在大众心中建立形象。
山东天后蕾哈娜的潮流美妆品牌Fenty Beauty能够在各大美妆品牌跑马圈地多年后硬生生啃下来一块市场，靠得是丰富的产品线以及产品的实用性。时尚博主选择Fenty Beauty也并非因为对蕾哈娜爱得有多深，而是产品好用，这就完成了品牌与明星之间的解绑。
明星潮牌的主要目标群体是年轻人，那么就要揣摩年轻人的消费心理对症下药。大部分年轻人更愿意为独特性买单。而目前大多数明星潮牌面临的主要问题是品牌形象模糊，设计感雷同，可替代品太多。虽然摆脱了土，但难以吸引粉丝以外的消费群体。
除了渴求独特性以外，年轻人对于“限量”、“联名”等关键词也颇为敏感，CLOT与Nike的联名鞋就一货难求。
不过联名虽好，一次双赢的联名对于合作品牌的筛选要求并不低，双方设计风格及品牌故事有可以融合之处，才能起到加成作用。目前天马行空的联名越来越多，边际效用递减明显。
目前国内潮牌市场确实存在较大想象空间：国货潮牌、明星潮牌、独立设计师品牌以及奢侈品副线潮牌纷纷入局，冒头者不少，但市场格局远未定型。
明星如果将潮牌作为一份事业认真经营，未必没有打造出下一个Yeezy鞋的机会。如果只是为了收割一波粉丝，倒不如考虑做点别的生意，一水儿的黑白基础款T恤真是看够了。


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