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跨境|6月份工程机械 跨境电商订单同比增长173%

_原题为 6月份工程机械 跨境电商订单同比增长173%
新冠肺炎疫情之下 ， 除了网游、电商、在线教育等逆势增长之外 ， 绝大多数行业都受到了冲击 。 不过 ， 来自阿里巴巴国际站的最新数据显示 ， 在2B领域 ， 中国工程机械行业的跨境电商出口 ， 除了疫情最为严重的3月份、4月份外 ， 从年初至今 ， 月均保持在三位数的同比增长 。
7月27日 ， 阿里巴巴国际站发布的《工程机械跨境电商发展报告》显示 ， 从今年1月份至6月份 ， 中国工程机械的订单数量 ， 各月同比增长分别为105％、135％、75％、99％、135％、173％ ， 从数据上可以明显看出 ， 在3月份创下同比增长75％的最低增速后 ， 开始逐月加速 。
“整体来讲 ， 1月份、2月份属于正常情况 ， 3月份、4月份突然降低 ， 就是因为疫情的影响 。 5月份、6月份开始又逐渐回升 ， 现在整个海外买家对中国机械的需求已经逐渐恢复到疫情前的水准 。 ”阿里巴巴国际站大工业运营总监戴贤文在接受《证券日报》采访人员采访时表示 。
来自海关总署的数据显示 ， 今年上半年 ， 我国跨境电商出口增长28.7％ ， 远高于外贸整体增速 。 其中 ， 作为全球最大的B2B跨境电商平台 ， 阿里巴巴国际站的增速是行业水平的近3倍 ， 平台实收交易额同比增长80％ ， 订单数同比增长98％ ， 支付买家数同比增长60％ 。
简言之 ， 在跨境电商出口整体上涨的背景下 ， 阿里巴巴进一步享受到作为龙头的红利 。
“2020年的疫情到底会给产业催生出什么样的结构性变化 ， 目前最明显的就是数字化、线上化 。 前两年工业品开始走线上 ， 大家可能很多时候看一看就得了 ， 因为也没有立竿见影的产生巨大作用 。 但是现在不一样了 ， 由于疫情 ， 海外买家根本没可能到中国来实地参观工厂 ， 或者参加展会与你面对面的交流 ， 所以线上化成为必然的趋势 。 ”戴贤文表示 。
大型工程机械
也玩“直播带货”
全球线下展会的悉数暂停 ， 让线上展会的“刚需”程度大大提升 。 7月27日－8月9日 ， 阿里巴巴国际站召开线上工业展 ， 涵盖机械、金属原料、五金工具、电工电气、安防等领域 ， 通过B2B直播、短视频等多种形式 ， 让全球买家可以直击中国的生产车间 。
7月27日下午 ， 采访人员走访山河智能时看到 ， 两位主播正用娴熟的英语介绍着山河智能各款工程机械产品 。 山河智能董事长何清华在主播的邀请下也多次“出镜” ， 向全球观众进行推介 。
对于工程机械的直播带货 ， 何清华对《证券日报》采访人员表示：“线上不仅仅是订单的问题 ， 它在品牌建设 ， 特别是互动上会取得很多实质性的成果 。 如果要对线上效果做评价的话 ， 肯定要根据不同情况和不同国家来说 。 我们从2009年到现在跟阿里巴巴合作十年了 ， 阿里巴巴代表的是一种新经济 ， 我们是传统经济 ， 把新东西嫁接过来 ， 这个过程中还是有新的感受的 。 这种新模式 ， 要想像快消品那样产生那么大的突破 ， 需要持续做 ， 同时还要有一些创新的办法 。 ”
事实上 ， 为了显示出对“线上渠道”的诚意 ， 7月27日 ， 山河智能还专门推出了一款“互联网专供”的小微挖掘机——17U ， 价格仅10万余元 。 “这是我们试水互联网专供的第一个机型 ， 以后我们还会提供更多互联网专供机型 。 ”山河智能国际营销部副总经理李莎表示 。
李莎透露 ， 入驻阿里巴巴国际站后 ， 通过后台数据分析 ， 17U是在原有18UF的基础上 ， 通过一系列研发优化而来 。 短短2个月时间 ， 在确保设备作业能力和关键配置不减的前提下 ， 降低了整机成本 ， 以特供互联网客户 ， “阿里巴巴国际站提供图文、视频、3D看厂等展示环境 ， 再结合阿里本身品牌背书 ， 我们现在足不出户就赢得了德国、瑞典、北非等地的客户 。 ”
除了老客户山河智能开始直播带货之外 ， 当日 ， 中联重科也正式开通了在阿里巴巴国际站的店铺 ， 成为继徐工机械、三一重工、山东临工、山河智能、柳工集团、山推股份之后 ， 入驻平台的第7家中国本土全球工程机械50强企业 。
中小厂商海外售后
试水“共享平台”
工程机械的出口主要分为整机出口和零配件出口 。 近年来 ， 整机出口占比越来越高 ， 已经超过60％ 。 阿里巴巴数据显示 ， 随着整机出口占比越来越高 ， 海外整机买家对于售后服务的“有无”更加在意 ， 具备“本地售后服务”标签的商品 ， 询盘转化率是无标签的2倍 。
《工程机械跨境电商发展报告》显示 ， 截至目前 ， 全国工程机械出口企业数量已达到1.43万家 。 除了山河智能、中联重科、三一重工等头部企业外 ， 大量企业尚不具备自建海外售后网点的实力 。
为了帮助这些中小厂商 ， 阿里巴巴国际站推出了“机械海外共享售后平台” ， 凡是加入该平台的工程机械出口企业 ， 都可获得“本地售后服务”标签 。 “在海外没有员工怎么办？在海外雇员工？太麻烦了 。 不用担心 ， 我们已经招募了约10家海外机械售后服务的供应商 ， 通过共享资源 ， 可以让海外买家更快更低成本享受到售后服务 ， 本地服务可以缩至48小时之内 。 ”戴贤文表示：“阿里巴巴国际站机械行业相对其他平台而言 ， 最大的差异就在于 ， 在目标国家有售后服务 。 目前服务范围以包括工程机械、矿山机械、机床、农用机械和物料搬运设备等五个类目 ， 后续还将扩充 。 ”


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