股份|洋河股份财报2019年Q4季度净利润创十年新低，“茅五洋”已下车( 三 )
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此外，洋河在营销策略上讲究深度分销，将经销商定位为配送商，渠道开拓与市场推广依靠自有销售人员进行。这一模式在洋河早期的渠道建设中起到了很大的作用，在白酒行业颇负盛名。但在高端白酒领域，洋河这一模式却难以走通。
与中低端白酒主要依赖渠道发展不同，高端白酒属于特定的圈层经营，更加看重经销商的人脉资源。随着本轮高端、次高端白酒的复苏，经销商在渠道中的话语权开始明显提升。但不断打压渠道利润空间的洋河，却没有及时调整渠道策略，这让其在渠道资源上也与茅台、五粮液拉开了距离。
随着行业马太效应的凸显，拥有着品牌优势及渠道经销商资源的茅台、五粮液在高端白酒市场的双寡头地位愈发难以撼动，洋河的高端白酒之路，注定不会好走。
但面对省内市场的诸多挑战、高端市场难以突破的困境，洋河目前似乎并无良策。长此以往，“茅五洋”的说法就只会是一个美丽的传说。
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