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良品铺子|营收破百亿利润却不足1% 三只松鼠遭遇股东决绝减持背后( 二 )


渠道之殇亟待解决

不可否认的是 ， 这些年 ， 面对不断被瓜分的市场份额 ， 以洽洽、沃隆为代表的传统零售巨头开始绝地反击 ， 纷纷拥抱线上运营 ， 休闲零食市场血雨腥风 ， 同质化趋势越来越明显 ， “一条腿”走路的三只松鼠优势正逐步消失殆尽 ， 增长天花板已然到来 。
以坚果为例 ， 本来是三只松鼠最“明星”的核心产品 ， 但这个细分领域近年来入局者越来越多 ， 但是“每日坚固”这一混合概念的创新产品 ， 市场上的品牌已经是玲琅满目 ， 竞争十分激烈 。 随着网络渠道的逐渐饱和 ， 三只松鼠的短板暴露无遗 ， 很难再去抢夺增量市场 ， 就连存量市场都在被逐渐觉醒的巨头瓜分 。
三只松鼠显然不会甘心 ， 转型尤为迫切 。 近几年三只松鼠开始尝试在线下布局 ， 但这带来的效果并不好 。 不过 ， 由于线下和线上完全是两套运营模式 ， 比如良品铺子及来伊份等在线下扎根多年的品牌 ， 线下产品的售卖上采用散称模式 ， 消费者可以看到产品个体的真实样子 。 但三只松鼠的线下产品依然采用与线上一模一样的包装 ， 未作出明显区分 ， 导致其线下门店发展相对缓慢 。 根据根据三只松鼠方面回复的数据显示 ， 其线下投食店的最新数据是148家 ， 联盟小店是507家 。 和竞争对手良品铺子超2300家对比 ， 距离甚远 。

并且 ， 过去的一年 ， 为了在线下渠道、新业务布局和产业链延伸等方面加快转型的同时 ， 意味着加大了运营成本支出 ， 净利润难以破局 。 如此所暴露出来的问题也值得每个休闲零食企业去思考 ， 未来如何平衡线下线下发展将会是另一道考题 。
在行业竞争白热化的当下 ， 产业链上的每个企业都面临着不小压力 。 无论是三只松鼠、良品铺子、洽洽、百草味、来伊份等头部企业 ， 还是自产自销的小微企业 ， 在全面拥抱线上线下的大势所趋之下 ， 要长久立足还需做出自己的特色 ， 探索一条适合自身发展的商业路径 。
对于未来如何提升净利润的问题 ， 三只松鼠创始人创始人兼CEO在投资者大会仍充满信心 ， 他表示 ， 线上的价格体系和“一盘货”的现状 ， 压制了线下的定价体系 。 三只松鼠将专门为线下定制商品 ， 同时在现有产品的基础上调整规格 ， 线上会根据其渠道属性进行产品的差异化投放 。
未来能否逆风翻盘、乘风破浪 ， 还未进一步接受市场检阅 。 对此 ， 鳌头财经将持续关注 。


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