cctv生活圈|全场特价、买一赠一……摸清这些超市“套路”，帮你省钱
每逢各种节假日 ， 小圈就会到超市疯狂购物 ， 购物时在超市醒目的位置上总能看到许多打折的商品 。 超市常常打折大甩卖 ， 这样能赚到钱吗？难道不会亏本吗？我们平时还有哪些逛超市的小技巧呢？今天就带你去详细了解一下超市背后的“猫腻” 。
01
超市为什么经常打折、大减价？
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有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买 ， 有些顾客则相反 。 所以对商店来说 ， 最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客 ， 再用低价吸引住便宜货买家 。 中间价位没有好处：价格不够高 ， 无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低 ， 无法吸引便宜货买家 。 但这还不是问题的全部 。 因为如果价格保持稳定 ， 那么即使对价格最不敏感的顾客 ， 也知道在哪里能买到便宜商品 。 所以商店不能坚持高价或低价 ， 而应在两个极端之间跳来跳去 。
价格定位策略之所以有效 ， 是因为超市的特价商品总是在变动之中 ， 而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦 。 如果顾客能够预测哪些商品会打折 ， 他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料 ， 甚至可以选择正确的超市 ， 在商品最便宜时购买 。 实际上 ， 更准确、更能说明问题的方法是 ， 逆向思考“大减价”的行为 ， 即把商品平时的价格看作折扣价的溢价 ， 而非根据平时价格对照大减价时的折扣价 。
02
袋装的蔬菜比散装的更贵？
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你是否注意到 ， 超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵很多 。 超市之所以这么做 ， 是因为一般顾客购买量很小 ， 所以不会去留心它们的价格 。
随机将某种蔬菜价格涨涨也是超市的惯用伎俩 。 注意到价格差别的顾客会在本周购买其他蔬菜 ， 没注意到涨价的顾客就中了招 。
03
商品摆放位置不同 ， 价格有差别
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有一次在寻找薯片时 ， 发现自己喜欢的咸辣味薯片在货架正上方 ， 而在一米多远的货架下方是其他味道的薯片 ， 规格都是相同的 。 上方货架上的薯片价格高25% 。
然而 ， 虽然摆放位置和规格差不多的产品价格有差别 ， 但很多顾客并未进行比较 。 他们更在意的是有零食吃 。 当然 ， 对有些人来说味道很重要 。
有些人会注意到咸辣味的薯片价格更高 ， 但他们还是悻悻地掏钱出来 ， 有些人则喜欢其他味道 ， 这时他们会感到幸运 ， 因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜 。
但这在超市里是个普遍现象：它们有很多相似的（或并非很相似的）替代品 ， 有些便宜 ， 有些贵 ， 而且定价的随机性很大 。 因此顾客只有特别留心 ， 记住、比较商品的价格 ， 才能买到便宜货 。 如果你想在这种“斗争”中赢过超市 ， 认真观察分析是你的“最佳武器” 。 而如果你不愿操这份心 ， 那你就很难省钱了 。
04
逛超市的小技巧
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1.买大包装并不一定更划算
相信很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维 ， 其实 ， 很多商品的大包装价格都比小包装贵 。 这种情况大多存在于休闲食品中 ， 如饮料、薯片等 。
超市使用心理学上的“晕轮效应” ， 将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些 ， 经常买一送一等促销活动 ， 让你在视觉上获得满足感 。 让你形成这家超市比较便宜的印象 。
少部分商家悄悄提高商品价格后再附送赠品；也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售 ， 消费者往往忽略它的生产日期 。
