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生态链|深扒耐克威富的中国代工厂：小米生态链之一，年产6000万件箱包

_原题为 深扒耐克威富的中国代工厂：小米生态链之一 ， 年产6000万件箱包
据欧睿咨询 ， 2019 年全球箱包销售额达到1,560亿美元 ， 其中亚太地区市场贡献了46%的销售额 ， 过去10年年均复合增速达到8% 。
作为中国箱包行业第一股 ， 小米生态链成员之一 ， 开润股份2009年成立于上海 ， 2012-2019年 ， 公司营收从2.8亿增长至26.97亿 ， 2B端毛利率达30%以上 ， 与中国服饰代工巨头——申洲国际相当！
从大牌箱包代工 ， 到拓展2C业务 ， 拿下中国市场拉杆箱销量第一 ， 开润股份近年来堪称稳步增长的行业“黑马” 。 今天我们就来扒一扒 ， 它有什么经营之道？
生态链|深扒耐克威富的中国代工厂：小米生态链之一，年产6000万件箱包
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ODM起家、为小米打造的旅行箱本土销量第一 2009-2015 年 ， 中国笔记本电脑行业快速发展 ， IT出身的开润股份创始人和团队意识到到 ， 电脑包、配件等比笔记本电脑本身利润更高 。 从这一细分市场切入 ， 公司在安徽滁州投产占地100亩、业内领先的箱包工厂 ， 拿下戴尔、惠普、华硕等IT公司的配件代工业务 。
此后公司逐步拓展至运动包、双肩包等品类 ， 客户以迪卡侬为主 。
2015年 ， 开润与小米生态链负责人达成合作 ， 开始拓展 2C 业务 ， 推出第一款 299 元的 90 分PC材质旅行箱 ， 2016-2019 年双十一 ， 90分均位列箱包品类第一名 ， 公司2C 业务做到 2 亿收入 ， 实现盈亏平衡 。
生态链|深扒耐克威富的中国代工厂：小米生态链之一，年产6000万件箱包
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据了解 ， 小米当时用半年的时间来找合适的合作对象 ， 在找到开润之后第二天就签了协议 ， 在小米生态链中 ， 箱包品类只有开润一家！目前 ， 开润已成为小米生态链中最大的生活消费品公司 。
依托小米3亿用户和开润自身研发优势 ， 90分不断进行新品迭代 ， 成为箱包行业中最擅长线上运营的品牌 ， 三年时间累计用户已超 1000 万 。
收购印尼工厂 ， 切入NIKE、VF（威富）供应链 2019年2月 ， 开润股份出资2280万美元（折合人民币约1.55亿元） ， 收购印尼优质箱包代工厂PT.FormosaBagIndonesia和PT.FormosaDevelopment.100％股权 ， 这2家工厂主要经营背包、运动袋、旅行箱OEM业务 ， 主要客户为NIKE 。
通过收购代工厂 ， 开润成功进入包括NIKE在内一线运动品牌客户的供应链体系 ， 产品品类拓展至主流运动包袋 。 由于 NIKE 的背书 ， 又成功打入 VF （The North Face、Vans和Lee等美国运动品牌母公司）供应链 。
高于同行业的自动化水平、交期和质量 ， 让开润多年来积累了一批稳定的优质客户资源 。 2019 年公司 2B 业务收入13亿元、占比50%左右 ， 2015-2019 年 4 年 CAGR 达 31% ， 毛利率在30%以上 ， 与申洲国际等优质代工企业相当 。 目前公司拥有安徽滁州、印尼两大生产基地 ， 生产线达80多条 ， 未来有望扩至300条 。
生态链|深扒耐克威富的中国代工厂：小米生态链之一，年产6000万件箱包
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开润2B客户情况
根据公司最新公告 ， 疫情影响下 ， 开润股份2020第一季度总营收5.4亿同比下滑10.3% ， 净利0.3亿同比下滑29.79% ， 相比行业平均销售规模在30%以上的下滑幅度 ， 公司表现好于行业 。
据欧睿预计 ， 2023 年我国箱包市场规模将突破3142亿元 ， 未来五年的CAGR将达到 8.77% ， 而当前箱包龙头品牌市场占有率均未超过 5% ， 这预示着巨大机会 。
2017-2019 年 ， 开润股份2B业务收入复合增长率为41% ， 高于进入稳定增长期的申洲国际（12%）；2C 端业务收入复合增长率为 60% ， 高于跨境通（13%）和新秀丽（5%） 。 优秀的渠道规划 ， 稳定的供应链开发能力 ， 出色的业绩增长表现 ， 开润股份能否成为中国箱包龙头企业 ， 值得期待 。
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