薇娅|李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？
_原题为 李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？ 
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在此次疫情中 ， 实体店受到的影响巨大 。 就在业界看到直播带货轰轰烈烈地展开时 ， 品牌服装的线下门店却在一家家的关闭 ， 即便如耐克和ZARA等国际知名品牌以及国内的拉夏贝尔 ， 也不得不大规模关闭店面 。
自从有了网购 ， 90%以上的品牌服装门店都面临着生意难过的境况 。 虽然有些品牌也在积极寻求转型 ， 但得过且过的态度仍成为一种普遍现象 。 直到疫情的到来 ， 才引爆了服装行业实体店的所有导火索 。
既然早就看到线下门店的颓势 ， 为何知名品牌服装还不思悔改 ， 仍要将传统门店模式进行到底？这并非是对变革有畏惧心理 ， 实在是过去消费者的钱太好赚了 ， 由俭入奢易 ， 由奢入俭难 。
网红带货后就涨价 ， 骗鬼呢 服装行业既是微利也是暴利 ， 关键看经批发商和品牌方的定价 ， 一件出厂价十几元的服装到批发商手里就能卖到上百元 ， 因此保持信息不对称才能有的赚 。 品牌服装的线下门店 ， 并未起到平衡价格的作用 ， 反而在维持这种信息不对称 ， 以获得高额利润 。
“想拿下耐克、阿迪达斯这些知名品牌的互联网经营许可实在是太难了 ， 而且用户喜欢去旗舰店 ， 这些大品牌的旗舰店有官方背景 ， 不论是进货渠道还是商品优惠幅度 ， 都是批发商无法比拟的 。 ”电商老板李景（化名）告诉懂懂笔记 ， 相比品牌服装的电商代理 ， 他更喜欢做国潮品牌 ， 因为那意味着更高的价格自由度 。
“品牌服装对于电商挺矛盾的 ， 既想赚钱又怕伤害品牌形象 ， 于是搞出了线上线下价格一体化 ， 实际上就是为了保护线下实体店利益 。 ”李景介绍 ， 做服装电商 ， 要靠一系列的促销与直播活动吸引顾客消费 ， 但品牌服装价格体系僵化 ， 让产品吸引力不高 。
懂懂笔记在一些品牌服装的电商旗舰店看到 ， 只有一些旧款服饰会有折扣优惠 ， 而且客服普遍是机器人回复 ， 能给出的优惠也以满减为主 。
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这并非是说品牌服装不重视电商渠道 ， 以耐克为例 ， 不仅任命前EBay高管为下任CEO ， 更在2019年财报中重新确定了市场排位 ， 将电商摆在仅次于直营的地位 ， 而批发商已经落后为第四位 。
在疫情期间 ， 网红李佳琦第一次与耐克合作 ， 主推女生运动的鞋品 ， 新颖的直播形式 ， 漂亮的产品款式 ， 200元的优惠券也足够吸引人 。
虽然这次直播十分成功 ， 李佳琦与耐克合作产品抢购一空 ， 但这款鞋并未在其它渠道热卖 ， 因为有细心的消费者发现 ， 直播过后鞋子竟然直接涨价了 。
【薇娅|李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？】
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西单大悦城四层的耐克门店 ， 已经随着疫情的缓解开张 ， 只是人流十分稀少 ， 店员也介绍因为生产与库存问题 ， 一些今年新款店内没有备货 ， 尤其是这款网红鞋 ， 推荐懂懂笔记去官方旗舰店购买 。 对这种甩锅电商的做法 ， 让人颇感无奈 。
电商终归没能拯救耐克 ， 受疫情影响 ， 耐克在今年3月不仅关闭中国约一半直营店 ， 更关闭欧美地区所有门店 。 这直接导致的结果 ， 就是一季度耐克公司的业绩亏损了7.9亿美元 ， 市值缩水上百亿美元 。
虽然一直高喊着互联网化 ， 但懂懂笔记认为 ， 对于品牌服装来说 ， 线上一直以来是其利润的大敌 ， 一方面是线上更容易售卖假货 ， 另一方面 ， 网络信息越发达 ， 消费者获得商品真实价格的机会越高 ， 商家就越难把产品高价卖出去 。 李佳琦可以给ZARA口红带货 ， 却没有卖过任何ZARA的服饰 。
所谓的线上线下一体化、同步折扣 ， 已经成为产品价格的封锁线 ， 但这种封锁总会存在纰漏 ， 卖不出的产品依然要打折清库存 ， 从而让消费者对于品牌的信任度大幅降低 。
品牌服装依靠对消费心理的揣摩和缜密的价格掌控 ， 曾经赚得盆满钵流 ， 但消费者已经在电商的熏陶下日渐成熟 ， 对商家的营销技俩也不再冲动与盲从 。
且不说各大电商平台的价格监控功能 ， 让商家不敢轻易涨价 ， 从本质上讲 ， 以国际知名品牌服装为代表 ， 其产品质量与做工越来越退步 ， 甚至旧款翻新这种做法 ， 在网络信息发达的时代 ， 已经难有操作空间 。
被消磨掉情怀的消费者 ， 很难再为某个商品而冲动 ， 降价伤害了品牌 ， 不降价又对不起商品品质 ， 这是一个两难的抉择 。
玩互联网和玩衣服的 ， 不在一个层次 百联咨询创始人庄帅为很多品牌服装做过咨询服务 ， 在他看来 ， 并不是这些在市场耕耘多年的老板们 ， 不懂得消费者需求的变迁和互联网的价值 ， 而是他们很难扭转旧有的经营模式 。
“总认为靠规模经营与品牌营销 ， 就能得到消费者的青睐 。 殊不知 ， 广告已经没人看了 ， 再好的产品也会烂在仓库 。 ”庄帅说 。
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