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薇娅|李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？( 二 )


懂懂笔记认为 ， 互联网时代的消费观 ， 已经是谁最能带动话题节奏 ， 最能玩出共鸣 ， 谁才会更出彩 。
国内一些新兴的潮牌 ， 创始人并不是服装行业出身 ， 甚至产品谈不上舒适与人体工程学设计 ， 但就是因为懂得互联网营销策略与年轻人的兴趣点 ， 即便是疫情期间 ， 也不断通过营造公众话题和网红带货进行社交口碑裂变 ， 让产品成为年轻消费者的首选 。
说到国潮风 ， 就不得不提带货王吴亦凡 ， 凡是他上身过的衣服 ， 同款都会被迅速“扒”出来并卖断货 。 在《中国新说唱》上 ， 吴亦凡脚下的几款球鞋 ， 经历了长时间的供不应求 。
薇娅|李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？
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这些国潮品牌也有自己的痛点 ， 那就是品牌的生命力并不能持久 ， 在品牌影响与技术含量上无法与老牌比拟 ， 但往往在这些品牌辉煌的时候 ， 创始人们就已经成功将品牌卖身实现财务自由了 ， 暴富的故事也推动更多国潮的诞生 。
麦肯锡发布的《时尚状况报告》中显示 ， 90%的年轻一代看重商品、品牌与自己的价值观是否苟同 。 对于品牌而言 ， 这是一个绝佳的机会 ， 通过关注和品牌相关的热点话题 ， 传递品牌价值和声音 ， 能够带动消费者的情绪和认同感 ， 从而增加销售 。
懂懂笔记认为 ， 当品牌服装还在准备换季商品 ， 线下门店打折处理疫情期间的积压货品时 ， 规模小、转型快的国潮品牌已经通过超高的商品迭代速度 ， 用各种互联网营销创意挑起消费者的情绪 ， 两者对于消费趋势的反应不在一个等级 。
电商渠道的完善 ， 也让快速发货、配送一站式服务成为可能 ， “早上的潮流 ， 下午就能到家” ， 及时快速的线上购物体验和渠道打通的国潮旗舰店 ， 正在蚕食品牌服装线下门店仅剩的尊严 。
比如墙里花开墙外香的SHEIN ， 它的海外崛起之路很简单 ， 通过跨境电商平台进行高效的物流 ， 利用网红带货影响用户心智 ， 并通过独立网站和手机客户端引流客户 。
薇娅|李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？
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Zara以高库存周转率闻名 ， 最快两周内即可将衣服制作完成送往门店 ， 而SHEIN只要一周 。 通过建立电商站点让SHEIN拥有超强的库存周转能力 ， 这些被赋予中转库职责的线下门店 ， 能够让商品以最快速度到达客户手中 。
得益于互联网营销的数据分析能力 ， SHEIN能根据消费者购买反馈 ， 决定给哪些款加单 ， 可以拿出更多商品测试市场反应 。 据SHEIN商业计划书显示 ， 其爆款率在50%、滞销率仅在10%左右 。
抛去广告而选用互联网营销 ， 用最佳的成本控制 ， 更高的压中爆款几率 ， 便宜、选择多、消费上瘾 ， 国潮品牌生意兴隆的背后 ， 也是ZARA等品牌服装在国内节节败退 ， 几乎关闭所有国内门店的写照 。
市场规则变化了 ， 品牌服装巨头们却没有感知到潮水涌动的方向 ， 相比于对70、80后的心智影响 ， 他们却没有迅速“搞定”90、00后一代 。
消费向左 ， 门店向右 “过去消费者去逛店 ， 看中的是自身的需求和衣服的质量 ， 现在看中的是门店的品牌格调与逛店乐趣 ， 或是社交的需求 ， 这就需要门店升级改造和场景创意 。 ”
苏宁金融研究院高级研究员付一夫告诉懂懂笔记 ， 门店改造都需要大量的资金 ， 但一些品牌服装本身就处于危机边缘 ， 这种改造成本他们无法承担 。
一位服装上市公司品牌负责人给懂懂笔记算了一笔账 ， 以直营店为例 ， 大约六十平米的门店 ， 要做成特色店 ， 就需要先对周边消费层进行市场调查 ， 装修风格分为潮流、学生党、社区化、上班族等不同的格调 ， 并做出针对性改造 。
仅前期的市场调研和装修改造 ， 就需要花费近一个月时间与至少四十万元投入 ， 如果将店面改在闹市区的明星地段 ， 花费翻三倍都不止 。 并且还要为这个门店配套更多品类产品 ， 提高客户到店时间 ， 从新产品选择到供应链完备 ， 都会大幅增加成本 。
“我们有上千家门店 ， 上半年做了一百多家门店改造 ， 下半年会再做两百家 ， 整体转型是不可能的 。 ”这位品牌负责人感叹 ， 很多时候不改造是死 ， 改造后成本压力太大甚至可能死得更快 ， 只能一步步慢慢来 。
懂懂笔记认为 ， 正是因为品牌服装的规模大、决策时间长 ， 造成了转型成本高 ， 导致与消费需求的脱节 。 与此同时 ， 国潮品牌开始向下沉淀 ， 很多过去“土鳖”的门店 ， 融入更多年轻人的消费场景 ， 已经成为国内潮流与时尚的引领者 ， 进一步压榨品牌服装的生存空间 。
薇娅|李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？
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咖啡厅、饰品与服装结合的国潮线下店
在儿童服装与母婴超市领域 ， 有不少国潮品牌已经实现了“农村包围城市”的战略转型 ， 将线下店从过去街边店 ， 一步步走到潮流商圈的核心地段 ， 不仅有商品销售与体验区域 ， 更有儿童游戏休息区和家长讲座区 ， 成为了集消费、娱乐为一体的场景门店 。


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