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薇娅|贝嫂维多利亚同名美妆首进中国 合作薇娅是做长线生意吗？

【薇娅|贝嫂维多利亚同名美妆首进中国 合作薇娅是做长线生意吗？】_原题为 贝嫂维多利亚同名美妆首进中国 合作薇娅是做长线生意吗？
薇娅|贝嫂维多利亚同名美妆首进中国 合作薇娅是做长线生意吗？
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图片来源：品牌旗舰店截图
又一高端美妆品牌通过天猫进驻中国 。 7月28日 ， 北京商报采访人员获悉 ， “贝嫂”维多利亚·贝克汉姆同名高端美妆品牌进驻天猫国际开设海外旗舰店 ， 这也是该品牌首次打入中国市场 。
为给品牌进入中国造势 ， 维多利亚还于27日亲自现身薇娅直播间和中国消费者连线互动 ， 推介产品 。 这一举动也说明品牌在中国要做的长线生意 。
北京商报采访人员在旗舰店内看到 ， 目前上架了8款产品 ， 包括眼影、眼线笔、肌底乳等彩妆产品以及精华、面膜等护肤品 。 其中 ， 彩妆产品价位基本在199元-680元之间 ， 价格最高的一款防蓝光精华30ml售价1490元 。 为庆祝在天猫海外旗舰店开业 ， 贝嫂还录制了一段视频 ， 宣布将为中国消费者全球首发一款特别套装组合 。
就进入中国市场的下一步规划等问题 ， 采访人员通过邮件联系该品牌 ， 截至发稿时尚未得到回复 。
公开资料显示 ， Victoria Beckham Beauty作为Victoria Beckham品牌美妆线创立于2019年 ， 维多利亚·贝克汉姆为该品牌联合创始人兼产品创意师 ， 前雅诗兰黛高管Sarah Creal任联合创始人兼首席执行官 。 Victoria Beckham Beauty的诞生始于2016年 ， 当时 ， 维多利亚·贝克汉姆开始扩充美妆业务 ， 并于同年联合雅诗兰黛推出14款联名产品 。 随后 ， 2017年双方继续合作推出系列主题彩妆 。 此后 ， 二人联手打造了Victoria Beckham Beauty品牌 。 该品牌也获得了Victoria Beckham 品牌的股东之一——英国私募基金 Neo Investment Partners的入股注资 。
官网显示 ， Victoria Beckham Beauty主打“纯净美妆”理念 ， 其注重避免使用含有害成分的配方 ， 对环境保护友好 ， 目前主要通过Victoria Beckham 品牌网站以直销方式销售 。
谈及为何选择此时进入中国市场 ， 首席执行官Sarah Creal在接受国外媒体采访时表示 ， “如果没有稳固的中国业务 ， 你就不可能成为一个成功的全球品牌 。 ”
有观点认为 ， Victoria Beckham品牌近年来经营不利 ， 盈利困难 ， 而高端彩妆和护肤市场在中国呈爆发式增长 ， 是Victoria Beckham Beauty开始积极拥抱中国者的原因 。
根据Victoria Beckham品牌提交的年度损益表 ， 2018财年 ， 该品牌销售额同比下滑16% ， 经营亏损同比增长18%达1170万英镑 。 2016财年和2015财年 ， 该品牌经营也都呈亏损状态 。 仅2017财年上半年实现过销售额两位数增长 。 为实现盈利 ， Victoria Beckham品牌已经作出不少努力 ， 包括将传统批发分销模式改为线上渠道拓展 ， 不仅推出了直销美妆产品线 ， 还对电商平台进行了升级 ， 同时通过社交媒体与千禧一代消费者互动 。
此次进入中国 ， Victoria Beckham Beauty直接选择与国内顶流直播大V薇娅合作 ， 不难看憷出 ， 他们对中国时下流行的营销推广做足了功课 ， 而维多利亚亲自带货这一举动也说明Victoria Beckham Beauty在中国要做的长线生意 。
不过 ， 如今中国市场高端美妆和护肤品牌竞争已十分激烈 ， 不仅雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等行业巨头之间在厮杀 ， 还要面临来自LVMH、爱马仕等传统奢侈品巨头的虎视眈眈 。 后起之秀Victoria Beckham Beauty在中国还有机会吗？
奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英就此对北京商报采访人员表示 ， 目前来看 ， 该品牌进军高端美妆市场仍有机会 。 “价位上 ， Victoria Beckham Beauty定位中高端 ， 不算很贵 ， 受众面应该还比较大 。 此次选择借助直播渠道进入天猫 ， 也可以看出品牌的魄力 ， 就个人来说还是比较看好这个品牌在中国的发展 。 ”同时 ， 张培英也强调 ， 一个品牌要进入全新市场 ， 技巧只是手段 ， 而不是捷径 ， 还必须慢慢沉下去 ， 才能获得最终的市场认可 。 （采访人员 王晓然 孔瑶瑶）


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