水果|阿里、拼多多、京东的新战场：水果农场( 三 )
“单品逻辑 ， 自己的店铺肯定是做不起来的” ， 往长远看 ， 对在平台上靠低利润换量的模式 ， 他保持着一种悲观态度 。
与天猫、拼多多相比 ， 京东的水果供应似乎还在一个更空白的阶段 。
在知乎上 ， 除了吐槽京东上免费水果的兑换时间一次比一次长 ， “种完之后 ， 告诉你水果没有了”、“水果变成了优惠券”也成为主要的控诉 。
前台 ， “免费水果”占据的是同样的C位 ， 但决定谁能玩好这个游戏 ， 靠的是平台自身对供应链的把控功力 。
电商小游戏 ， 为什么选水果？
黄峥曾说 ， “游戏是男生的消费升级 ， 购物是女生最大的游戏” ， 无论男女 ， 喜欢游戏的天性已经被探讨了很多 ， 也被充分得到了利用 。 
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小游戏是平台小程序的一个类目 ， 它即点即玩 ， 无需下载安装 ， 体验轻便 ， 你可以和好友一起玩 ， 互相PK ， 享受小游戏带来的乐趣 。
小游戏的目标非常清晰——交互简单、碎片化游戏时间、弱成长机制 ， 满足用户社交趣味游戏的需求 ， 而这种需求的庞大 ， 早已被证明过 。
从古早的QQ农场、开心农场 ， 到支付宝的蚂蚁森林 ， 微信小程序的跳一跳 ， 再到拼多多的“多多果园” ， 游戏成为推动用户行为的一种性价比极高的方式 。
对互联网巨头们来说 ， 无论是下沉市场还是一二线用户 ， 可供挖掘的流量已经见顶 ， 拉新成本也逐渐攀高 ， 盘活现有用户成为当务之急 。
即点即玩 ， 还能包邮送水果的“水果农场”就承担起了平台促活的任务 ， “包括拉新、增加用户黏性 ， 促进新的消费 ， 都是一个很好的推动作用 。 ”有专家告诉「电商在线」 。
一个值得玩味的点在于 ， 对于电商平台乃至本地生活平台而言 ， 为什么是水果？不是纸巾、不是蔬菜、大米 ， 而是水果 。
“三节课”曾在运营课中讲到 ， 如果用实物激励用户 ， 最好遵循这样三个标准——高频、刚需、易耗 ， “这样既能确保愿意来玩游戏 ， 又可以持续产生重返游戏的动力” 。 水果满足这些条件 。
陶淼则试图解释水果的独特性 ， “水果是一个很有意思的东西 ， 跟吃饭一样 ， 有的人一日三餐离不开 ， 但水果又有非常强的地域性 ， 不同地方有差别非常大的水果 ， 同一种水果又都有几十个品种 。 ”
独特、新鲜 ， 与标品相比 ， 在水果这里 ， 品牌让位于东西本身 。
而当前的节点下 ， 电商平台打破了地域的限制 ， 水果得以流通；同时 ， 物流和冷链又到达一个新的高度 ， 线上卖水果 ， 成为一种正新鲜的方式 。
过去几个月的疫情 ， 线上生鲜平台的崛起 ， 叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战 ， 习惯培养下来 ， 无论是“猫狗拼”上的哪个用户 ， 对线上买水果、免费领水果都有了更大的期待值 。
而水果之所以PK掉蔬菜 ， 也可以理解 。 除了保鲜能力更强 ， 水果可直接食用 ， 成为它穿越一二三四线城市 ， 通吃男女老少唯一的品类 。
在水果自由越来越难以实现的当下 ， 在电商平台种一棵树 ， 每天浇水施肥 ， 等待瓜熟蒂落 ， 听起来对平台、消费者、水果商家是一件三赢的事情 。
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（责任编辑：张洋 HN080）
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