家居|逾百大咖论道 六问家居业突围之路
_原题为 逾百大咖论道 六问家居业突围之路 
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疫情下 ， 家居品牌如何突围？2020年7月10日-24日 ， 由北京商报社主办的中国家居品牌大会·2020峰会在广州、佛山、深圳、成都、杭州和上海启幕 ， 逾百名家居品牌大咖围绕品牌突围之道现身说法 ， 展开六大路径之辩 。 北京商报采访人员从六场峰会的思辨内容中抽丝剥茧 ， 或将为家居企业未来发展之路指明方向 。
收租金还是做平台
家居卖场靠传统收租的方式还能保持增长吗？这个问题在疫情下有了新的答案 ， 面对经销商经营困难 ， 家居卖场巨头主动舍弃部分租金 ， 搭建平台 。
红星美凯龙于2020年1月29日率先宣布全国商场免租一个月 ， 后来又对北京、上海、天津、沈阳等地追加免租半个月 ， 对于湖北地区免租三个月 。
通过免租政策 ， 红星美凯龙稳住了整个行业的生态；搭建平台 ， 则让红星美凯龙真正赋能经销商 ， 向家装业务转型 。 “未来十年 ， 家装的施工、交付、供应链是对整个家居行业所有从业者的考验 。 如果不能把这种能力打造起来 ， 就会被市场淘汰 。 ”红星美凯龙执行总裁朱家桂指出 ， “现在强调家装、家居一体化以及线上线下一体化 。 红星美凯龙把家装定义为第一业务 ， 不是体量一下子能做多大 ， 而是让经销商借助卖场建立家装能力 。 ”
如何赋能经销商？朱家桂举了个例子 ， “比如这次冠名天猫‘6·18’超级晚会后 ， 流量到了同城站下不来 ， 经销商也接不住 ， 因为接住需要运营能力 。 现在家居行业强调全域流量的运营能力 ， 尤其是线上流量的运营能力 ， 通过线上线下一体化的运作 ， 才能够实现坪效的上涨、经营的上涨” 。
同样是家居卖场 ， 富森美家居不做家居连锁 ， 而是始终在搭建一个链接性的平台 。 “左端是供给侧 ， 右端是消费侧 ， 但凡能链接的事情 ， 富森美家居都去做 。 ”富森美家居副总经理吴宝龙表示 ， 富森美链接的不仅仅是消费者 ， 还有设计师、精装修、房地产公司等 ， 但凡大家居、消费平台的左侧和右侧都可以去链接 ， “只要是能把工厂和所有消费者链接起来的事情 ， 富森美家居都要去做 ， 这是重新定义富森美家居的过程” 。
通过搭建平台 ， 在体验上 ， 富森美家居将提供更好的店面、更好的设计和更好的产品 。 在资源上 ， 富森美家居利用供应链的优势 ， 依托现有的1万多家工厂、3000多个服务商以及成都家居产业带、门窗厂产业带 ， 可以将新店态、新模式、新零售进行复制 。
整合还是被整合
平台赋能的同时 ， 家居企业围绕用户需求出发 ， 面临的一个问题是 ， 做整合者 ， 还是被整合者？
“艾仕壁纸在国外是个非常好的工厂品牌 ， 但在国内必须把工厂品牌转变成消费者品牌 ， 考虑到消费者需求 ， 以及以后在国内长远的发展 ， 定位一定不是壁纸 ， 而是软装 。 ”艾仕壁纸以“整合者”的姿态推出了整体空间解决方案 ， 艾仕壁纸董事长董红强表示 ， “除了墙面以外 ， 艾仕壁纸还整合了多品类的家居体系 ， 我们提供给消费者的不是一个简单的壁纸和墙面 ， 而是整装解决方案” 。
另一方面 ， 艾仕壁纸也积极融入“被整合者”的角色 。 “我们也可以成为一些瓷砖品类、家具品类等的整合内容 ， 让艾仕壁纸的前端整合能力延伸出更多的可能 。 ”董红强指出 ， “如果有更多的家居企业能够让我们的空间得到更好的呈现 ， 我们也非常愿意去被这些家居品牌整合 ， 共同创造更大的价值 。 ”
在进口床垫领域 ， 通过资源整合赢得发展空间的典型案例是舒达中国和金可儿中国 。 2019年 ， 舒达中国与金可儿中国合并 ， 由于两家企业都有一套成熟的运营体系 ， 如何在同一个框架内运营成为它们共同面临的挑战 。 爱梦集团副董事长、金可儿中国创始人王珏透露 ， “对内 ， 我们重新梳理了企业的组织架构 ， 设定了一个集团公司平台 ， 同时也设计了一个运营模块 ， 重新设定公司的运营体系和系统 。 对外 ， 两大品牌不同的定位 ， 可以满足不同消费者的需求 。 再加上爱梦集团联合天猫打通线上线下 ， 通过整合渠道和资源 ， 实现了舒达中国与金可儿中国更高效的协同运作” 。
单品还是扩张
整合资源的同时 ， 家居企业不仅需要考虑做强主业 ， 还要考虑是否进行多品类扩张 。
疫情下 ， 三棵树在不断做强涂料主业的同时 ， 向板材品类拓展 ， 在上半年业绩实现增长 。 在第22届中国（广州）国际建筑装饰博览会上 ， 三棵树携小森科创天然板首次正式亮相 。 “向板材领域拓展 ， 一方面是为了工程、零售和防水三大体系的建设；另一方面 ， 涂料行业做化工产品的迭代性非常强 ， 在单一赛道上做到行业的老大是很困难的 。 ”三棵树涂料零售中心总经理匡正三表示 。
对于左右家私来讲 ， 主营业务是沙发 ， 但围绕沙发的制造 ， 从材料、结构、设计到安装服务各方面 ， 左右家私都在做深度的研究 。 左右家私常务副总裁洪晓山表示 ， “对左右家私有深厚感情的老顾客 ， 过去可能只是买一套沙发 ， 现在选购家具的时候都会选择一站式买齐 ， 通过沙发可以拓展到其他的品类” 。
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