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明星|各路明星集体为《这！就是街舞3》打CALL，优酷“综N代”破圈背后有何奥秘？( 二 )


“其实现在有很多种声音，但在这季上线之前，我们拉了一个数据：截止到2020年3月31日，在优酷平台看过《街舞1》和《街舞2》这两季的总用户人数超过1.3亿。”刘栋分析，“我不认为跳街舞的人有这么多，所以，街舞破圈是一定有的。”
上周，“乘风破浪的姐姐”公开在微博上和街舞队长互动，“张萌 王一博跳舞能把我看cry”“金晨蓝盈莹夸张艺兴Krump”等话题一度登上热搜。当朋友的朋友、不是这个圈子的朋友，甚至是十多年没联系的朋友，突然来说“这个节目太好了，”在刘栋的心目中，街舞这一超级IP的破圈，得到了又一次论证。
做到了专业且好看的《街舞3》，还力图把街舞继续推向更多圈层。据云合、灯塔、骨朵等多个数据榜单显示，节目稳居综艺热度榜第一。《街舞3》采用会员提前24小时抢先看的模式，开播首日的会员转化数，突破了优酷历史单日转化会员记录，是第二季首日转化会员数的近10倍。
同时，节目上线21分钟弹幕量即破10万条，开播4小时弹幕总量近180万条，分别是第二季的3.36倍和第一季的11.5倍，再创站内互动活跃度新高。
“我们观察到一组数据，今年第三季上线以后，有60%的用户是新用户。”在VIP会员成为视频平台收入支柱的当下，内容的拉新效果和会员转化率无疑是衡量节目“出圈”的重要维度。
“不要默认为所有人都是看过街舞的。”面对新用户，除了给舞蹈加上技术类的解释之外，还会加入很多的偏综艺的、更加诙谐的手法，让爱看综艺的人能够更快接受。
“好内容的输出需要时间来打磨和沉淀，我们相信用户愿意为好内容买单。”刘栋表示。

连炸三年，优酷和“街舞IP”瞄准了街舞背后这群喜爱潮流文化的用户，而强大的内容制作能力和平台生态势能，为节目的商业化变现带来了更大的想象空间。
在内容端，节目这一季围绕《街舞》正片制作了非常丰富的衍生节目带，除了延伸至少儿街舞领域致力于挖掘和培养街舞新生代力量的《师父！我要跳舞了》，还包括与《街舞3》同步开炸的《一起火锅吧》《街舞潮流图鉴》《这！就是舞者》《街舞营业中》《一起来看流行舞》等一系列节目，覆盖一周七天，从各个维度触达更广泛的受众群体，实现“街舞IP”构建
在商业化方面，《街舞3》斩获行业“三个第一”，既是2020年实际招商收入最高和身份赞助总金额最高的互联网综艺，也是全行业首个将总决赛资源进行拍卖的互联网综艺。截止开播日，节目招商收入较第二季提升50%。
作为《街舞3》的授权平台，阿里鱼目前已与20余家品牌达成商品化和营销授权合作，推出的跨界和衍生商品超过240余款。今年《街舞》在天猫也开设官方旗舰店，开播日“小朝黑马衫”销售火爆。
“第一集里有一个叫小朝的黑马选手，他穿的那件衣服就是我们自己的自营品牌。当时我们在节目里只留下了一个小小的压屏条，这就给了官方旗舰店非常高的到访率。”刘栋介绍，《街舞》这一季还尝试与奢侈品牌Burberry的联名，这也是Burberry首次和综艺节目联名。
不仅如此，优酷还和盒马联动推出街舞联名款”手摇小盒”，共有4种风味，7月18日于盒马全国10城200家门店同步发售，街舞首播1小时热门口味售罄 。“节目播出以后，手摇小盒销量是提升了150%，卖得最好的是蒜蓉扇贝。”刘栋透露，随着节目赛制推进，盒马还将推出四种不同口味的“战队毛巾蛋糕卷”，并巧妙结合品牌方联合推出街舞定制的下午茶和宵夜套餐，开启街舞IP的全链路营销新篇章。“今年在衍生品这块儿，我们的GMV目标是要做到两个亿以上。”刘栋表示。
从2018年开始，口碑与流量的双丰收的市场反馈，帮助优酷在街舞这一小众圈层站稳脚跟，随着三季节目持续发酵，街舞已然成为优酷综艺的独家优势赛道。
在刘栋看来，街舞IP之所以能一季更比一季开拓出新鲜的玩法，也充分印证了优酷背靠阿里生态的独特优势。
从这个意义上，《街舞》能够成为了优酷综艺的一杆大旗，并非是简单的内容升级和单体项目的成功，文娱内容和阿里经济体的充分联动为优酷实现街舞IP的产业化提供了坚实的支撑。“我们希望通过《街舞》，把优酷综艺这个帐篷支得更高，把商业化的空间变得更大。”刘栋表示。
从疫情期间在《好好吃饭》《好好运动》等“云综艺”上的率先探索和平台担当，再到《看我的生活》《少年之名》《街舞3》等后疫情时期的逐步爆发，优酷在自制综艺的道路上持续发力。基于《街舞》系列的合作经验，目前优酷和灿星的陆伟团队已达成独家合作，未来两年双方将共同打造更多王牌综艺。可以预见的是，随着对优质内容的持续深耕和与电商生态的深入联动，正在疾步前行的优酷将带给市场和用户更多惊喜。


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