品橙旅游|年轻人为何“不买账”？，电影酒店( 二 )
某种程度上来说 ， 电影酒店正在成为电影院的替代品 ， 但为什么却没有太大动静呢？一方面 ， 在消费者大休闲的需求中 ， 电影比起旅游、演出等 ， 并没有那么重要 。 根据猫眼娱乐、爱奇艺电影、微博电影联合推出《2020上半年度电影市场数据洞察》显示 ， 2月份爱奇艺、腾讯等平台月活平均增幅达8.3% 。 疫情期间有越来越多的线上观众愿意付费观影 ， 目前已有73%的观众有过线上消费经历 ， 普遍能接受单片3-5元的付费点播 。 除了电影发烧友 ， 大多数的消费者 ， 其实并不会那么在乎看电影线上与线下的差别 。
在疫情缓解后 ， 最先恢复的、动静最大的是度假酒店、郊区民宿等住宿业态 ， 毕竟 ， 光靠“云旅游”解不了渴 ， 但电影却不一定非要到线下 。
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?摄图网
另一方面 ， 则在于尽管电影酒店的出现 ， 是顺应客群变化而来的 ， 但事实上 ， 很多电影酒店并没有戳中大多数年轻人的痛点 ， 甚至是在一厢情愿地满足着潜在消费者的“伪需求” 。 譬如自由观影 ， 吃东西玩手机都不会被当做“低素质”、可以躺着看电影、可以选自己想看的一次看个够 ， 结果却是既多花钱 ， 又不过瘾 。 这就很容易陷入一种尴尬 ， 真影迷看不上 ， 普通观众看不起 。 虽然酒店有不错的复购率 ， 但客群的局限性依然不小 。
此外 ， 电影酒店虽然有不少电影的片源版权 ， 但不少消费者表示 ， 质量上没有什么优势 ， 可能只比有线电视上的稍微好点 ， 但小众片源有限 。 对于一些电影发烧友来说 ， 几乎没有购买DVD有吸引力 。
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吸引年轻人 ， 情趣不能脱离情怀
在写这篇稿子的时候 ， 我问了几个95后的年轻人 ， 是否会选择入住电影酒店 ， 有愿意尝试的 ， 更有对于电影酒店“正当性”表示怀疑的 。 其实这一点也并不奇怪 ， 除了头部的几个电影酒店 ， 市面上还有很多粗糙劣质的单体电影酒店 ， 简单装修就对外宣称电影酒店 ， 所谓的“电影元素”就是在墙上贴几张电影海报 ， 把床做成赛车形状 ， 电视里预存好几部电影 ， 条件好一点的有投影仪 ， 与街边的私人小影院 ， 可能只是一张床的差别 。
然而 ， 就像所有跨界的酒店一样 ， IP、元素 ， 是让酒店锦上添花的 ， 最终落脚点 ， 还是在于酒店自身的气质 。 如果消费者想要看电影 ， 线上线下他们有多得是选择 ， 美的事物在骨不在皮 ， 能让他们心甘情愿留在酒店24小时的 ， 不是那些用硬装、软装堆砌出来的“情趣” ， 而是真正懂电影的“情怀” ， 是经营者与消费者的惺惺相惜 。
关于什么是电影的情怀 ， 前段时间在微博上看到有人在催电影院开门：只要开门就好 ， 放老片都无所谓 ， 只想坐在电影院里再看一次电影......还有在豆瓣社区上 ， 一个关于“你最后一次在电影院看的电影是什么”的话题 ， 得到了几百万的点击量 。 对于观众来说 ， 电影的情怀往往是与电影院挂钩的——在电影院的幽闭环境中 ， 有着更刺激的视听感受 ， 黑暗之中 ， 让人更为专注投入 ， 可以从一切现实中抽离 ， 全身心沉浸到电影中 ， 在那两个小时之中 ， 每个观众之间、与电影之间的精神是共通的 ， 也更容易有记忆、场景与电影剧情的纠缠 ， 从而产生情怀 。
这种情怀 ， 不在于是否是最新大片 ， 而在于能否在长久的时光之中 ， 与人、与物 ， 依托着一部电影而产生的持续不断的碰撞 。 不要小看资深影迷的挑剔与消费能力 ， 在不少人看来 ， 为喜爱的电影与IP消费 ， 是“充值信仰” ， 当然前提是这个产品值得 ， 哈利波特、复仇者联盟、漫威等 ， 都是绝佳的佐证 。
我们或许可以说 ， 电影酒店卖的并不是“电影场景” ， 而是“电影精神” ， 是一种身份认同 。 因此 ， 在电影酒店中 ， 契合主题的场景打造固然重要 ， 但参与感&仪式感更应成为核心 。
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