简单观察|学加网分享：制造业企业如何提高拿地几率
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事情是这样的：有这么一天 ， 政府准备组织一场调研 ， 实地走访有拿地需求的企业 ， 一是听听具体需求和想法 ， 二是实地考察下企业的状况 。
老王接到通知的时候正在外地办事 ， 他交代了副手按之前准好的方案认真汇报 ， 自己并没有回来 。 小明接到通知之后取消了原有的外出计划和会议 ， 亲自准备了汇报材料并做了预演 。
调研当天 ， 老王的副手熟练的完成了汇报 ， 但面对调研组提出的如何确保日后企业不会“炒地皮”的问题时 ， 副手的回答不仅保守而且模糊 。
小明的汇报也是中规中矩 ， 但面对调研组提出的同样的问题的时候 ， 小明明确表态 ， 物业全部自持！若确实有多余部分愿意拿出来全力配合政府共同招商引资！不久之后消息传来 ， 小明拿到地了！
对于希望从政府手中争取土地资源的企业 ， 尤其是制造业企业 ， 笔者认为有以下两点具体问题需要认真总结：首先是态度端正！很多企业都喜欢把“态度决定一切”挂在嘴边 ， 但在故事中 ， 老王和小明的第一步差距就出在对调研的态度上 。
这在很多从业多年 ， 事业有成 ， 尤其是与政府已经建立了较稳定沟通机制的企业身上最容易犯！请大家记住“交情”不能拿来“交换” ， 政府和官员们工作首先要考虑法度 ， 然后是公利 ， 最后才能搭上点私交 。
尤其在当前的形势下 ， 千万不要把某一个官员或某一个部门的资源当做万能钥匙；幻想着能打开所有的锁结！
其次是表达准确！这一点包含了两层意思 ， 第一层是个人的的口头表达能力 ， 老王的副手和小明在这个部分不相上下 ，
第二层是应变能力 ， 老王的副手和小明在这一环节产生了决定性的差距 ，
相对前者 ， 小明准确的把握住了调研组的潜在问题：政府向制造业企业供应的土地是为了让企业做大做强！而做大做强就应该在技术、研发和人才上下功夫 ， 这些才是总部大楼应该承担的功能 ， 也才是企业的决心所在 。
另外 ， 面对需要拿地的企业 ， 政府往往有这么一些问题需要大家认真回答：
一、你是谁？面对这个问题 ， 企业首先要能有一套完整而清晰的自我介绍体系；
其次 ， 要从自己完整的介绍体系中 ， 提炼出对方关注的内容：产值税收规模、核心技术、市场份额、行业地位、环保影响等等……
其中有一项至关重要的 ， 就是是否符合当地政府的城市和产业发展导向 ， 我这明摆着要搞装备制造 ， 你跑来和我说自己是服装制造全国第一也没用！
二、你要多少？企业拿地之前应该具备基本的国土规划方面的概念 ， 要有对自己拿地后的物业量有基本的概算 。 因为随着土地资源越来越紧缺 ， 政府对土地资源也更加精打细算 ， 能用物业解决的问题绝不多给一寸土地 。
三、你拿去干什么？如前所述 ， 这个最终决定土地在老王与小明之间归属的决定性问题 。 事实上 ， 从土地财政的角度政府供应工业用地是可能亏本的；
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