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携手|纪梵希携手《动物森友会》，为何美妆和游戏的跨界联名层出不穷？

在此之前，已经有多个奢侈品品牌在该游戏中推出服装设计，供游戏中的人物穿着，而纪梵希是第一个与《动森》合作的奢侈品美妆品牌，纪梵希为玩家在游戏中既角色提供品牌的纹身logo。
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《动森》是任天堂旗下一款经营模拟性游戏，在今年三月份发售以来，一直拥有极高的话题度。在3月20日发售后的3天，它就以188万的销量打破了Switch游戏首周销售纪录。一周之内日本Switch销量39万，甚至超过了2017年新机刚发售时的销量。
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从这款游戏的内容上看，它既没有华丽的特效，也没有天花乱坠的奇幻剧情，有的只是游戏中的主人公迁徙到无人的小岛，需要白手起家，收集各种素材，自己动手打造各种家具，在小岛上建造自己的家园，并和动物朋友们幸福地生活下去。看似简单的《动森》游戏却让人上头，玩家通过沉浸在这个空间里，得以短暂地获得解放。纪梵希和《动森》的携手合作，正是看中其受众群体和该游戏用户的人群高度契合。
2019年中国游戏用户规模达到6.5亿人，在今年疫情的影响下，很多人都被困在家中，2020年游戏用户规模大增，预计用户规模将达到6.6亿人，市场规模将达2850亿元。据权威机构调查预估，到2024年，中国游戏市场规模将达到4000亿元。
据调查数据显示，作为美妆产品主要消费群体“Z世代”，在整体游戏玩家规模中，占比超过12%，活跃度也比其他年龄段的人群要高。也就是说，美妆品牌可以通过结合游戏的方式，更好地俘获“Z世代”的受众群体。
近年来，美妆和游戏IP合作的案例越来越多，植村秀品牌也曾于任天堂推出一款《超级玛利奥》系列美妆产品，这是任天堂第一次与美妆产品合作。还有MAC和王者荣耀推出联名款口红，让消费者感受到这种跨破次元的行为艺术，在短短24小时内，售出了超过14000件预订单。
网易考拉联合手游《阴阳师》，推出联名款美妆个护系列，包括酒茨眼罩、八岐大蛇面膜、黑白茨球葫芦蛋等很具有IP色彩的产品；巴黎欧莱雅也曾跟《阴阳师》联名合作，推出了一款名为海水仙的定制礼盒，并将游戏中的“式神”角色作为产品代言人。
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在如今这个颜值当道的社会，美妆和游戏的联名已经成为一种现象级组合。
美妆和游戏IP跨界联名，一方面可以使美妆产品的包装形象更具特色，吸引消费者的眼球，另一方面就是进行年轻化营销，因为年轻消费群体喜欢新鲜有趣的事物，美妆品牌和游戏联手可以和新一代年轻消费群产生互动的话题，强化用户对品牌的认知，带来更多、更长久的消费。
但值得注意的是，并不是跨界就一定能获到消费者的喜爱，需要找准对方和自身品牌的共同点，不然反而会适得其反。
总而言之，Z世代年轻人喜欢追求有趣好玩的事情，游戏对于美妆品牌而言，这正是一个不可多得的绝佳切入点。


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