「新浪科技综合」“电商导购第一股”光环不香么？值得买隋国栋：要做消费决策平台新浪科技综合2020-07-31 02:38:300阅( 三 )
至于值得买的媒体属性 ， 可能更多的是专业性的体现 。 据值得买高级运营总监张昭回忆 ， 2015年7月值得买作为媒体受邀探访Amazon总部 ， 参观并报道了从产品到公司运作的各个环节 。 彼时 ， 值得买经常参加消费电子类公司新品发布会等活动 ， 在同行中颇有名气 。
时至今日 ， 值得买在科技数码品类的媒体排行中也有一席之地 。
论布局：坚持内容生产主逻辑 ， 让客户买得值
从导购变成消费决策平台的定位没有错 ， 但另一个不可忽略的事实是流量之争愈发激烈 ， 电商和品牌商自建内容 ， 抖音快手兴起 ， 短视频、直播带货摩拳擦掌 ， 网红、KOL无一不在抢占流量和用户时间 。
值得买还能否守住自己的江山？公司是否也将布局短视频、直播？就算布局 ， 值得买的竞争优势又如何体现？
隋国栋强调 ， 值得买内容生产的逻辑始终没有变 ， “值得买是从一个相对理性和偏严肃的角度去呈现内容 ， 这是跟很多平台不一样的 ， 我们更多的是跟消费者讲道理 ， 这个品牌为什么好 ， 产品为什么好 ， 为什么当前的价格是合适的 ， 购买的渠道是比较安全的等等 ， 我们更关心什么样的内容形式最能帮助消费者提高决策效率 。 ”
短视频和直播本身的逻辑也是导购逻辑 ， 只不过有异于图文形式 ， 在隋国栋看来 ， 一个人可以同时浏览很多图文 ， 但不能进入几个直播间 ， 对于有明确需求的消费者来说 ， 图文依旧是最高效的内容方式 。 但隋国栋也不否认 ， 会用短视频和直播的方式吸引和服务新一代和潜在的用户群 。
“目前中国用户的互联网使用时长是趋于稳定的 ， 也可以看到一个明显的趋势 ， 用户更愿意选择在抖音、快手或者B站这样的短视频、直播平台停留 ， 我认为这对传统互联网产品一定是产生冲击的 ， 有些产业的冲击可能还比较严重 。 ”隋国栋坦言 ， 这同样会给值得买带来冲击 。
隋国栋表示 ， 值得买也在尝试用多种方式的组合来解决这个问题 ， “首先是引入短视频和直播来展现消费内容 ， 我们的创业业务部门已经实践了几年 ， 并且看到一小部分用户对于这类内容比较感兴趣；其次是把‘值’这个理念输出到抖音等平台去 ， 把值得买如何判定产品值与不值的方式通过平台传递给消费者 ， 这也是值得买IP的一部分 。 ”
“第三 ， 值得买很了解品牌、商品和价格 ， 所以可以去做广告主与品牌撮合的业务 ， 去年值得买成立了星罗事业部 ， 帮助品牌主找到合适的网红带货 ， 或者帮助网红找到足够多适合其IP的品牌 ， 这个业务成长很快 ， 未来会看到抖音等平台上的很多商品广告的供给其实都是通过值得买旗下的星罗创想来完成 。 基于对商品、网红的理解 ， 我们把网红或流量平台的竞争关系变成了上下游的合作关系 ， 我们相信在网红经济下值得买其实是受益者 。 “隋国栋说 。
■相关公司：
值得买（300785 ， SZ ， 收盘价119.40元）
■公司市值：
96.22亿元（截至7月30日）
■核心竞争力：
集社区、媒体、工具为一体 ， 用户黏性高、购买力强
■机构眼中的公司：
电商导购第一股；不烧钱的互联网公司
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