|无数年轻人的第一笔巨额开支，成就了这家公司的上市
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作者：倪 文
编辑：王明雅
01
多年前 ， 左晖不无苦恼地说 ， 以后他的女儿写作文《我的爸爸》 ， 可以写“爸爸是北京最大的中介头子” 。
他觉得 ， 孩子可能不愿意说自己爸妈是干中介的 。 “我觉得很不容易 ， 尊严离我们这个行业太远了 。 ”
作为链家董事长的他 ， 是用了十余年时间 ， 成为北京最大的中介头子的 。 而如今 ， 链家系的自如、贝壳找房 ， 又分别成为长租公寓和互联网平台的龙头企业 。 自如待上市 ， 贝壳已经递交招股书 ， 距离敲钟一步之遥 。
于他而言 ， 倒不必忧心“中介”名头的尊严问题了 ， 他的标签 ， 即将成为数家上市公司的创始人 。
一切在意料之外 ， 一切又仿佛在他的掌握之中 。
走到贝壳IPO这一天 ， 不得不说 ， 左晖长线布局、步步为营 ， 眼光与战略意志至关重要 。 “我们对机会和捷径这种‘好事’有天然的排斥和厌恶感 。 ”他不止一次在公开场合说道 。
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图：链家集团左晖
左晖对一个故事印象很深刻 。
他的老家在陕西渭南的一个小地方 ， 从北京回家要坐绿皮火车 ， 在西安前一站下车 ， 但坐这趟车回北京时很难找到空座位 。 一次 ， 他听闻姐姐和一个大学同学回京时 ， 是坐着回来的 ， 对此很好奇 ， 便问人家 ， “为什么能找到座？”
对方说：“大多数人一上车之后先往左拐 ， 抬头看看 ， 说那边吧 。 我永远都是从第一节上 ， 往最后一节走 ， 一个车大概11个车厢 ， 1300多个座 ， 每个都要看一遍 ， 如果一个座没有就踏实了 ， 但结果是每次都能找到 。 ”
现在 ， 左晖喜欢用这个例子来解释自己对“不走捷径”的理解 。
而他本人的奋斗史与这个故事也有太多的相似性 。 他在房地产中介行业叱咤风云的日子里 ， 恰恰凭借的 ， 是抓住机遇 ， 踩中每一次时代红利 。
02
从北京化工大学到中关村的距离是10公里 ， 沿着北三环一路向西 ， 年轻人骑车一小时抵达 。
左晖毕业的90年代初 ， 这个起点和终点代表绝然不同的世界 。 在起点处 ， 是足球场挥汗如雨的懵懂校园生活 ， 在终点处 ， 一个凌乱的城郊结合部 ， 计算机软件淘金热蓬勃又魅惑 。
他早早觉得 ， 自己是属于后者的 。
92年 ， 他毕业时21岁 ， 被分配到北京郊区的一家工厂 。 不过 ， 左晖觉得“这不是我的舞台” 。 那时候 ， 还是城郊结合部样貌的中关村 ， 正迎来初代互联网的机遇 ， 计算机软件公司兴起 ， 吸引无数人下海经商 。 左晖跳槽到了其中一家公司做客服 。 他的主要工作内容是接电话、收集客户反馈 。 “刚接进一个电话 ， 还没来得及说‘您好’ ， 不到一米远的另一个电话又毫不客气地响起 。 ”
这样的工作状态 ， 每天要持续11个小时 ， 左晖一做就是三年 。 他回忆 ， “那段时间 ， 整天耳朵里都是嗡嗡作响的声音 ， 脑子里常常一片空白 。 ”
1995年 ， 他选择跳槽去另一家软件公司做销售 。 当时 ， 他和同事们准备了一份介绍产品的详细资料 ， 三四个月时间没有假期 。 做完之后 ， 左晖对比了同行做的资料 ， 无比确信 ， 自己这一份客观又详实 ， 也会取得相应的市场效果 。
结果 ， 事与愿违 。 忽略了沟通和公关能力的左晖 ， 销售工作并未做出彩 。
后来 ， 他回母校向学弟学妹们传授经验 ， 提起这三年时间 ， 说的是“我已经毕业三年 ， 这是一个大学生非常重要的三年 ， 我终于找到自己的‘长’与‘短’” 。
他试图规避自己的短处 ， 利用自己的长处——他擅长收集信息、降低工作中的不确定性 。
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