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|无数年轻人的第一笔巨额开支，成就了这家公司的上市( 二 )


转折也在这一年发生 。
这一年 ， 左晖25岁 ， 依然喜欢足球 ， 和大学好友相约北京先农坛体育场 ， 一起看比赛 。 赛后 ， 三个年轻人聊起了大学时代的约定——“25岁的时候出来单干” 。
说干就干 ， 三人倒是痛快 ， 每人拿出5万元 ， 各自辞职 ， 并且创立了新公司 ， 门外汉们一起做起了财产保险代理 ， 左晖任总经理 。
那时候的保险业入门之道在于保险法律条款 ， 每到晚上空闲时间 ， 左晖便细心研究平安、太平洋、人保等几大保险公司的理赔条款细则 ， 从数万字里头找到最关键的几百字 ， 企图挖出“陷阱” ， 吃透了各家理赔条款的优势和劣势、以及行业规则 。
利用对信息的敏感度这一长处 ， 左晖赚了第一桶金 。
三年后的1998年 ， 国家对保险市场做出政策性调整 ， 左晖撤出保险代理市场 ， 获得了高于当年投入一百倍的收益 。
巨大的收益 ， 也让这个来自陕西渭南的年轻人在北京站住了脚跟 。
03
左晖北漂了12年 ， 租过10次房子 。 作为曾经的北漂大军一员 ， 他被房屋中介坑过 。
“光看房子就花了一个月 ， 从报纸上、电线杆上找信息 ， 联系业主看房 ， 谈价格 ， 最后办理房屋交割的手续更是麻烦 ， 花了半年多都没有搞定 。 买卖双方都是两眼一抹黑 ， 没有任何一个购房服务平台帮忙 。 ”那段不愉快的看房经历 ， 让左晖介意了很久 。
相当程度上 ， 这是左晖做链家的初心 。
痛点 ， 是所有生意存在的根源 。 多年后 ， 左晖的校友程维 ， 也因为北京打车费劲 ， 做起了互联网改造出行行业的生意 。
但回看链家的发家史你不难发现 ， 它的本质 ， 依然是一部机遇与手段更迭的崛起史——足够商业 ， 足够生意 。
链家诞生于2001年11月12日 ， 这一天 ， 链家的第一家门店甜水园店开业 。 现任大客户经理的王晓斌完成了链家的第一笔交易 。 他四处奔波 ， 为邻居找到一个房源 ， 这单1280元的业务 ， 是链家和左晖的起点 。
相较于1998年成立的我爱我家 ， 链家入场不算早 ， 但左晖足够幸运 。 他抓住了每一个看见的好机遇 。
他以颠覆者的身份入局 。 当时 ， 国家推出房改才两年 ， 尚处于市场化早期 ， 房产中介市场一片乱象 ， 房虫肆虐 ， 通过坑蒙拐骗挣差价的做法比比皆是 。
野蛮生长之中 ， 左晖在办公室竖起了展板 ， 表明原则“透明交易、签三方约、不吃差价” 。
那是2004年 。 两年后 ， 建设部发布《中国房地产经纪执业规则》 ， 以法规形式明令禁止中介吃差价——当一家公司倡导的规则成为整个行业的玩法 ， 自然 ， 先行者会受益 。
何况 ， 链家本身也在快跑 。 2004年时 ， 链家门店只有30家 ， 当时北京市场第一的是中大恒基 ， 直营连锁店有300多家 ， 第二的是我爱我家 ， 连锁店面为100多家 。
等到2005年 ， 链家门店数就翻了十倍——那年 ， 国家出台政策调控房价 ， 楼市遇冷 ， 左晖却逆势扩张 ， 抄底门店 。
事后看来 ， 那场扩张 ， 成为链家日后崛起的关键 。
04
链家拥有了黄金十年 。 从2010年开始 ， 链家在北京的市场份额就高达30% ， 老大的地位 ， 它稳坐至今 。
左晖运气不错 ， 他在最激荡的变动之中抓住了突破口 ， 成为时代的受益者 。
老势力在谢幕 。 原本作为京城行业第一的中大恒基被法院认定为犯罪集团 ， 轰然倒塌 。 头部的倒下 ， 往往会带来整个格局的巨变 ， 在任何行业 ， 皆是如此 。
王石还送上了“助攻” 。
关于楼市的讨论热度 ， 在2007年年底达到新高 。 年底的一场行业会议上 ， 万科董事长王石被问到 ， “以广州为代表的一些楼市普遍遇冷 ， 广州新建商品房的销售量下降严重 ， 你是否认同楼市出现拐点的说法？”
王石回答：“你问的问题和我们大会的主题没有什么关系 ， 但是出于礼貌 ， 我依然会回答你这个问题：是的” 。


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