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视其所|如何提高识人辨人的能力？( 二 )


为什么吕元膺不肯重用这位门客呢?
直到逝世前，吕元膺才向儿孙道出真相。
他说，当年啊，我为了一枚棋子就辞掉了一名跟我关系很好的门客，从此不再来往。
本来偷换棋子是小事一桩，但是却从这件小事中看到他心术不正。
果然，这个人后来因为贪赃枉法而丢掉了性命。
所以要想看清一个人，别看他在正式场合中的表现，而是要看他在平日里的言行举止。
人们在处于知道“被观察”的状态下，往往会戴上面具，伪装成更好的样子。
而平日里的言行举止，不经意间流露出来的细节，往往暗藏着这个人的品性和特质。
03.
判断特定的行为倾向
《古文观止》中讲过一个故事。
春秋时期，有一位叫做叔向的人才，因为晋国的执政范宣子听信小人谗言，叔向受到羊舌虎的牵连也被抓了起来。
这时候，晋国大夫乐王鲋去见叔向，主动提出替他求情，然而叔向并没有回答，也没有拜谢。
叔向说，这件事只有祁大夫才能办成。
叔向的家臣不能理解，问叔向，乐王鲋对国君说的话没有办不成的，他想去请求赦免您，您却不答应。祁大夫不能做到的事情，您却说非他不可，这是为什么?
叔向说，乐王鲋，是顺从国君的人，怎能办得到?
祁大夫对外举荐，不摒弃仇人，对内举荐，不遗漏亲人，他怎么会独独漏下我呢?
《诗经》中说过，有正值的德行，天下便会顺从于他。祁大夫就是这样的人。
果然，当晋平公向乐王鲋询问叔向是否有罪时，乐王鲋落井下石，回答说：他不背弃他的亲人，可能是参加了叛乱的。
而祁奚听闻这些以后，便特意去拜见范宣子。
祁奚引经据典，说叔向是圣贤，这样的人我们应该保护他们，即便有了过错，也应该宽恕他们，这样才能勉励那些有才干的人。我们何必为了一个羊舌虎而放弃一个国家的栋梁?
视其所|如何提高识人辨人的能力？
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范宣子听了之后，便和祁奚一起去求见晋平公，让叔向得到了赦免。
所谓的行为倾向，简单来说就是一个人在特定情境下一贯的做法。
叔向之所以不对乐王鲋抱希望，是因为叔向了解乐王鲋这个人，他平日里多顺从国君，一个习惯顺从取悦国君的人，是很难开口予以劝谏，说出逆耳的忠言。
了解了一个人的行为倾向，就等于掌握了他做事的规律，便可以预测这个人在特定情境中的反应。
举个例子，张飞嗜酒，喝醉以后还喜欢发酒疯。
在袁绍派兵攻打徐州时，张飞主动请缨镇守徐州。
没想到被刘备拒绝了，说你守不得此城。
刘备还是了解自己这位结义兄弟的，他深知张飞酒后刚强，爱鞭挞士卒，二则作事轻易，不从人谏。
于是张飞再三保证，说自己从今以后不喝酒不打军士。
即便如此，刘备依然不放心，特意让陈元龙协助，叮嘱张飞少喝酒，不要误事。
然而，刘备走后，张飞便把所有杂事都甩给了陈元龙。
一天，张飞设宴请各官赴席，让大家敞开了怀畅饮，明天起再各自戒酒。
然而到了曹豹那里，他却推辞，说自己已经戒了，不饮酒。
张飞便发起酒疯，下令让军士把曹豹拿下。
陈元龙上去劝谏也没用，最终曹豹被鞭打了五十鞭。
曹豹回去后，深恨张飞，便差人告诉女婿吕布，趁今夜张飞喝醉，可以带兵来袭徐州。
待曹豹开门放吕布进城，众军齐入，张飞正酣睡中，被左右摇醒，匆忙间披挂上马，酒未醒，自然不能力战，连刘备的家眷也顾不及，只剩逃命了。
刘备虽然一早料到了张飞可能会喝酒误事，然而却没能坚定自己的判断，最终丢掉了徐州。
04.
揣摩做事的缘由动机
《三国演义》中，曹操刺杀董卓失败，于是逃出城外，行至成皋，天色已晚。
曹操知道这里住着父亲的结义兄弟吕伯奢，于是决定和陈宫前去避难留宿一晚。
曹操见了吕伯奢，便告知之前刺杀董卓失败的事。
吕伯奢让他们放心安坐，自己则前起身进屋，很久才出来。
吕伯奢告诉陈宫说，家里没有好酒，让我去西村买一樽酒来招待。
曹操和陈宫坐了很久，听到庄后有磨刀的声音。
曹操不放心，于是和陈宫偷偷摸摸跑到草堂后边偷听。
只听到草堂里有人说：是矣!今若不先下手，必遭擒获。
曹操以为吕伯奢要暗杀自己，于是和陈宫便拔剑进去，将草堂内八口人全部杀了。
杀完后，两人才发现厨房下被绳子绑着的一头待宰的猪。
然而人已经杀了，两人便上马而行。
走了不远，正遇上骑驴买酒而回的吕伯奢，看到曹操陈宫二人，问他们为什么要离开?
曹操回答说：被罪之人，不敢久住。
于是策马而行，结果没走几步，曹操又拔剑而回，砍伯奢于驴下。
陈宫大惊，问到：刚才是因为误会，现在又是为了什么?
曹操说：吕伯奢回到家，见到我杀死了那么多人，怎么可能罢休，如果带人来追，我一定遇难。
遂说出了那句“宁教我负天下人，休教天下人负我”。
然而，经过这件事，陈宫便断定曹操是个多疑不义之人，不值得为他卖命，所以半夜便逃走，投奔其他人去了。
揣摩一个人做事的缘由动机，比仅仅看到他做了什么选择，更重要。


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