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科技|直面华为、阿里，这位创始人为何底气十足？( 三 )


阿里曾经提出过一个观点 ， 数据是未来的生产资料 。 王雪博士深刻认同 。 “未来所有的东西本质上都是数据 ， 如果能处理好这些数据 ， 最终会产生莫大(博客,微博)的价值 。 而大数据的处理和分析能力就是生产质量 ， 它是决定了社会往前发展的根基 。 ”
她认为 ， 随着5G时代的来临 ， 数据量的井喷 ， 对于原有数据处理市场以处理更多更丰富数据软件的替代 ， 将会是一个机会 。 谁能占领数据处理和分析的市场 ， 谁就能赚大钱 。
产品还是市场？
在日常的管理和交流之中 ， 于海中偶尔会因公司项目不符合产品战略 ， 与团队成员进行一些讨论 。
半年前 ， 于海中和CTO王雪博士曾发生过一次较为激烈的争论 。 原因是由于他们所处角色不同而对产品看法发生分歧 。 一边是产品导向 ， 一边是市场导向 ， 如何权衡？
“从公司发展的角度来说 ， 肯定要在不同阶段做一些不同的事 。 有客户找到我们想做产品的定制化开发 ， 这说明定制化开发的功能有市场需求 。 但对于我们产品规划来说 ， 肯定会有一些不愿意做的地方 ， 因为有可能项目做的事情对产品本身带来不了太多价值 。 ”于海中表示 ， 他会更多以市场导向来看问题 ， 而王雪博士则更多的是以产品导向来规划发展 。
“我希望这款产品可以在各行业复制 ， 因为能节约资源 。 对于拖慢公司产品发展的 ， 甚至在局部打破产品理念的项目 ， 我认为可以不做 。 但老于从市场角度来看 ， 满足客户的需求才是更为重要的 。 ”
这些探讨不时会发生 ， 但最终二人能达成一致 。 “凡是我们推出的产品 ， 都是经过沉淀的 ， 并符合我们长期发展规划的 ， 我们整个创业的过程 ， 都在坚持初心 。 ”
“争论来的快去的也快 。 ”于海中说 ， 随着两年的磨合适应 ， 他们对产品的看法也越来越默契 。
王雪博士和于海中确立了一个基本的共识 。 当前产品还是主要围绕电信、轨交和安防这三条主线进行研发 ， 这些路线可以进行资源优化 。 但对于其他还在立牌子阶段的行业 ， 可以加大资源付出 。 即当项目需要打破产品现有路线时 ， 如若是三条主线的行业则选择项目妥协产品 ， 如若是未来规划立牌子的行业则选择加大资源投入 ， 双轨并行 。
与诺基亚磨合的争论 ， 也是在所难免 ， 双方都为了更好的服务客户 ， 而从不同的角度出发阐明立场 。 诺基亚更懂客户应用和需求 ， 睿帆科技更懂技术服务 ， 虽然大家各持己见 ， 但最后总能以一个柔软性的方式达成共识 。 “我们懂得客户的需要 ， 需要什么方案支持都要进行讨论 ， 而睿帆科技总会给到我需要的方案 。 ”
诺基亚是个强势的合作伙伴 ， 在审核供应商时有100多条审核条例 。 睿帆科技能成为诺基亚的供应商 ， 最终依靠的还是技术服务的专业性、稳定性和可靠性 。
“于总是个实在的人 ， 不仅专业而且有求必应 ， 反馈及时 。 他们的技术服务很好 ， 大到我们毫无头绪的技术需求 ， 小到数据处理中的小bug都能帮我们解决 ， 是我们不可或缺的合作伙伴 。 ”
诺基亚一直在睿帆科技的发展中扮演了最为关键的角色 。 一方面 ， 诺基亚是睿帆科技的大客户 ， 是其To B业务的重要支持 。 更进一步的影响是 ， 诺基亚是具有灯塔效应的标杆客户 ， 能给睿帆科技带来丰厚的渠道资源 。
修筑护城河
当前 ， 睿帆科技打磨的核心产品有三款 。 零距大数据中台 ， 这是一款支持PB级数据处理、一站式免编程的大数据中台；分布式分析型数据库雪球DB ， 通过列式存储、向量化执行可以达成千亿级数据能够毫秒级查询；大禹中文智慧文本平台 ， 一款能够用少量语句训练即可完成文本处理、存储、识别、关联、分析、交互查询的综合性文本处理系统 。
分析行业局面 ， 从数据应用到数据处理再到底层平台及设施 ， 可以分为上中下三层 ， 而且这三层玩家都不容小觑 。 无论是专注上层的亚信、美亚 ， 还是专注下层的华为、阿里 ， 他们不是巨头就是明星公司 。


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