元气|140亿估值背后，元气森林深陷其中
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配图来自Canva
最近不少人被元气森林的广告刷了屏 ， 它无处不在 ， 赚足了消费者的眼球 ， 一度成为饮料界的一匹黑马 。
仅仅半年的时间 ， 元气森林的销售额就达到了6.6亿元 ， 几乎是去年全年的销售额 。 而元气森林的估值也随着销售上升而暴涨 。 去年10月 ， 元气森林刚刚完成一笔1.5亿元的融资 ， 交易后估值为40亿；今年7月 ， 元气森林又将进行新一轮融资 ， 使得其估值高达140亿元 。
在2016年成立的元气森林 ， 短短4年时间估值从0到140亿 ， 它又是怎么做到的？
精准的产品定位
2016年成立 ， 2020年“走红” ， 元气森林的增长速度是突进式的 。 随着当代消费意识的觉醒 ， 消费主体和消费需求都发生了变化 ， 而元气森林势如破竹的崛起背后 ， 恰恰反映的是年轻人的消费模式——颜值和健康并存 。
首先 ， 在大健康饮品的风潮下 ， 无糖、低糖成为大势所趋 。 元气森林主打0糖、0脂肪、0卡路里来保障健康属性,找准了自己的市场定位 ， 稳稳地戳中了消费者的心理 。
而在饮料市场 ， 大多数产品都难以兼顾健康和口感 ， 但是元气森林却巧妙地将二者融合 。 从最开始的燃茶到气泡茶再到乳茶,几乎每隔一段时间元气森林便能推出一款能令人印象深刻的经典产品 ， 使消费者对于它一直充满期待 。
元气森林兼顾了“健康又好喝”的双重优势 ， 因此满足了消费者的需求 ， 解决了以往无糖饮料口感不佳的痛点问题 ， 从而打造了差异化的产品市场 ， 抢占了饮料增量市场 。
其次 ， 满足消费需求也是元气森林的手段之一 。 现在的年轻人可以说是颜值即正义 ， 好看的设计是引起年轻人关注的第一要素 ， 网红饮品店的火爆很大一部分原因都在于较高的颜值 。
在五花八门的饮品货架上想要吸引消费者注意 ， 只能反其道而行之 。 所以元气森林以白色、黑色为两个主要色调 ， 自带日系风格 ， 整个包装大写的产品名字搭配着极简风 ， 非常引人注目 。
元气森林自创立以来 ， 一直走的“健康”路线 。 它的品牌定位 ， 恰好与消费者时下需求契合 ， 因而能在短时间内走红 ， 跻身网红品牌行列 ， 这结果并不意外 。
轻资产下的日式发明
一直以来 ， 但凡能风靡的产品 ， 都是有自己的独家配方和自己的生产线 ， 比如老干妈和可口可乐 。 而偏偏元气森林反其道行之 ， 它们选择了代工厂 。
由于自己建厂房 ， 买设备 ， 人力物力都耗费太大 ， 风险较高 ， 但直接找大型饮料工厂代工相对来说比较稳定 ， 所以统一、汇源、健力宝都成为了元气森林的代理生产商 。
气泡水、奶茶这种快消品原本就没有什么门槛 ， 而元气森林不仅在生产线上找到了捷径 ， 在外观上也是下足了功夫的 。
虽然元气森林重视的是中国市场 ， 但却极力将自己包装成日本品牌 。 首先可以从其外包装上将“气”写作“気”看出来；其次瓶身图案、包装盒等都在刻意向日本品牌靠拢；更甚者 ， 元气森林在日本注册了公司监制自己 ， 就为了能在瓶身印上“株式会社监制”字样 ， 让消费者误以为这是一个日本品牌 。
为什么元气森林这么锲而不舍的打造“日本品牌”呢 ， 是因为消费者对日系产品好感度较高 。 人们提到日本这个词 ， 自然而然联想到了“品质” 。 而日本的游戏、动漫产业在中国年轻人群体中有着较强的影响力 ， 所以将自己打造成日本品牌 ， 潜移默化下也引导了消费 。
元气森林所有的产品 ， 都打着日系风格 ， 无糖属性 ， 又是利用饮料企业代工 ， 在轻资产运营模式下 ， 又有互联网的影子 。 初步看起来已经成功一半了 ， 可仅仅靠这些 ， 就能取得胜利吗？
全方位的营销
如今做产品 ， 谁能利用信息落差谋得利益 ， 谁就能做起来 。
有了优秀的产品和准确的定位 ， 元气森林的成功还得益于它的全渠道营销 ， 为产品销量带来极大助力 。 全渠道营销旨在建立各个渠道上一致的客户体验 ， 通过传播让消费者对产品有全方位的了解 ， 从而达到营销的目的 。
元气森林对于营销渠道的利用可谓达到了极致 。 从线上来讲 ， 邀请王一博、张雨绮、魏大勋等明星进行推广 ， 又植入了《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺节目中 。
另外 ， 各类手机APP也开始频繁出现元气森林的身影 。 不仅在B612、网易云音乐等日常使用的APP打开页面是元气森林的广告 ， 就连小红书上也有众多腰部KOL种草 ， 利用社区用户的黏性让更多人认识元气森林 。
目前为止 ， 在小红书APP上搜索“元气森林” ， 多个种类的搜索结果数量已经超过6000 。 而在抖音APP上 ， 仅参与“元气森林”这一话题的相关视频播放量就超过5500万次 。
如今 ， 元气森林在天猫、京东、小红书都有官方店铺 。 在今年天猫618 ， 元气森林夺得头筹 ， 仅一款白桃味单品在天猫平台就卖出了600万销售额 。
而今年最火的风口——直播带货它也没有放过 ， 薇娅李佳琦罗永浩的直播间更是一个不落 。
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