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服装行业|顶端青年｜互联网时代，服装行业可能出现哪些新的商业模式？

服装行业|顶端青年｜互联网时代，服装行业可能出现哪些新的商业模式？
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靳鑫80后黛玛诗时尚服装有限公司总经理
2010年创立服装品牌看好“个性化定制”模式
Q 高端商圈里 ， 有郑州的原创服装品牌吗？
大河报·大河财立方记者丁洋涛：郑州的服装行业基础雄厚 ， 10年前“全国女裤看郑州”叫响全国 ， 一批郑州女裤品牌站在了行业的顶端 。 然而 ， 从品牌角度看 ， 郑州服装行业缺少原创品牌 ， 尚未诞生类似食品行业中三全、思念等豫籍领头羊品牌 ， 创新设计研发能力更为薄弱 。
不过 ， 近年来郑州的原创服装品牌开始崭露头角 。 比如 ， 作为时尚服装品牌的一员 ， 黛玛诗这个由河南人在2010年原创的品牌 ， 如今已是国内中高端购物中心不可或缺的品牌 。
黛玛诗时尚服装有限公司总经理靳鑫：河南本土的服装企业大多都停留在服装生产阶段 ， 以服装初级加工为主 。 黛玛诗算是第一批出来做品牌、做设计、做影响力的企业 ， 暂处第二阶段 。 第三阶段的服装企业则应该像优衣库、ZARA一样 ， 主抓行业定位 ， 这也是黛玛诗今后的目标之一 。 一旦服装企业上升到行业定位的层面 ， 服装生产端的业务就能与品牌剥离 ， 外包给服装代工厂 。
Q 这两年汉服特别火 ， 河南服装行业能分一杯羹吗？
黛玛诗时尚服装靳鑫：我非常看好古代服装制作这一细分市场 。 通过挖掘中原服饰文化内涵 ， 一方面可以让古老的技艺得以传承 ， 同时又能对品牌形成助力 ， 何乐而不为呢？
不过 ， 许多市面上流通的所谓汉服 ， 其实是设计者凭借主观想象设计出的“四不像”汉服 ， 各项元素混搭且质量参差不齐 。 目前我们也已推出多款汉服等古装 ， 如果条件允许 ， 未来我们会邀请像王立群教授这样的文化学者 ， 来做我们古代服装品牌的产品顾问 ， 在古装圈子里树立我们自己的品牌 。
Q 服装行业搞电商、直播带货 ， 有没有效果？
大河报·大河财立方记者丁洋涛：受疫情影响 ， 2020年上半年各行各业的日子都不好过 。 时代的这一粒尘埃 ， 落在服装企业身上 ， 压力同样不言而喻 。 所以许多服装品牌也在尝试线上线下结合的销售方式 ， 不过要做好直播带货并不容易 ， 需要有专业的团队做专业的事 。 我所了解到的是 ， 黛玛诗的电商业务做得风生水起 。
黛玛诗时尚服装靳鑫：本来原计划今年上半年要新开门店 ， 但受疫情影响 ， 无论是店面选址、店面装修等 ， 都受到不同程度的影响 ， 开店进程只能延后 。 在试验拓店之余 ， 我们也在开拓电商业务 ， 并且在服装销售占比中潜力初显 。 目前在总销售额中 ， 线上部分占到20%~25% 。 此前对电商业务重视程度不够 ， 线上营销以外包为主 ， 但现在则成立了专门的电商营销团队 ， 与天猫、唯品会、拼多多等电商平台深度合作 。
当然 ， 我们也没有忽略正在风口上的直播电商 。 组建了自己的带货主播团队 ， 每个人都能在直播间担任品牌推介门面 。 除了直播 ， 我爱人还担任了部分品牌推介短剧中女主角 ， 有时候就直接穿着自家设计的服装出演 ， 也相当于是个软植入吧 。 为满足线上线下不同消费偏好的用户需求 ， 我们还推出了两款新品牌 。
Q 个性化定制是服装业未来发展的方向吗？
黛玛诗时尚服装靳鑫：要想摆脱低附加值的行业现状 ， 在服装行业引入C2M（用户直连制造）模式 ， 是未来的发展方向之一 。 针对不同用户的需求 ， “个性化定制”模式是最好的解题方向 。 目前 ， 青岛酷特智能就在“大规模个性化定制”方面 ， 为服装企业转型升级 ， 提供了一个很好的解决思路 。 这也是我们目前正在努力的方向之一 。
大河报·大河财立方记者丁洋涛：我补充下背景资料 ， 酷特智能是基于对过去十年200多万定制顾客数据的深入分析 ， 发明了5分钟测量人体19个点的量体法 。 此外 ， 它还率先将美国3D打印的产业化逻辑和德国工业4.0智能生产的逻辑融合在一起 ， 最终实现了定制服装的规模化 。


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