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直播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利( 二 )


直播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利
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不过对于一体化的直播设备 ， 一些业内人士有不同看法 ， 有人认为这种设备方便了操作者 ， 特别是直播行业新进人员 ， 但也有一些人并不看好这类硬件设备 ， 认为作用不大 。 上述经销商表示 ， 目前市面上的一体机往往无法满足所有直播功能 ， 如直播对多机位、摄像头画质的需求 ， 依然要配合外接设备 ， 如外接麦克风等 ， 并且 ， 功能较多较好的一体机往往价格昂贵 ， 性价比不高 。
B端直播市场广阔
服务商推“硬件+软件”集成解决方案
——鞭牛士——
其实比C端直播更早 ， 企业直播自2010年就已兴起 ， 受后续C端直播热潮的影响 ， 大众对C端企业直播的认知也在不断加深 。
据智研咨询统计数据 ， 中国企业直播服务市场规模由2015年2.61亿元增长至2019年的22.72亿元 ， 年复合增长率大约71.8% 。 预计2020年这一市场规模将达到56.79亿元 ， 同比增长150% 。
市场潜力显现的同时 ， 今年的疫情加速了企业数字化转型 ， 也推动了企业直播服务市场的成长 ， 不少企业利用直播方式实现了培训、营销 ， 在线教育行业企业更迎来快速发展机遇 。
智研咨询《2020-2026年中国在线直播行业竞争现状及发展规划分析报告》统计的数据显示 ， 目前企业直播在教育、金融、信息技术、传媒、电商、医疗、汽车等领域得到广泛应用 ， 其中教育和金融是应用最为广泛的两大行业 ， 教育占据34.6%的市场份额 ， 而金融行业占据17.7%的市场份额 。
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而从直播设备采购上来看 ， 也能看出企业直播需求的增长 。 据苏宁3月发布的数据显示 ， 今年315全民焕新节期间 ， 苏宁B2B线上直播设备采购销量同比增长457% ， 其中房企、保险、教育行业位居采购直播设备Top3 。 企业直播主要为企业客户提供定制化服务方案 ， 其技术要求更高 ， 应用场景更为丰富 ， 商业模式更为明确 。
市场需求推动产业升级与变革 ， 近年来 ， 伴随直播经济发展 ， 一些直播软件服务厂商也参与进来 ， 提供包括硬件在内的更为完整的直播解决方案 ， 比如保利威 。
保利威本身的主营业务是提供直播行业技术服务方案 ， 业务覆盖教育、营销等直播领域 ， 其中 ， 教育、金融类客户业务加起来占比超过50% 。 但在去年 ， 保利威就发布了一款硬件设备集成解决方案——教学直播舱1.0 。
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从外观上看 ， 直播舱是集合了电脑、摄像头、美颜灯等直播设备的一个封闭空间 ， 既具备直播功能 ， 同时也能起到隔音效果 。
保利威告诉鞭牛士 ， 这款产品的主要客户群是教育类客户与企业培训类客户 。 之所以推出这款硬件产品 ， 是因为看到了企业在策划直播过程中系统选择、场地搭建等环节存在的痛点 。
以主力客户所在的在线教育和企业培训行业直播为例 ， 往往会出现内容很专业但直播流程不畅 ， 教学气氛低迷 ， 直播听觉、视觉体验与页面体验很糟糕等情况 。 而市场上 ， 其中每个模块都可以找到相应的解决方案 ， 但是缺乏一站式的软硬件、运营解决方案 。 企业依然要面临参差不齐的选择和高昂的学习适应成本 。
于是保利威推出了这个可以将教学直播和日常营销、分享直播软硬件标准化、将直播运营专业化的产品 。 解决企业直播隔音差、直播场地装修贵、直播设施参差不齐、直播数据难以追踪、直播流程和策划无指导的多场景问题 。
同时 ， 保利威也将自身软件服务积累的经验与数据 ， 植入这套硬件产品中 ， 配套了保利威云直播和云课堂产品系统 ， 配赠高额分钟数 ， 做到开舱即可开播 。 据介绍 ， 1.0直播舱推出后 ， 被邮政储蓄银行苏州分行、西安交大等机构应用在实际教学和业务实践中 。
今年 ， 保利威直播舱进行了升级 ， 2.0旗舰版直播舱在行业期待目光中经验上市 。 目前已在企业教学、培训、营销等场景需求下售出多台 。 据悉 ， 保利威2.0版直播舱单台价格根据配置的不同 ， 售价标准为10~19.8万元不等 。
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直播场景热度变迁
丰富硬件设备市场
——鞭牛士——
这不是直播经济第一次爆发 ， 也不是直播上游硬件厂商、服务商第一次被关注 。 2016年那次以秀场直播为主的手机直播热潮中 ， 除了上述直播必备设备与配件之外 ， 在市场助推下 ， 还诞生过一些号称直播黑科技的硬件产品 。
鞭牛士就发现一款有趣的产品 ， 叫做“喷喷别闹” ， 这款由深圳青萌互娱技术有限公司于2017年推出的产品 ， 被该公司宣传称做新时期主播必备神器 ， 并号称是为直播行业准备了三年的产品 ， 斥资超千万 。


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