IT新经济|直播带货不是你思维落后的遮羞布
本文插图
倘若这大半年你还在江湖上行走 ， 就不可能不知道直播带货 。
曾几何时 ， 有人会问：什么产品适合直播？想想无法是快消品和服装鞋帽之类 。
但是当你看到直播卖空调、直播卖房子、直播卖汽车 ， 甚至直播卖火箭 ， 估计你就不会这样问了 。 而是会改成这样的问法：还有什么产品不能直播的？
曾几何时 ， 我们也以为 ， 开直播的必须得是名人、明星、网红 ， 最起码也得有点身材颜值吧 。 但是我们又错了 ， 那是直播1.0 ， 是娱乐直播 ， 聊天解闷逗比打赏的；如今的直播2.0讲的是带货 ， 也就是把直播作为一个渠道卖东西了 。
这激发了广大人民群众的参与热情！君不见练摊开店的掌柜们 ， 收银台前大多都放着直播支架；出海打渔的渔民刚上岸还没来得及放下裤腿 ， 就到直播间吆喝着新鲜了；县长不直播为本地推广点农产品好像就不算称职；企业老板谁还没有在镜头前宣传过自家产品 ， 好像就贴上了“传统”的标签 ， 要知道这可是很多人不愿意看到的结果 ， 你可以说我穷 ， 但不能说我落后 。
笔者所在的南通 ， 家纺素来闻名 ， 可谓之全国床上用品的集散地 。 大大小小的家纺老板不计其数 ， 单是稍有品牌的家纺企业就有数十家 。 看着罗莱、梦洁纷纷跟薇娅合作直播带货 ， 心里好不痒痒 。 但苦于坑位费不菲 ， 门槛甚高 ， 中小企业主们只能望梅心叹 。 想想临渊羡鱼不如归而织网吧 ， 请不起薇娅 ， 咱就找美垭、小垭 ， 不行就自己上呗 。
反正要跟上这波潮流 ， 否则被人笑话“老古董”、不与时俱进 ， 面子可就丢大了 。
很多人扑通跳进直播的自信来源于无知！他们以为直播带货嘛 ， 看看也就那么点门道：主播漂亮、抽奖送礼、产品便宜 。
殊不知 ， 被现象蒙蔽了双眼看不到本质 ， 其结果只能是画虎画皮难画骨 。
咱今儿先不说直播带货具体该怎么玩 ， 先谈谈你想做直播带货之前 ， 该具备怎样的思维？就是应该怎么去看待直播带货这件事？我姑且把这称之为“直播电商思维” ， 貌似市面上海没有这个提法 ， 我这也算卡住C位、树立IP了 ， 哈哈 ， 做品牌的老板们这个得学 。
首先你要具备的思维是“专业度思维”
【IT新经济|直播带货不是你思维落后的遮羞布】直播2.0时代的主播不靠颜值 ， 不靠搔首弄姿、插科打诨 ， 靠的是对产品的专业度 。 李佳琦的成功除了各种天时地利人和的因素 ， 其专业度是毋容置疑的 ， 你随便说出一个口红的色号 ， 他可以三秒钟在放有一万支的“口红墙”上帮你找出来；薇娅在女装行业浸泡多年 ， 对服装的面料、工艺、流行元素等也是如数家珍 ， 所以那些“薇娅的女人们”才能服她 。
所谓的专业度还包括产品的卖点 ， 好比一支小小的口红 ， 李佳琦可以针对性提出的卖点除了口红颜色好看 ， 还有包装精致、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色、香味等等 。
这些绝不是今天临时找过来一个小姑娘 ， 或者哪怕原本是网红 ， 就能做到的 。 所以不管谁来做主播 ， 先成为专家 ， 再加上一定的互动技巧、成交话术 ， 才能成为赢家 。
其次你要具备的思维是“场景感思维”
场景感不只是你直播间的现场布置 ， 你要卖床上用品 ， 在直播间里放上席梦思 ， 铺上四件套 ， 一个美女躺上去 ， 就叫”场景化思维“啦？绝对不是！场景化思维是你首先得思考 ， 能不能让用户有身临其境的感觉；能不能让用户看到直播感觉不是一场”表演“ ， 而是原汁原味的真实感；能不能让用户看了之后产生对这种生活状态的向往 。
想一想李子柒的视频 ， 是不是就是深谙这样的”套路“的？
我朋友圈里有一对连云港的渔民夫妇 ， 他们在抖音有数十万粉丝 ， 每次赶海回来煮上一盆海鲜边吃边开直播 ， 都有上万人围观 ， 聊聊这趟出海的那些事儿 ， 转眼间海鲜就卖出几百单 。
推荐阅读
- 民生经济|为什么现在有许多人不愿意买4%-5%的理财，还是情愿去银行做2%-3%的定存呢？
- IT新经济|长电科技刚扭亏为盈，却遭遇诉讼，散户是去还是留？
- 每日经济新闻|悄无声息来临！快来抢先申请体验央行数字货币
- 中国经济网微信公众号|从月亏7亿元，到盈利5.5亿元！这家钢铁巨头“涅槃重生”了！
- |这2个国家，学的“中国梦”破碎！经济倒退债务飙升？
- |辞职！安倍决定太突然，经济“烂摊子”谁敢接？
- IT新经济|数字人民币来了？建行数字人民币钱包上线 我们刚刚帮你试用了以下……
- 每日经济新闻|外资100％控股的新基金公司来了！贝莱德基金拔得头筹
- 首席经济学家论坛|李奇霖：存款荒
- 经济|“留住有钱人”！国家果断对付资产转移，中国市场开始留人了？