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直播|互联网大佬+无价之姐：搜狐“破浪”价值直播

?剧焦一线原创
文丨魏晨曦
编辑丨李芊雪
7月27日、28日晚 ， 搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳亲自坐镇 ， 和“姐系顶流”伊能静、刘敏涛做客搜狐视频《姐姐的好物分享》直播间 ， 通过直播带货的形式展现个人生活方式 ， 和观众“聊聊生活 ， 分享常用的好物” 。
这是一档主打“姐姐”IP的好物分享直播 ， 并打通“直播带货”和“微综艺”两种模式 ， 带领网友突破直播边界 ， 走进姐姐们的真实生活场景 。 两次的直播现场频繁上演“名场面” ， 前有张朝阳手握芹菜和伊能静嗨跳《无价之姐》 ， 后有刘敏涛重现经典教学《红色高跟鞋》 ， 在引发网友热议的同时 ， “搜狐BOSS+浪尖姐姐”的破壁携手意义非凡 。
直播|互联网大佬+无价之姐：搜狐“破浪”价值直播
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在如火如荼的直播带货浪潮中 ， 大IP+巨型流量池+产品优惠模式下 ， 直播带货正在走上一条“全网最低价”的窄路 。 这一次创新跨界的《姐姐的好物分享》 ， 是搜狐直播好物分享的价值衍伸栏目 ， 通过创新直播方式 ， 坚持从产品的价值出发 ， 不以低价为噱头 ， 将兼具微综艺、沉浸式体验的直播新模式呈现在大众面前 。
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“Boss系+姐姐系”、“人货场合一”
解锁直播带货新玩法
综艺《乘风破浪的姐姐》大火后 ， 随着姐系审美文化的持续输出 ， 姐系明星的商业价值版图也不断扩大 。 搜狐《姐姐的好物分享》贴近社会热点 ， 释放姐圈IP价值 ， 推进直播带货人“姐姐”的身份精细化与人格升级化 。 与此同时 ， 直播间展现出30+女性的活力与精致现状 ， 实现正向价值观的传递 。
直播|互联网大佬+无价之姐：搜狐“破浪”价值直播
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后疫情时代 ， 企业家们纷纷走进直播间 ， 借助直播带货走向“潮头” 。 “BOSS系+姐系”的新鲜搭配 ， 则进一步提升了直播带货的破圈影响力 。 在《姐姐的好物分享》第一场结束后 ， #张朝阳伊能静合跳无价之姐#登上微博热搜排行榜 ， 截止目前 ， 该话题阅读量突破3亿 。 此次“现象级姐系IP×搜狐CEO”的破次元壁内容模式 ， 无疑是搜狐在试水《Charles的好物分享》后的又一直播带货尝试 。
在《姐姐的好物分享》之前 ， 按张朝阳自己的话来说 ， 他早在6月8日搜狐视频APP关注流的个人直播带货首秀中就已“抛砖引玉”了 。 这场全方位的流动式直播首秀 ， 通过健康食谱大公开、办公好物、闲暇时光等多个场景 ， 完成办公室、茶水间、阳光房的转场 ， 让直播观众在弹幕直呼有真实带入感 。 这也是继罗永浩、董明珠、梁建章等企业家相继加入直播带货之后 ， 又一互联网大佬冲到直播一线 。
直播|互联网大佬+无价之姐：搜狐“破浪”价值直播
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从场景设置上来看 ， 搜狐的直播带货形式确实别处心裁 。 目前大多数直播带货主播配以单独的直播间 ， 在直播正式开始前 ， 通常需要布置好后方的背景墙 ， 固定好镜头等设备 。 对于消费者而言 ， 这种一对一交流式的单一消费场景 ， 让主播和用户把精力更多集中在商品上 ， 但相应地 ， 往往以竖屏呈现的固定镜头使得画面容量变得有限 。
搜狐则试图打破这一惯有的直播带货模式 ， 寻求“人货场”结合的差异化 。 与之相反 ， 搜狐好物分享系列的直播间以横屏形式呈现 ， 并设置了多个机位 。 在《姐姐的好物分享》中 ， 镜头随着张朝阳和姐姐们的走位变化而移动 ， 以不同的场景适配不同产品的消费氛围 ， 从主推日常用品的“客厅” ， 来到豪华商务车的“车展”现场 ， 随机性的场景变化延展了用户的视觉空间 ， 丰富了受众的观看体验 。
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“社交直播”、“知识直播”
打造价值直播独秀赛道
在客厅场景、汽车实景等众多景别的穿插换位中 ， 张朝阳和明星“姐姐”在聊天对谈时以推荐的产品为线索 ， 分享自己的生活体验和价值观念 。 从一颗云南本土土豆聊到米粒妈伊能静的料理心得 ， 从一张交通银行(601328,股吧)卡道出张朝阳的留学经历 ， 这些由好物分享发酵出来的话题强化了观众的互动体验 ， 让用户在“买买买”之外还能看“向往的生活” 。 这种微综艺式的带货直播模式 ， 是激活新消费场景、开启社交直播的一次有益尝试 。


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