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莱丽|Clarisonic为什么失败了？火了的洗脸仪原来都是交的智商税！

_原题为 Clarisonic为什么失败了？火了的洗脸仪原来都是交的智商税！
莱丽|Clarisonic为什么失败了？火了的洗脸仪原来都是交的智商税！
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【环球网时尚综合报道】科莱丽（Clarisonic）洗脸刷在2007年走红后 ， 其2010年的年销售额达到1亿美元 ， 2011年被欧莱雅集团（L’Oréal）收购；至今它却停产了！但在2020年 ， 它却停产了 ， 智商税交够了的MM们已经开始不再对此买账！
消费者为何突然不买账？
科莱丽的创始人中包括一些发明了Sonicare 牙刷的人 。 Sonicare 牙刷是另一个仍在发展壮大的高端仪器 。 然而 ， 正是奥普拉的狂热推荐将科莱丽推向了主流 。 在2007年节庆季的“奥普拉最喜欢的东西”节目中 ， 她把它赠送给演播厅的观众 ， 对其清洁和收紧毛孔的功效赞不绝口 。 彼时 ， 这款195美元的设备开始大受欢迎 。
然后 ， 竞争来了 。 在科莱丽走红之后 ， 倩碧（Clinique）和玉兰油（Olay）等护肤品牌推出了更便宜的刷子 ， 还有电商平台上的无数仿制品 。 到欧莱雅收购这个品牌的时候 ， 消费者的新鲜感已经消失 ， 他们越来越不愿意为使用科莱丽刷子洗脸而支付高价 。
欧莱雅推出了一系列科莱丽品牌的洁面产品 ， 以及一个较便宜的刷子和多个套件 ， 其中还包括一个用于上粉底的套件 。 但是其销售额继续下降 ， 品牌进行了多轮裁员 ， 在7月中旬 ， 欧莱雅宣布 科莱丽将在9月份完全关闭 。
“价格较低的竞争对手给科莱丽设置了进入门槛 ， 因为消费者认为 ， ‘好吧 ， 我已经尝试过名牌产品中的一个了 ， 那么我为什么还要在科莱丽上花那么多钱呢？这是我们经常遇到的问题 ， ” 科莱丽的创始人之一、魅力超凡的Robb Akridge博士说 。 他一直在欧莱雅工作到2016年 ， 现在正在开发一个皮肤护理和美容技术品牌 Opulus ， 该品牌定于今年秋天推出 。
消费者没有购买30美元的专业粉底刷头 ， 因为普通刷子更便宜、更精确、更容易使用 。 市场研究公司Mintel的主管Shannon Romanowski也认为护肤品的开发也是造成了科莱丽衰退的原因之一 ， 比如新研发的去角质产品能更温和地完成工作 。
【莱丽|Clarisonic为什么失败了？火了的洗脸仪原来都是交的智商税！】“市场营销是欧莱雅的关键 。 他们真的很擅长这个 。 当我们拥有它的时候 ， 科莱丽公司在创造真正有效的产品方面做得很好 ， ”Akridge说道 。
科莱丽和欧莱雅集团没有回复采访人员的置评请求 。
创新的意义
许多美容仪器品牌 ， 包括科莱丽 ， 最难找到回头客 。
“你很少会为仪器补货 ， 那么品牌如何保持在这个领域的发展势头呢? ”Dermstore的销售副总裁 Beth Santos说 ， 该公司看到市场上对美容仪器的需求非常强劲：“这对我们来说是一个挑战 。 我们会有一段时间卖的很好 ， 然后之后就难以为继了 ， 因为没有什么新东西 。 ”
零售商们也指出 ， Foreo在频繁迭代和产品创新方面做得很好 。 这家瑞典公司销售一种振动式扁平硅树脂清洁刷 ， 在清洁类产品中取代了科莱丽的地位 。 根据公司发言人的说法 ， 2019年该品牌的销售额超过了10亿美元 。 从6月份开始 ， 它将产量提高到每周25万台 ， 该公司称这是“可观的”增长 。
Foreo公司已经推出了一个与人工智能相连的Luna清洁刷 ， 以及一个治疗痤疮的照灯仪器 。 并不是所有的仪器都是简单直接的功能 。 比如其一种名为 UFO 的仪器 ， 需要配有特制的片状面膜 ， 品牌声称可以帮助成分更好地吸收 ， 还可以提供加热、冷冻疗法和LED光疗等功能 。 （有一种说法认为这个设备创新太多了 ， Santos就说 UFO 有点难以理解 ， 在 Dermstore 卖得不好 。 ）Foreo也刚刚推出了新款的微电流仪器 。
这使得该公司与NuFace展开了直接竞争 ， 后者于2005年成立 ， 在微电流领域占据主导地位 。 微电流疫情声称可以通过把不同强度电流传递到皮肤和下面肌肉来提升和调节肤况 。 自2011年以来 ， 每当NuFace推出新设备或扩展产品时 ， 其销售额往往会达到新高 ， 然后才会回落到一个水平 。 它的设备价格从149美元到325美元不等 。 消费者可以得到专业的套件 ， 来获得LED光疗或特定区域 ， 如眼部和唇部的护理 。 其较便宜的Fix仪器就是针对法令纹部位设计的 。
该品牌联合创始人兼首席执行官Tera Peterson表示 ， 自从疫情爆发以来 ， 该品牌的销售额已经实现了三位数的增长 。
Peterson将微电流技术的潜力比作鸡蛋 。
“你可以在鸡蛋中加入不同的东西 ， 它可以变成蛋糕或煎蛋卷 ， ”她说 。
皮肤护理产品 ， 或者如Peterson所说的“液体微电流”， 已经出现在市场上了 。 该品牌已经在提供了护肤棉片和各种凝胶 ， 必须与设备一起使用 ， 帮助顺利进行疗程 ， 但品牌还即将推出更多的护肤选择 。
正如科莱丽所展示的那样 ， 在护肤品和仪器方面取得成功是一件棘手的事情 ， 但是 Beautybio 公司也成功了 。 该公司于2011年推出护肤产品 ， 在2016年发布 GloPro 微针后得到了市场的广泛认可 。GloPro 微针是一种由数百根微针和 LED 灯组成的滚筒 ， 它声称可以增加胶原蛋白的产生 ， 帮助护肤品更好地吸收 ， 这个主张对消费者特别有吸引力 。 在销售护肤品的同时 ， 销售一种声称能帮助护肤品更好工作的仪器 ， 这是很精明的 。 现在 ， GloPro是其最畅销的产品 ， 其次是局部使用的视黄醇产品 。


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