莱丽|Clarisonic为什么失败了？火了的洗脸仪原来都是交的智商税！( 二 )
去年 ， 总部位于达拉斯的私募基金Kainos收购了该公司的少数股权 。 《女装日报》（WWD）报道称 ， 预计其销售额将达到1亿美元 。
Beautybio的创始人Jamie O’Banion说 ， 其仪器成功的关键在于观察专业人士在美容院和水疗中心做什么 。 在 GloPro 推出之前 ， 美容院已经使用了微针很长时间了 ， 只不过针头更长 。 “如果你看一个人们愿意花钱在一个专业的环境下使用的工具 ， 那其就有能够持续下去的力量 ， ”她说 。 Cult Beauty 的Inge表示 ， 她看到该品牌的销售额同比增长了500%。
在原有的基础上 ， Beautybio为身体和唇部增加了专门的套件 。 该品牌还根据美容院开始走红的冷冻疗法 ， 推出了石英按摩滚轴和不锈钢“冷冻疗法”按摩滚轴等技术含量较低的工具 。 今年秋天 ， 它将发布一项新的创新产品 ， 代号为“脸红项目”（Project Blush） 。 该品牌还试图至少每年都推出一款新产品或进行产品扩展 ， 是创新变得更频繁 。
谁在购买美容仪器？
Cult Beauty的Inge称护肤品为“美容仪器的入门品” 。 越来越多的消费者对皮肤护理充满热情 ， 让他们相信这些工具和仪器可以提高护肤品的效果 ， 无论是直接使用微针还是作为一种辅助吸收措施 。
易于使用是关键 。Inge说 ， 像Dr Dennis Gross售价435美元的电子LED面罩卖得很好 ， 因为它只需要三分钟就能做好整张脸 。 今年2月 ， 这家零售商还开始销售明星喜爱的面具 Déesse ， 售价1900美元 ， 每天售出2到4个 。 露得清（Neutrogena）曾试图以较便宜的价格进入这一领域 ， 但在2019年 ， 由于担心可能会对眼睛造成伤害 ， 该公司将其在开价市场和药妆店销售的光疗面罩撤下 。 NuFace提供了一个通过蓝牙连接的应用程序 ， 可以直接告诉用户在哪里以及多长时间使用仪器 。
历史上 ， 年长一些的消费者会购买高科技的抗衰老产品 ， 以延长和增强从医美注射中获得的效果 ， 但情况正在改变 。 Dermstore的Santos已经看到越来越多的年轻消费者在购买 NuFace和其他抗衰老设备 。 她的假设是 ， 在进行玻尿酸和肉毒杆菌注射之前 ， 这些消费者试图看看能从这些类型的治疗中得到什么 。 NuFace的临时提拉能力甚至可以向用户展示他们打了玻尿酸时候的样子 。
“我不需要向任何人解释为什么眼霜很重要 。 但是如果说我们要在你的皮肤上扎上细小的针头 ， 就是一个令人生畏的提议了 。 ”
尽管在可预见的未来 ， 美国等地仍将继续实行封锁和暂停美容服务 ， 但最终一切还是会重新开放 。 与此同时 ， 疫情也在促使更多的消费者购买这些工具 。 但是NPD集团的美容行业顾问Larissa Jensen说 ， 要想在这一领域保持上升势头将会更加困难 。
“它是否满足了持续存在的需求? ”她说：“消费者的需求可能会迅速改变 ， 就像我们在这场疫情中看到的那样 。 ”
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